1、年度工作参考总结-销售人员2023年度工作参考总结时间过得真快,回望这半年的成绩,本人感受学到的东西不少,但给办事处带来的效益却非常少。总结之前得与失,为以后的工作做好方案,为明天的成功做好铺垫。1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队共同努力下,通过3个月的时间,于2023年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装初次获得效益。谈起个人在随岳南我也学会了非常多,学会了根本交工材料的编写,还学会了计量材料的编写。美中缺乏的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,由于业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。2、如今头疼确实实是宜巴高速,初
2、次去的时候,我们是以一个团队的方式预备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的开展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推荐,致使有局部施工单位回绝上报中铁建材料,理由是公司太大,价格确信非常高。情势对我们不断非常看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了非常好关系。但由于亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对,我跟办事处领导(宋振旺,宋振辉)汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签
3、不了多少合同,而且价格确信不会太高,如此下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开场和业主局部领导进展沟通说服,在以质量第一的条件下,业主根本接纳了我的建议,要求施工单位进展公开招标,把往日以最低价中标的方式转换为综合评标方式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该能够拿总分值,如此下来对中铁建的优势就非常大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到非常不安,这也是没有方法的方法,希望能理解。下一步依然方案接着往这方面开展,想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,如此下面的工作就好做了。签合同的第一个原那么,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。3、对办事处团队的看法:我不断以工作和生活在如此的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么缘故或者说是目的,今天能走到一起确实是一种非常大的缘分(尤其是我),但由于个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能防止的,但应该考虑的是,如何把矛盾愉快的处理掉。常言说:“大事化小。为什么我们总是把“小事变大呢事实上非常多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。