1、精益生产与本钱控制 1.本钱概述对本钱的思考 传统的方法：.价格=本钱+利润 新的方法：利润=销售本钱 左边是企业的目标 追求利润是企业的生存之道 降低本钱对企业的利润有很大影响，但会影响管理费用的增加，但管理费用很少。精益生产是丰田生产模式 lean精益释义 精益生产：通过消除企业所有环节上的不增加活动，实现连续的信息流、物流及现金流，从而到达降低本钱、缩短生产周期和改善质量的目的精益生产五原那么： 1、价值站在客户的立场上看：价值是生产活动中活动： 1、增值的：形状、性能改变、混合的过程包装（4种） 2、不增值1：型浪费必不可少的 2：型七大浪费 价值通过价值定义浪费 2、价值流寻找浪费的
2、过程， 3、流动减少浪费（单向、不予会、快速） 4、需求拉动消除浪费 5、完美 采购本钱控制与供应商管理第一讲： 1、了解战略采购的主要特点 2、学会制定采购战略与先进的采购系统 3、学会关键的采购技术 4、学会降低采购本钱的实战技巧 5、掌握持续开发与评估供应商的技巧 6、掌握有效地采购谈判技巧 第一讲：战略采购与采购战略 第二讲：关键的采购技巧 第三讲：降低采购本钱的方法（上） 第四讲：降低采购本钱的方法（下） 第五讲：供应商选择与评估 第六讲：采购谈判技巧 第一讲：主要内容 1、采购的四大误区 2、从传统采购到战略采购 3、当代采购的核心价值 4、采购战略的核心内容 5、供应商关系的开展
3、 6、最新的采购系统与模式 采购名言 萨姆沃尔顿：采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价 。我们应该为顾客争取最低的价钱。 沃尔玛口号：天天平价 ge的ceo杰克韦尔奇：在一个公司里，采购和销售时仅有的两个能够产生收入的部门， 其他任何部门发生的都是管理费用。 1误区：采购就是杀价，越低越好，所以应重于谈判、技巧 2、误区：采购收礼和应酬，不吃（拿）白不吃（拿）：职业道德 3、采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败：合理的采购流程 4、采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方：建立信誉 采购历史：传统采购到战略采购 传统采购： 1、单价 2、多到 3、简单的买和卖（简单交易）
4、4、被动的 特点少 战略采购： 1、总本钱 2、单一 3、长期合作伙伴关系 4、强调主动 传统到战略的变化：原因：市场的变化：市场竞争及全球化 1、交货快速并准时要求 承诺如何缩短周期 2、需求品种增加，特殊定制（雅芳340种产品） 3、不断改进质量及 降低价格 4、产品生命周期越来越短 5、无国界，业务“地球村 采购的核心价值 1、本钱结构（寻找整体本钱降低的方法） 2、影响交付周期与产品上市（竞争不再是公司与公司之间的竞争，而是供应链的竞争） 3、影响灵活性（公司的竞争能力之一是能快速的响应外部环境的变化） 4、影响质量（本钱的提高和导致市场份额的丧失） 5、影响盈利（公司最大的本钱来自于
5、采购物料和效劳） 以利润为中心，一手抓销售，一手抓采购 采购战略的核心要素 1、购置政策。紧急购置。方案购置。投机购置，批量合同购置产品生命周期供应产 品奇售 2、采办政策所有权指定采购制造商、分销商供应商规模大小和本地或本国国 际采购和外乡采购合作采购合资经营 3、供应商关系供货源，唯一供应商单一供应商多货源供应商 采购时的九问题： 1、什么 2、质量 3、多少、4、谁 5、何时， 6、价格 7、在哪里， 8、如何， 9、为什么 采购系统：一个是管的阶段：采购早期参与1：采购部门2：供应商 早期参与能帮助企业获得利润的最大化。另一个是采购系统的支持 1采购组织的合理化设计 组织结构部门职能职位设置职位描述 1、职位评估 3、薪酬政策 2、目标寻定绩效评估 4、采购人力资源开发 1、采购的地位 2、采购的分工 1、产品能了解产品 2、功能流程分成块 3、工程 3、采购的绩效 采购的流程 第6页 共6页
