1、饰品店筹划书篇一：饰品店营销筹划书一、 市场分析一 企业目标和任务在满足广阔消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时，立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，效劳于广阔消费者为任务。二 市场现状和策略1、市场前景分析从无到有，从非主流到主流，随着时代的开展，礼品的需求量在逐渐增大。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，兴旺国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期开展阶段。然而，回忆历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容无视，礼品行业
2、的开展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，2023年产值约1800亿_2023亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购置欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。2、市场背景分析在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学
3、、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。因此，赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不同，量身定做。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种
4、特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。三 主要竞争对手洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一，不利于消费者及时找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高，面对特殊的节日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施。而且这样的实体店商品的时尚型，新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求。这些都导致了消费者的需求的得不到满足，商家的经营效益得不到保证。四 SWOT分析S: 竞争者优势分析：种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化自身优势分析：1、具有强烈的新鲜感，可吸引
5、消费者的注意；2、样式新颖，种类丰富，且物美价廉；3、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；4、店面装修别致，店内干净、整洁，效劳热情周到；5)、有一定自己的制作的技巧；6、具有一般礼品店没有的礼品导购效劳，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的效劳。W: 竞争者劣势分析：竞争者多，竞争剧烈自身劣势分析：(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争剧烈；(2)、产品创新和更新速度快；3、经验缺乏，资金有限。O: 竞争者时机分析：以样式丰富满足消费者，产品不断创新自身时机分析：1、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；2、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广阔消费者；3、产品种类丰富、时尚、
6、个性、大胆创新；4、人口集中，以年轻人为主；5、城市历史悠久，旅游业兴旺，学校人流量大，访问人数多；6、时尚元素流行。T:竞争者威胁分析：礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快自身威胁分析：1、竞争对手多，竞争剧烈；2、产品创新和更新速度快；3、市场竞争压力大。综上所述：创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势，充分把握时机，躲避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中发现时机，努力开掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和缺乏，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。五 外部环境分析近年来，我国经济迅速开展，第三产业开展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和
7、法规，这一切都利于第三产业开展。与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、效劳日臻完善，生产本钱逐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满意度大大提高。由于市场前景广阔，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少大学生决定自主创业。对于学生的从零开始的创业工作，政府和学校都给予了极大的鼓励和支持。六 内部环境分析我们的核心竞争力：学生消费者的消费态度学生购置方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品
8、种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。二、 营销策略一战略目标1、近期目标：提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣传，吸引一定的消费人群，到达短期的盈利目标。2、远期目标：在有一定知名度的根底上，做好后期的宣传工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标。二目标市场1、以学校的师生为主，其次是附近的居民。2、目标市场消费情况分析大学生的消费，主要分为根本生活消费衣、食、住、行、学习消费学费、书杂费、考证、等、休闲及娱乐消费休闲、旅游、娱乐人际交往消费人情、恋爱等几方面。有关调查说明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的
9、消费。其中，学费约2023元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8% 。大学生消费状况说明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：1、实用是当代大学生消费的根本特点；2、前卫，时尚的选择。3、消费者购置行为分析1在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购置欲望其中主要是情感型与惠顾型购置动机，从而形成购置过程2在购置过程中，消费者将对饰品产品的性
10、价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购置，然后产生购后感受。综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一局部的市场，但市场需求尚未到达平衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖。三市场定位1、产品的差异：销售的产品个性、时尚、独特、富有创意，其次提供传统礼品店不具备的自制礼品。作为学生我们更了解学生所想，所喜欢的产品！2、效劳的差异：我们免费提供专业的礼品导购效劳，是一般礼品商家不能做到的。对于学生群体，我们有更多的话题讨论，有更多的观点推荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的意见及看法。深入消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不可能做到的。四营销组合描
11、述1、定价策略1、同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者创意，好玩的特性深深吸引广阔消费者，坚持“新品平价和“低价位高品质的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚年轻人的购置欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的条件，为新店培养出回头率极高的消费者。2、以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势3、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费2、促销策略1、广告1、粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解；2、通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。 、通过在校报上发表文章来宣传
12、(2)、促销1、新店以打折的形式来吸引消费者；2、买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送；3、抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖； 、在节日期间如圣诞节、愚人节、情人节等要买就送。3、公共关系 、所有促销活动都可写成新闻稿，提供应新闻媒体作报道。 、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。三、行动方案一、人员推销最直接的方式便是发放宣传单。在人员密集的地方如学校大门口，吃饭时间，教室等发放传单，新店的效劳人员在店门口向来来往往的人群发放宣传单进行宣传，来增加新店的知名度。对于在新店的消费者，要做到热情
13、效劳，充分了解消费者的需求。帮助其讲解，推荐最新产品和适合的产品，以消费者为中心，乐于为其效劳，提高消费者的满意度。二、店内推广1、在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡；2、根据会员的资料，在其特别的日子如生日、第一次约会纪念日等送上短信的提醒和祝福；3、在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福；4、每天都有特价，对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购置；6、店堂营销 、在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片； 、效劳人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲为主； 、效劳态度热情周到，提高消费者满意度； 、环境整洁、干净、高雅，创造一个舒适的娱乐气氛
14、和购物环境。三、特殊效劳请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购，热情地针对不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的效劳，最大程度上满足消费者的需求。三、活动预算1、总本钱： 、产品：首次试经营，决定进货款8000元包括货架且每天货物更新；、租金：500元按月算； 、宣传费用：宣传单200份20元，海报20份30元 ； 、人员工资：属于朋友间创业阶段，暂不收取费用； 、通讯费用50元按月算。2、总收入：按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100400人，那么来客数为1040人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约为200元！一个月大概就是6000元！3、总利润：按每件产品利润20
15、%计算，一个月的利润大约是1200，扣除房租500和其它开支100元，利润大约600元。篇二：饰品店营销筹划书目 录概要提示 1正文 2一、筹划目的 2二、环境分析 2一宏观环境3二微观环境3三SWOT分析 4三、市场定位 4一市场细分4二目标商场的选择6三定位市场图10四、4P组合筹划10一产品筹划10二价格筹划14三分销渠道的结构筹划15四促销筹划16资金预算17结束语18概要提示本次创业方案主要从三个方面进行了设计，分别是环境分析、市场定位筹划以及4P组合筹划。首先是环境分析。环境分析中，我从宏观环境、微观环境采用SWOT的分析方法进行了全方位的分析。环境分析的主要目的是确定饰品市场是否有开展前景，分析进入市场的难度和退出的难度。其次是市场定位，在选择了一定的标准、采用了三元细分的方法罗列出十八个子市场，经过初步筛选留下了九个子市场以供参考，为了找到最好的市场，我有对这九个市场进行了评估，并采用市场专业化模式进行了筛选，最后确定了女性青年银饰品消费者市场作为目标市场。最后是4P组合筹划，围绕女性青年银饰品消费者市场进行了产品筹划、价格筹划、分销渠道筹
