1、XX行长在风险条线会议上的讲话 李健行长在全市农行支行行长会议上的讲话 同志们： 今天会议的主要任务是，传达贯彻省行12月9日二级分行行长会议精神，组织大家学习了解、提前思考和部署股改后新的绩效考核方法，贯彻落实总行股改建账、年终决算有关精神，对惠农卡全面推广工作进行发动部署，同时谋划好明年的主要工作思路。在年底各项工作非常繁忙的时候，市分行党委决定召开专门会议进行传达贯彻，主要是因为明年是农行股改“元年，有许多新政策、新要求需要我们提前思考和部署。开好这次会议，对于年底各项工作收好尾、明年工作开好头具有很重要的意义。下面，我代表市分行党委讲几点意见。 一、认真学习、研究和适应新的绩效考核方法
2、，转变思想观念，调整经营思路 年内农行将完成财务重组并成立股份公司，明年就是农行股份公司成立后的元年，为适应全行股改需要，总行将从明年1月1日起启用新的综合绩效考核评价方法，这意味着旧的考核模式即将结束，新的考核要求和运行机制即将启动。总行新的绩效考评方法体现了战略导向、价值核心、面向市场、综合平衡、鼓励到位等指导思想，是一个贯彻落实科学开展观、促进全行业务又好又快开展的全新的考评办 1法，它对我行今后业务经营将产生深远的影响。总行新的考核方法有以下几个突出特点：一是更加体现了价值核心的导向。新方法采取综合考评指标和经济增加值单项排名指标相结合的模式。经济增加值按照从高到低进行全国排名。在综合
3、考评中，经济资本净回报率也是一个重要指标。这对于我行有效资产规模严重缺乏、经济资本占用系数整体偏高的亏损行而言，是个严峻的挑战。二是突出对市场份额的考核，综合考评中增设了7项业务市场份额指标，这对我行综合竞争力提出了更高的要求。三是对本钱收入比进行调控，收入增长慢的行，费用使用将受到更多的制约。四是不少考核指标为人均指标，如人均净利润、人均人民币折效存款、人均有效贷记卡发卡量，这就要求我们进一步提高集约经营水平，考虑用工本钱。五是绩效工资、鼓励费用等资源的配臵和考评结果挂钩，并作为干部使用的参考依据。 新的绩效考核评价方法，充分体现了农业银行开展战略意图和管理要求，应当成为今后我们业务经营的指
4、导思想，成为我们加快有效开展的“指挥棒和“风向标。各行领导、各部门负责人对新的考核方法要认真理解，学深学透。面对股改后全新的机制和政策，各支行一定要尽快转变思想观念、调整经营思路，迅速适应新的机制。要清醒地认识到，农行实施股改，并不是解决一切问题的万能良方，只是为我们加快有效开展创造了有利条件。股改后实施的公 2开、透明的考核方法，将使今后各行的资源配臵和员工收入更直接地取决于其业绩表现，只有创造价值，才有权力去分享价值。我们必须通过自己的努力，靠开展、靠效益、靠价值创造，才能争取到省行更多的资源配臵，才能改善全行根底设施建设，才能提高员工收入水平、谋求干部员工职业生涯的更大开展。因此，我们一
5、定要尽快消除寄希望于向上级伸手要资源、要政策的思维惯性，牢固树立办商业银行的经营思想，按照股份制公司的运作要求，面向市场，对接市场，千方百计加快业务有效开展，千方百计创造更多的效益。具体而言，一是要坚持以加快有效开展为第一要务，尤其要做大有效信贷规模，培植稳定的收益来源；二是各项业务经营都要讲本钱、讲效益，尽可能以较低本钱投入获得更高水平的回报；三是要推进经营转型，优化业务结构，提高价值创造能力，尤其要积极开展中间业务和收益率高、经济资本占用低的个贷业务；四是要研究同业，研究市场，增强我行综合竞争力，提高主要业务指标的市场份额；五是要尽快转变思想观念。要适应股改后面临的新形势、新要求，推动全行
