1、农产品会展中心营销筹划方案农产品会展中心营销筹划方案前言我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产本钱远远低于国际水平，具有较强的价格和本钱竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速进展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的全然矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严峻过剩。因此参与和加大对农产品市场的研究与投资，前景甚好。而成都作为天府之国的中心和窗口，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大都市之一，地理位置极为优越，且具有专门强的市场辐射功能。我国
2、农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是进展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相习惯的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。在如此的大好的形式下，作为马上西部地区最具规模农产品交易市场的投资商蓉都农产品交易会展：如何实施推广完美的企业经营理念？如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心？如何大幅提升广宣投入的回报？如何实现经营、治理、营销、广宣活动的最正确决策？如何发挥市场的“核心能力作用
3、，使工程运营保持良性循环？以上咨询题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景和社会意义是令人兴奋的！作为该工程的参与者深感荣幸！今天，我们成都蓝鸟企划所提的建议案，是基于对行业、对地域环境的调查研究，以及对贵机构的差不多情形分析后所作的，鉴于对贵机构的了解程度不深入性，所作建议案咨询题在所难免。我们愿以此引玉，架起沟通的前提和根底，同时为蓉都公司及工程改日辉煌的前景，尽一
4、份来自蓝鸟人的热情，为最优秀外乡品牌而自豪！从营销环境中找契机市场环境分析“民以食为天，农产品是最差不多、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费群体。我国农业由千家万户小规模分散经营的格局在短期内可不能改变，一家一户生产出来的小批量农产品需要有集贸场所，即产地批发市场，将产品集中起来通过远距离运输送达大中都市销地批发市场，再通过二道批发扩散到都市集贸市场或其他零售网点，供都市居民消费。我国农产品的这一产销特点，决定了批发市场成为农产品流通的极为重要的中心环节，通过其集货与散货，在解决农产品卖难买难方面起着不可替代的作用。四川，作为全国的农业大省，素有“天府之国、“鱼米之乡之称，其农产品的规模、种
5、类遐闻于世界。成都，作为西部最繁华的特大型都市，有专门大的市场承载力！成都房地产运行轨迹呈明显上升趋势。商业地产目前走势疲软。商业开发呈无序状态，局部商业供给量及数量已明显饱和。缺乏后续经营的开发营销模式已成为商业地产连续进展的瓶颈。投资者持币待购心态专门明显。成都专业市场地产开发尚处于初级时期开发盲目无序、开发与经营脱节、缺乏业态规划与招商治理，暴露出了当前专业市场后期经营无法保证投资者回报的致命弱点，从近期看，成都专业市场营销陷入盘局，形势不容乐观；但从长远看，专业市场地产开发由于升级换代趋势、都市进展和新的都市规划要求以及专业市场地产开发营销模式的持续进展，前景看好。要紧竞争对手粗略分析
6、:略注：1、上表比照尽管没有具体细化的数据，但极具整体代表性。2、“代表到达该工程指标，“代表性能优于该工程指标。分析：从上表资料显示，“蓉都农产品交易中心功能暨主营范畴明显优于有关市场，有一定的市场高成长性，但认知度远远低于有关对手，这就对“蓉都农产品交易中心的推广提出了比拟高的要求，要求推广细致深入。分析市场时机竞争对手带来的势力市场时机都市规划带来的市场时机业后发优势带来的市场时机宣传力度会使工程的知名度、形象的认知度为宽敞受众接爱。竞争对手带来的市场时机同样经营农产品批发、深度加工、物流配送，同样位于龙泉驿区，同样为成都超大型现代化农产品交易和物流市场，成都龙泉聚和国际果蔬交易中心实为
7、本工程最大的竞争对手。然而同行竞争的另一面是同行成势。据了解，聚和招商招租进展顺利，其租位和摊位大局部已成交，对我们的招商和销售可不能构成太大威逼，而同样业态在同样区位的竞争，在一定程度上会提升龙泉驿口岸的商业气氛，把大量经销商和批发商从成都老牌的农产品批零交易市场吸引过来。此外，聚和的开发营销将对本工程的开发营销起到投石咨询路的作用，本工程在产品定位、价格策略及推广策略、销售上都可将其作为参照系。都市规划带来的市场时机目前，成都农产品批发市场差不多进入了整顿和标准进展时期。例如：成都在新出台的成都商业网点规划中明确了对大型零售网点、批发市场专门是专业批发市场、商品交易市场以及大型物流配送中心
8、的规划，对其分布和业态重新作出布署。一些大型的批发市场要外迁，新建的批发市场要淡出市中心。例如现在成都最大的蔬菜批发交易市场火车南车农产品批发市场，就将于三年内整体动迁。关于本工程来讲，孕含着庞大的市场时机，这意味着从长远来看，老牌批发市场的进展潜力受到限制，而必须在城外选址的新兴市场，如果晚于本工程兴建，又会失去培养口岸与本工程竞争的最好时机。业后发优势带来的市场时机目标投资者确实定任何一家企业工程都无法满足某一特定市场内的所有消费者投资者，至少无法让所有消费者投资者得到同样的满足。深入研究细分市场并选择比竟争对手更能满足消费者投资者而且有利可图的细分市场，使工程进入高成长的时期。细分目标区
