1、2023双十一网店促销活动方案2023双十一网店促销活动方案 当顾客在买过店里的珍宝时消灭了问题要退货，要准时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商。以下是办公室欧阳老师和大家共享的2023双十一网店促销活动方案，供给参考，欢送你的阅读。 2023双十一网店促销活动方案1 一.淘宝网活动分析 1.1活动背景 双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2023年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与
2、。单日成交额9.36亿! 1.2淘宝网简介 xxx 1.3淘宝商城简介 淘宝商城是xxx 二.双十一营销总览 2.1关于光棍节由来 光棍节是一种流传于年轻人的消遣性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(光棍的意思便是单身)。光棍节产生于校内，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节那么指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2023年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 光棍节的起源有多
3、种说法，广为认可的一种是说它起源于2023年月南京高校的校内趣味文化。 11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One&x39;sDay)。于上世纪九十年月初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。 大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。 2.22023年光棍节特殊意义 由于2023年11月11日恰逢4个1相遇，被世人称为世纪光棍节，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的乐观性。
4、2.3选择11月进行淘宝商城促销的实际因素 A.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购置乐观性和购置量。 B.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于到达或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。 C.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步进展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也
5、加大了对淘宝商城双十一购物节的重视。 D.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，猎取更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于2023年进行史上最为疯狂的双十一5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 2.4双十一所面对的主要人群 A.与日剧增的浩大网民群体B.乐于接受新兴购物方式的年轻群体C.追求更多实惠的居家群体2.5双十一购物节促销实际成果 0点上线，8分钟突破1亿，21分钟突破2个亿，一个小时将近5个亿，10个小时10亿，13个小时15亿，最终单单淘宝商城(微博)33.6亿，全网52亿。相当
6、于每一个中国人当天花费了4块钱。双十一当天，三个品牌破4000万，一个品牌破3000万，4个品牌破2023万，38个品牌破1000万，75个品牌破500万。供计近500个品牌，销售24小时破100万。 同样制造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的 版当天突破1亿。双十一当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。 2.6双十一宣扬传播途径 双十一不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个
7、新闻大事，使信息落地，引发媒体的主动报道，使双十一成为了一个真正的节日 三.浅谈淘宝商城双十一营销案例 3.1留意营销方案的时效性 淘宝商城双十一营销的成功的首要因素是其把握了当代购物方式多样化的契机。作为新兴进展的电商模式，与实体店最为强大的竞争就在于价格优势，省去了更多的店铺租赁、装修费用，同时借助日益健全、快速、便捷的快递物流方式，淘宝商城的各大商家可以压低价格，实行价格优势，甚至是通过局部商品亏损来猎取更大利润以及尾货的清理、资金回笼。 而将网络购物将一些特殊的节假日或由网络衍生的特殊日子相结合，不仅仅提高营销的影响力，也大大提高了数量巨大的网民的参与度，稳定浩大的顾客群体。同时网络作
8、为快捷的中介方式，也让网购成为人们渐渐接受的购物方式之一。 3.2渠道的宣扬大大增加活动影响力 此次双十一促销活动，淘宝商城实行了各种媒体进行大规模、广范围、多深度地宣扬;不仅仅实行网路这一当今社会最为迅捷的媒体传播方式，还通过各种传统的，诸如电视，报纸，杂志等媒体的传播;并且还加大了短信，微薄， 报等效劳量巨大的传播方式进行了多方面、多角度、多元化立体传播方式。让双十一这一极具特色的电商营销活动在校内、社区、公司企业中成为消灭频率极高的谈资。 3.3创意性营销奠定该方案的成功 淘宝商城此次的双十一购物促销，将促销活动于11这个数字紧密，通过实行限时五折销售让顾客在大脑里对于此次促销的映象加深
9、，实行类似于饥渴营销，以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望，提高宽敞网民的参与乐观性。 同时通过五折、低价、全民、包邮、7天不满足退货等更为敏感的词条加深消费者对于双十一的认知，并将低价购物，实惠购物与之联系在一起，进而到达扩展消费可能，增加营销成果的作用。 以明确的让利、秒杀等概念，凸显本次营销的直接目的，多渠道的传播渠道，以及市场定位，同时利用自身多品牌参与，广泛客户群体以及行业中具有确定竞争力的行业资源优势，势必让本次淘宝商城的双十一营销方案取得傲人的成果。 四、今年双十一店内活动方案 4.1活动背景 由于双十一活动主会场分会场的呈现位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城呈现
10、位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的时机，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。 4.2活动内容 营造良好的促销气氛：有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要有声有色! 4.2.1会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：接受这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户
11、来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 4.2.2折扣促销：例如：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!全场包邮!折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户格外直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢 建议：接受这种促销方式的促销效果也要取决于商
12、品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售简洁造成顾客的疑心，一般不建议使用。 B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者格外满足，肯定要找相关产品进行组合。 4.2.3买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非经常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的
13、赠品，会对产品销售起到乐观的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削减了，但客户却不领情! 4.2.4赠送样品促销： 比拟适合化装品和保健食品，本店可以考虑送袜子或者后跟贴等。由于物流本钱缘由，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。本店可尝试免费或付邮赠送，一般消费者会顺带包邮买些其他产品，或有些消费者冲着标题进来，提高店铺访问量。 优点：让顾客产生对产品的忠实度，并有占了廉价的心态。 建议：消耗资金较多，与花钱刷销量同出一辙。 4.2.5抽奖促销： 这是一种有博彩性质的促销方式
14、。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;b活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动较难吸客户的参与; c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 4.2.6红包促销： 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不同状况机敏制定红包的赠送规章和使用规章。 优点：可增加店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度! 4.2.7拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的呈现区，因此进入该区的商品可获得更多的被呈现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入卖家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交时机。 4.2.8乐观参与淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推举
