1、五月份工作方案范文 1.拟定一份销售部初级培训方案纲要。加强现有人员和新招员工的自身素质，业务技能的提高，尽快的熟悉石油市场，并深入到市场中去。 2.完善销售部的管理制度，拟定更加符合实际的销售管理制度。 以上两项争取在月底完成初稿。 3.加强销售人员的市场督导，帮助销售人员对准客户的临门突破，实现每个销售人员月内有新单成交，争取完成每个销售人员平均一万升/月的销售指标。 4.把握每个销售人员成交的客户的资信，对每个销售人员准成交客户的资信评估 （资信评估标准： （1）企业规模和知名度； （2）企业经营和管理状况； （3）财务、信用状况； （4）可接受付款方式； （5）油品需求量； （6）对油
2、品的质量要求状况； （7）收货计量方式； （8）有无和对方管理人员或油品使用人员建立良好的互助关系。上述的评估标准局部涉及客户经营机密、财务状况，一般情况下客户不会对外公开，业务人员须通过平常的业务活动或其他各种渠道了解、收集客户的相关资料，并通过本公司和客户已发生的交易情况（包括付款方式、回款速度、油品使用、收货计量原那么等实际情况），对客户的相关资料进行整理、核实和更新，以便有效的对客户的资信进行实际评估。） 5.整合公司原有的和近期销售人员新开发的客户资料，逐步建立一个比较完善的客户信息管理平台。 6.加强对公司交代的几个特别客户的跟踪开发。 7.对原东莞客户的根本维护。 8.配合公司其他部门完成各项公司交代的临时性任务。 第2页 共2页