6、上下转变思想观念，立足自身，加快改革创新步伐，努力推进经营转型，追求银行价值最大化。各行领导干部要作出表率，要在深入学习的根底上，尽快把会议精神传导下去，搅动各层面的思想。要尽快转变观念，积极行动起来，找准业务开展切入点，增强冲击市场的能力。只有各行都走上健康、 3快速开展的轨道，全市农行才能真正实现大开展。各行对今年制定的三年开展规划要抓好落实，争取每年业务开展都有一个明显进步，明年每个支行都要实现盈利。 二、统筹兼顾，精心安排，扎实做好今年各项收尾工作今年的收尾工作正值农行股改前夕，具有与以前年度不同的复杂性和特殊意义。一方面，年底收官工作和股改建账工作同时进行，两项工作紧密衔接、互相制衡
7、，时间紧，要求高；另一方面，今年的经营成果将成为股改后绩效考核的基数。因此，我们一定要认识到做好今年年底各项工作的重要性，对照目标，统筹安排，确保圆满完成年底的收官工作。 （一）努力完成全年各项业务经营目标。目前，全行各项业务经营目标完成情况进展良好。到11月末，全行各项存款较年初净增13.96亿元，完成省行全年方案195.49%，市场份额38.19%，四行排名第一。其中个人存款净增9.66亿元，对公存款增加4.30亿元，分别完成省行全年方案的188.39%、200%，同比增长93.60%、81.99%，同业市场份额30.17%、94.89%，均居第一，增幅屡创同期历史新高。各项贷款余额12.
8、99亿元，由于不良资产剥离，较上年末下降18.57亿元，剔除剥离因素，实际增加2.6亿元。剥离后存量四行市场份额倒数第一，增量四行市场份额第二，落后建行。实现中间业务收入2693万元，同比增加817万元，完成省行全年任务的78.90%，同业市场份额第二。其中，实现银 4行卡业务收入1364万元，占全行中间业务收入的50.65%，成为创收主流，完成省行下达全年任务的73.35%，居全省第四名，市场份额占52.8，居第一位。代理保险手续费收入361.8万元，完成省行方案的142%，同比多收180.10万元，实现翻番，市场份额居四行之首。基金手续费收入126.5万元，完成省行方案的23%。电子银行收
9、入46万元，完成全年方案的30.5%。完成国际结算量4024万美元、结售汇量4878万美元，分别完成省分行全年方案的75%、92%。经营利润-6452万元，同比增亏1446万元，欠省行年度经营利润（250万元盈利方案）6702万元。 对照年初各项经营目标，利润方案差欠大，中间业务、个人业务也还存在差距，局部中间业务如基金销售、电子银行业务收入等与年初方案相差较大，同时，各行之间开展也不平衡。各行一定要紧紧抓住最后半个月时间，对照全年目标，寻找差距，集中精力，突出重点，下大力气完成今年各项工作任务。要抓住年底客户资金回笼、财政性资金大幅增长的时机，继续抓好稳存增存工作，加大组织中间业务收入的力度
10、。同时，在所有业务经营活动中，必须坚持实事求是的原那么，各项任务要努力完成，但绝不能弄虚作假。 （二）加快年前信贷投放进度。今年只剩下不到20天的时间，各行要进一步抢抓机遇，加大工作力度，提升办贷效率，努力做大有效信贷规模，信贷投放要以潜力大、见效 5快的项目和客户为重点，力争在12月25日之前投放到位，防止因年底集中投放产生跨年度临时派生存款。一是争取向市行直管客户的重点项目发放大额贷款和重点企业用信，争取对有关客户和项目实现信贷投放。二是充分发挥我行机构人员优势，各县域支行积极行动起来，拓展一批县域优质中小企业和个贷业务。各行要本着快放多放、放准放好的原那么，进一步做好组织协调，充分整合营
11、销资源，特别是上下级行之间、各级行前后台部门之间要加强沟通协调，落实限时办结制，尽量缩短审查时间，提高审查效率。有关部门要进一步加大督办力度，关系加快信贷投放的重大事项要纳入全行督办程序。三是始终树立风险防范意识，办理各项信贷业务要合规合法，不能一放就乱，一哄而起，不能介入低层次的劣质客户。 （三）认真抓好不良资产剥离工作。目前，我行已完成不良资产剥离的交叉互查工作，资产处臵部要对检查发现的问题和薄弱环节进行梳理，限期完成整改。要加强对剥离资产诉讼时效的管理，剥离划出行和市行委托资产处臵经营部要加强工作衔接，确保诉讼时效得到及时延续。要标准剥离档案资料管理，委托资产处臵经营部要对接收剥离资产档
