1、数之联数之联:用大数据助力政府用大数据助力政府“数字化转数字化转型型”王涵 数之联联合创始人 周俊临大部分企业都对外表示 2013 年是中国大数据的元年，但其实那个时候，各个行业只是最初感受到大数据带来的价值，真正的行业落地差不多要到 2018 年和 2019 年 数之联成立于 2012 年，是一家大数据、人工智能解决方案提供商。公司致力于提供集顶层设计、元数据治理、分析挖掘、商业智能可视化为一体的大数据全产业链服务，帮助政府和企业客户在数字化经济浪潮中快速转型。数之联核心团队成员均为有技术背景的科研人员，三位联合创始人周涛、傅彦、周俊临均来自电子科技大学数据研究中心，拥有近 20 年大数据行
2、业经验。在研究中心供职期间，他们的主要研究方向是大数据与数据挖掘应用。当时团队以短信分类项目制模式服务于华为等大厂，通过短信社交网络分析用户的活跃节点和被动节点，辅助其发送差异化广告，提高广告意向反馈率。“这项业务在如今看来，似乎很平常，但在行业早期并非易事，需要我们具备复杂网络架构的成熟驾驭能力。”周俊临对创业邦说道。据创业邦睿兽分析数据显示，数之联已六次获得资本市场认可，背后资方包括普华资本、鼎兴量子、高捷资本、银杏谷资本和中科科创基金等，总融资金额超 2.5 亿元。在积累大量应用经验的过程中，研究团队看到了华为使用这项技术产生的商业价值，于是在 2012 年顺应市场趋势，开始尝试将产学研
3、用一体化。“大部分企业都对外表示 2013 年是中国大数据的元年，但其实那个时候，各个行业只是最初感受到大数据带来的价值，真正的行业落地差不多要到 2018 年和2019 年。”周俊临解释道。在此期间，行业头部企业将技术与行业融合，摸索具体的应用场景。从这个维度来看，数之联团队的背景似乎在应用落地中稍显劣势。为了快速取长补短，公司前三年通过与金融、医疗、人力资源等产业服务商合作成立行业子公司，以加速产业落地。同时持续输出技术服务，保证公司正常运转。2015 年，依托在大数据行业纵深领域的几年经验，数之联率先在市场推出了“行数”“行明”“行智”三大平台级产品。“行数”是一款流程化的数据管理工具，
4、可以实现数据的统一存储、处理和管理，覆盖了业务数据在采集、融合、转换、存储、应用的所有流程。“行明”是一款敏捷智能数据分析工具，提供了集跨源數据分析、数据预处理、智能数据分析和数据可视化功能为一体的解决方案。“行智”是一款分布式智能 AI 平台，客户可以在该平台实现多人协作模式下的数据可视化，帮助客户提升数据挖掘效率。据周俊临介绍，三大平台囊括数据挖掘的三个主要阶段：数据流程化管理、一站式敏捷智能数据分析、多人协作的可视化数据价值发现与应用，充分满足了不同发展阶段客户的大数据应用所需，帮助其实现业务创新。而这，只是数之联技术能力的初释放。如今，数之联已垂直布局智慧城市治理、工业智能制造、军工雷
5、达信号分析三大领域。这些领域市场空间巨大，客户对于数字化分析需求明确，但智能化手段欠缺，无分析监督能力，亟须快速转型。数之联团队曾负责多个国家级项目，具备较强的政府资源，具有先天优势。周俊临坦言，尽管这三类客户在需求端目标接近，但核心诉求仍存在差异。对于政府客户而言，目前面临的最大问题是，有限的监管资源对应无限的监管对象。他们需要更高效地采集、加工、分析处理海量数据，并通过数据分析检测可能存在的风险。对于工业领域客户，重点关注的是降本增效的效果，包括如何尽可能降低成本、增加效率、提升良品率等等。这些数据都与企业利润率息息相关。以满足客户差异化诉求为核心，数之联快速推出了两种交付模式，一种是标准
6、化纯系统平台产品，另一种是标准化产品+定制化配套服务。后者可根据客户现有阶段提供定制开发服务，快速达到客户预期。根据差异程度，数之联定制化周期在两个月到一年不等。以工业场景内液晶面板缺陷检测为例，此前主要以人力检测为主，在应用数之联的自动化定制服务后，企业可减少 60%的人力成本，同时还可把原本 23 天的工作周期缩短为 2 小时，大幅提升工作效率。从整个行业来看，很难找到和数之联模式类似，并能提供完整解决方案的对标竞品。不过从细分市场的维度，仍能找到与其业务相近的竞争者，例如工业质检领域的 IBM、政府城市治理领域的传统供应商，以及军工领域的各大研究中心。相比而言，数之联在技术和落地程度方面
7、优势明显。在技术层面，团队具备行业少有的复杂网络多维数据分析能力，准确率可达 90%以上，部分场景下准确率还可超过 95%，高于行业平均水平。在落地方面，数之联在垂直市场的布局程度更加深入，已连续多年位居液晶面板缺陷检测市场占有率榜首，服务 100 多家客户，客户投入产出的回本周期为812 个月。周俊临透露，2019 年公司整体营收 1.5 亿元，预计今年营收可超过 2.6 亿元。据创业邦睿兽分析数据显示，数之联已六次获得资本市场认可，背后资方包括普华资本、鼎兴量子、高捷资本、银杏谷资本和中科科创基金等，总融资金额超 2.5 亿元。经历了前期产品化和市场化，数之联已全面进入高速发展阶段。今年还将启动C 轮融资，继续向产业链方向延伸，拓宽服务链条。
