1、引爆点读后感 最近看了引爆点这本书。引爆点，顾名思义，就是引爆一场流行。引爆一场消费革命。作者认为一场流行潮的发生取决于三个因素：个别人物法那么，附着力因素法那么和环境威力法那么。现在我从行业的角度，谈谈这三个因素在留学行业中所发挥的作用。 先说说个别人物法那么，它是指个人行为在传播过程中的作用。书中，作者指出有3类人在传播中起着关键性的作用：内行、联系员和推销员。对应到留学行业中，我认为是是权威人士、市场推广人员、留学参谋。留学行业作为效劳性的行业非常注重口碑营销，所以人在市场营销中的作用非常重要。 首先说一下“留学参谋这一职位，他既充当内行又充当推销员的角色。留学专家掌握了大量了院校信息，
2、留学资讯，能给客户提供优质的职业规划、专业选择、院校申请效劳，他们是专家；把自己掌握的留学信息和留学规划效劳卖给客户，他们是推销员。所以无论是哪一家留学公司，都不断的把留学参谋的权威、专业植入消费者的脑海中。 留学行业中的“权威人士包含的群种很多，其中院校招生官、留学专家、海归名人都可以充当权威人士，也就是格拉德威尔说的内行人。他们能提供留学行业最新、最真实、最权威的信息。很多留学机构喜欢以教育展和招生面试会的形式做市场宣传，这其实就是利用内行人的作用，消费者能与院校招生官直接面对面接触，获取第一手信息，能直接刺激消费。 再说一说联系人这个角色，在留学行业中由市场推广人员充当。他们是消费者和留
3、学参谋之间联系的桥梁，不直接引爆消费，只负责为企业输送血液，但是输送血液的好坏直接影响企业的收益。 附着力法那么是指流行内容本身，他要给人印象深刻，令人难以抗拒，并付诸实施。将这一法那么运用到我们留学行业领域的竞争，一家留学机构要在市场中赢得主流地位首先要从产品本身着手。 一家优秀的企业必须要有良好的企业文化和优质的产品，这个是征服市场的前提条件，也是一个企业生存的根基。留学机构属于效劳性机构，品牌的维护和效劳质量很重要。所以从市场营销的角度，如何让我们的产品和观念让尽可能多的人知道，并且让消费者从众多的竞争对手中选择你。除了产品和企业本身，更重要的是营销手段。 市场人员在营销时，不仅要对自己
4、的品牌和产品特别的了解，还要站在消费者的角度，了解消费者的市场需求，洞察市场动态，了解同行之间的竞争优劣，有的放矢的进行营销宣传。同时，同一款产品不同的表达方式可能都会产生不一样的传播效果。作为一名市场人员，在发布营销信息的时候，要坚持附着力法那么，抓住产品特色，以最吸引眼球的方式传播出去，让消费者自愿购置你的产品。 环境威力法那么指的是一场流行发生所需要的条件、时间和地点等环境因素。任何一家企业要在市场竞争中生存都不会无视环境因素。 就留学行业来说，不仅有谈旺季之分而且不同时间推广的工程也会不一样，这就需要市场人员具有洞察市场环境的能力。例如：6月份是中国的高考和中考，这个时间是高中生和初中生升学的关键时期，也是推广海外高中和海外本科留学的旺季。留学行业有自己特定的消费群，因此推广的人群和地点都会有所变化。就以兼职派单来说，不可能满大街广撒网，市场人员会选择意向人群集中且交通便利的地方，例如高校雅思/托福考点。环境直接决定市场导向，市场人员要有狗鼻子一眼灵敏的嗅觉，结合天时地利人和之优势进行信息传播。 第3页 共3页