12、案资料进行认真清理核对，做到账表、账证、账实一致，并对档案资料实行集中保管。从现在开始，市行委托资产处臵经营部要着手开展剥离资产尽职调查工作，掌握接收资产的底 6数，为下一步开展委托处臵工作奠定根底。各行在做好剥离工作的同时，要进一步强化信贷客户风险排查，充分预见经济下行趋势下各类企业经营风险可能加大的情况，增强风险分类的前瞻性，真实反映各类贷款的风险状况，夯实资产质量。 （四）做好年前股改建账、财务收官工作。省分行已经召开了财务会计工作会议暨年终决算工作会议，对年前会计决算、股改建账、财务收官等工作进行了部署，各行要按照会议统一部署抓好落实。一是做好会计决算和股改建账工作。今年年终决算正值我
13、行财务重组关键时期，决算工作质量将直接影响到我行的社会形象和公信力。股改建账工作与年终决算工作同时进行，两项工作紧密衔接、互相制衡。各行要加强组织领导，密切上下沟通和部门间的协作，要注意研究和切实把握好会计政策变化因素，确保年底前账务清理、会计核算和准那么差异落账的标准，实现abis和fmis系统的准确反映与相互衔接。二是圆满完成今年财务收官工作。要加强财务收支的预测和把握，合理摆布年内各项财务资源，加快账务处理进度。要想方设法朝年初利润方案努力，同时也要用足用好费用方案。三是做好2023年度绩效考评相关工作。年末财务重组后，全行经营数据状况将发生较大变化，为保持综合绩效考核的公正性和连续性，
14、客观真实反映各行当期业绩，市分行将依照省行2023年综合绩效考核 7政策调整情况，对今年绩效考评政策进行相应调整，主要是剔除财务重组、贷款分类摸底进账等因素对当期考核的影响，并根据形势变化适当调整个别考核指标及口径。 （五）加强年前案件防范和安全稳定工作。目前正值农行股改的关键时刻，年底又是各类案件的高发期，各行一定要紧绷内控管理和案件防范这根弦，尤其是支行领导要把案件防范工作作为自身的重大责任，维护和谐稳定的局面，切实防止各种内外部案件的发生。要加大问题排查及监管工作力度，增强风险防控意识，对重要风险点决不放过。要标准柜面业务操作。要结合内外部各类检查，对所发现的问题进行梳理和整改，堵塞漏洞
15、和隐患。要加强员工管理，开展员工行为排查，加强对员工的正面教育和引导，把内部的各种不稳定因素解决在萌芽状态。要抓好安全保卫工作，开展安全教育，加强安全保卫检查。开展营业场所安全达标检查验收，增强营业场所案件防范能力。 三、总结经验，完善措施，全力做好惠农卡全面推广工作 自南丰、乐安支行惠农卡发行试点工作启动以来，经过试点行的周密部署，全员行动，上下互动，加强与地方党政部门沟通，内外联动，积极探索推进，在较短的时间内惠农卡推广工作取得了良好成效。一是提前完成了年内试点推广任务。截至12月9日，我行共发行惠农卡37784张，完成 8方案的107.95%，激活率92.13%。二是授信用信比率在系统内
16、领先。全行共授信3888户，授信率10.29%，授信金额11673.40万元；用信2941户，用信率7.78%，居全省系统前列。三是南丰试点行的奉献度日趋显现。目前，南丰惠农卡累计用信金额8304.80万元；发放惠农卡小额农贷2456户，贷款余额6843.10万元，惠农卡存款余额925.50万元。南丰惠农卡试点发行经验证明，惠农卡和农户小额贷款已经成为县域支行新的业务增长点，推动了存款、贷款、中间业务的开展及综合效益的提升。同时，提升了农行的社会声誉，初步取得了政府满意、农户满意、农行受益的良好效果。通过惠农卡试点发行，南丰支行已经成为全省惠农卡农户小额贷款发行的标杆示范行。随着农户小额贷款带动各项业务的快速开展和经营效益的好转，员工有了努力的方向，找到了施展的平台，信心得到鼓舞。在新的历史起点上，各行一
