1、全市盐业工作情况汇报 6月16日全市盐业工作会议召开后，我司立即召开职工会学习传达会议精神，召开行政会讨论研究如何贯彻落实会议精神，并对下半年各项工作进行了安排部署，现就贯彻落实会议精神有关情况汇报如下： 一、对照会议要求查找问题与缺乏 上半年，我司新品盐推广上市和非盐产品营销工作滞后，在全市盐业系统排位靠后，其主要原因有： （一）新品盐推广上市存在的问题与缺乏 1、领导班子和行政人员心中存在畏难情绪和等待观望的心理，处置新品盐上市带来的市场波动等不确定因素底气缺乏，造成职工对推广新品盐工作热情不高，缺乏信心。 2、新品盐推广思考不多，工作不细，方法不多，针对上级公司的文件精神学习领会缺乏，对
2、出台的各项推广宣传方案执行不到位，没有结合公司的实际制定工作方案和实施细那么。 （二）非盐产品销售存在的问题与缺乏 1、精气神缺乏，依赖思想比较重，思路不活，缺乏探索创新、敢想敢为精神。 2、队伍专业化素质不高，营销经验缺乏，经营模式僵化，开拓市场能力较弱，吃苦耐劳精神不够。 3、鼓励机制不灵活，引导作用不明显，工作流程不科学，遇到问题解决能力缺乏。 二、贯彻落实会议精神的措施 （一）新品盐推广上市工作措施 要贯彻落实好杨总在全市盐业工作会上提出的“强化管理、宣传促销、稳中求进、进中有度、度中有效的二十字方针，具体做好以下工作： 1、克服畏难情绪，调整心态，树立敢于争先和勇于面对困难的决心，特
3、别是领导班子和行政人员要亲力亲为，做好典范。 2、加强宣传，引导舆论。力争与疾控中心联合群发低钠盐上市的公益性短信；开展低钠盐进药店工作；在乡镇圩场设点开展直销、宣传活动。 3、订购一批货架，植入新品盐宣传元素，选择在县城超市或较大卖场陈列新品盐，提升新品盐卖场形象，引导“少吃盐，吃好盐消费意识。 4、主动与职能部门沟通，邀请工商、物价、疾控中心等部门来公司做客，向他们介绍新品盐上市情况，争取职能部门的支持。 5、利用食盐许可证换发做好零售终端客户的工作，利用宣传推广费做好食盐分销商的工作，到达从被动式推销转为主动推广的效果。 6、根据市场反映情况，把握好度，反映比较稳定，阻力较小的乡镇区域市
4、场，加大新品盐补货力度；反映较剧烈，困难较大，矛盾较多易激化的，暂缓新品盐补货，待问题处理缓和后，再跟进推销。 （二）非盐产品经营工作措施 要按照集团公司提出的“六个一和州公司非盐经营思考的工作思路及杨总在全市盐业会议上提出的“立足长远、开展二批代理商，立足当前、发动全员做好团购的指导思想，具体做好以下工作： 1、解放思想，拓宽思路，在经营模式、营销方法、鼓励机制等方面大胆创新，敢想敢为。 2、从品牌单一向多品牌经营转变，积极导入新品牌产品，当前要积极导入州公司白酒推介会上的三款新品牌白酒，丰富酒类经营品种，通过精心耕作，力争其中一款白酒能够在市场占有一席之地。 3、拓宽经营模式，从单一模式向
5、多模式转变，渠道上重点通过开展县级代理商，乡镇二批分销商，终端直销商来做大产品销售规模。下半年力争开展酒类二批分销商5家，油类2023家。 4、按照“六个一原那么调整营销部职能，提升营销专业化程度。一是解放营销人员的手脚，不再兼职二线工作，从营销员中拿出50%以上（逐步20230%）的绩效工资来奖励二线人员一岗多职，使二线人员多劳多得。二是营销员实行非盐销售任务承包、区域市场承包，绩效奖励和费用保障根据业绩梯度实现，完成多大的销售额，兑现多大的奖励。三是细分产品营销管理，分设酒类专职营销员或其他类产品的专职营销员，从而促进营销员专职做强单个产品营销。 5、尝试外聘专职有经验的营销员来做市场，可以给予一定的保底固定工资，设立保底销售任务，超额完成保底任务按业绩梯度提成奖励工资。目的是：一可增加产品市场占有率和认可度，二可帮带自己的营销员，在实践中提升营销水平。外聘营销员的费用均由销售非盐的利润支出。 6、突出盐业品牌宣传。做产品营销效劳时，着重突出盐业品牌的宣传与树立。当前，要落实好非盐产品出库粘贴“州盐业总经销标识，宣传好盐业国企实力强、讲信用、注重社会效益，有能力保障产品质量和客户利益的优势。 第4页 共4页