9、域由于营销方案的细化，能够将广告促销活动和销售力量区域化、细化、多元化，并符合各个区域、层次投资者的需求，因此以区域等理来细分目标区域。具体分析略确定目标市场从上述细分目标区域的规模及增长率、细分目标区域的结构吸引力、公司目标及资源状况，能够得出确立商铺投资者和农产品生产供给商、批零商作为细分目标者较为适合于本工程。再采取市场覆盖策略的集中营销策略。综观整个业态，阻碍竞争成功因素要紧有：1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的广宣来集中接近投资者，到达强力攻势；2、合理、有效的广宣模式；3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场、销售、广宣拉动、活动推动有效的协同；4、品牌知度度的提升和营
10、销效率拓展策略专业市场必须努力具备认别新的市场时机和能力，复杂而多变的环境持续提供各种新的时机和威逼，因此必须认真分析其投资者和环境，以幸免威逼并利用时机。要想生存，必须持续地查找新的方法为自己客户提供价值。在以上分析中已对工程营销环境进行了概述，下面对市场投资者顾客进行初步探讨。投资者可不能凭空进行决策，他们的投资决策深受文化、个人和心理等因素的阻碍。其中大局部是企业无法操纵，但又不可无视的反响，了解投资者如何投资、何时投资、何处投资、什么原因投资该工程，明确投资者对我们安排营销刺激会如何反响，将比竟争对手拥有更大的竟争优势。农产品专业市场与其他类型的专业市场相比，投资决策和投资过程有着明显
11、的差异。即兴投资决策，对周围众多人的建议比拟敏锐，工程的概念包装、外观装修、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。同时阻碍力促销关于销售是专门重要的因素，有关于其他专业市场，阻碍力大于独立决策力。具体分析粗略为：第一目标群自用买家分析这一目标客户群的主体是农产品批零商贩，主体是成都及其周边市县农产品批发交易市场的经营户，亦包括成都周边地区宽敞的农产品生产供给商。其资金要紧押在周转资金上，一样租用商铺。他们由于长期经营农产品批零业务，对专业市场的功能、治理、格外重视，市场商气和客流量是其购置的要紧动因。同时他们大多出身农民，文化层次不高，信任政府背景，购置行为较易受到意见领导的阻碍，表现出
12、从众效应，较易受到证词阻碍，营销宣传以公共关系、促销活动、人员推销最为有效，而媒体品牌宣传对加大其购置信心亦十分重要。第二目标群投资买家分析这一目标群以中小投资者为主，青睐中低价位的商铺。由于工程区位因素，这一类型客户第一集中于成都市区专门是龙泉驿区的商铺投资者。这些人以投资做为财宝积存的方式，赚取租金，或期待铺位升值后转手出让赚取房屋中间差价，购置精明，格外看重专业市场的进展前景和升值潜力，性价比是决定其购置的要紧动因。同时较易受到媒体软性推广阻碍，座谈会、专家举荐等促销形式颇为有效。营销策略一、市场定位市场定位：确定工程为西部最具规模的农产品交易物流配送中心农产品集散、价格形成和信息传递中
13、心。所谓市场，实际上确实是需求。所谓市场定位，确实是查找、争取、制造出本工程的最大消费需求量。本筹划将从工程卖点、工程差异竞争点、工程目标客户、工程形象等四个方面层层对本工程进行精确定位，在此根底上，一切推广手段都围绕着这一定位展开。一工程卖点定位：工程卖点实际上确实是工程能提供给客户的利益。商业地产最大的卖点即利益点确实是高额的投资回报率。按照本工程SWOT分析，其优势包括政府支持、区位便于集散物流和商流，规模大、起点高、本钱低，劣势确实是没有品牌知名度、非成熟口岸专业运营体会是可变因素，暂且不计，这些因素综合显示它的近期投资回报是能够预期的，然而同时也存在着相当大的不确定性；远期投资回报即
14、增殖潜力庞大，但需假以时日，培养人气、光大品牌。因此，本司认为卖点选择必须考虑两点：即必须最大限度地使客户忽略近期回报的不确定性，最大限度地使客户相信远期增殖确实定性。也确实是讲，我们一方面要改变客户的思想观念，指显现在的农产品批发市场已到了升级换代的关键时期，而本工程那么提供了如此一个现代专业农产品批发市场的标版，另一方面尽管“产品让人心动，然而“价格让人心动，我们要强调本工程的价格优势，以低风险投入获得高额回报，将加大客户的购置信心，并强化其购置冲动。本工程的卖点即可明确在这两点上。二工程差异竞争点定位据本司调查，目前在成都的副城区开觉察代化农产品批发交易市场的工程有三家：除本工程外，尚有
15、成都龙泉聚和国际果蔬交易中心与成都现代农产品交流中心。同样的市场需求可由多个开发商提供，那个地点就存在市场时机和市场风险。聚和公布宣传招商已差不多终止其网页上仍有招租信息，成都现代农产品交流中心据报载还处于筹划筹备时期，建成期据讲在2022年。前者已建成而后者尚未投建；此外，聚和的招商以“成都惊现超大型果蔬交易中心为广告炒作点，而现代农产品交易中心在报纸上的两那么消息说明其潜在卖点是上市公司深圳农产品输出的资本与治理。这两个工程均未将本筹划界定的两个卖点做为主诉求点，且目前同类业态市场供给仅本工程一家，因此，我们认为本工程的差异竞争点可界定为：当前时刻座标上唯独招商的现代农产品交易市场标版。通过打时刻差，将客户相对的、普遍的的需求，转变为绝对的、特定的需求，到达“舍我其谁，非我不选的营销目的。三工程形象定位本工程在塑造品牌形象时应突出两点，其一：现代农产品交易市场概念。正是这一概念将本工程与传统市场形象区分开来。规模受到限制、配套设施滞后、环境脏乱差的“大龄市场，将被规模庞大、秩序井然、技术先进、信息灵通的新型专业市场取代，时势造英雄，本工程应运而生。其二：西部地区最大最先进的农产品经济平台。二期的农产品深加工区和三期的农产品高科孵化区使本工程具有极大的进展动能，符合国际农产品市场的进展趋势，同时符合以物流带动农业产业化的国家政策，在国家大力扶持下，
