1、销售部交流会会议纪要范文销售部交流会会议纪要范文销售部会议纪要范文1一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、 、 等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，
2、只要你能把效劳做到最好。客户寻找供应商的流程是：先找3-5家供应商经过交流沟通后会选择1-2家价格、效劳比较满意的最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有时机了吗不是的，如果说他现在合作的供应商有点过失或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作时机的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格
3、竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原那么性
4、的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突以及公司现有客户转移的问题。公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的 、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否那么，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保存局部渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。三、做直接客户我们主推什么外出公司使用物品形象的问题。销售部是设计
5、、印刷一条龙效劳，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如假设销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司 2、印刷厂 3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销效劳，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也
6、会给大家安排学习一些网络营销的课程。销售部会议纪要范文2时 间：20xx年xx月xx日地 点：1246办公室参加人员：全体销售主持人员：xxx（销售副总）会议记录:xx纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作方案本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加标准合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点
7、改进措施：1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 在此根底上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作方案，以期在5月份的工作中有更好的提升。三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作方案，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反响市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、标准的填写单据、及时汇总提供应财务部门审核。目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
