1、中国音乐剧众筹模式探讨摘 要本文为江西财经大学大学生创新创业训练方案工程中国音乐剧众筹模式探讨（工程编号202310421090）的局部研究性成果。经过数十年的开展，音乐剧成为中国当前娱乐流行文化中最有投资空间和市场希望的行业，在互联网金融开展背景下，众筹概念亦迅速的扩散，奖励性众筹、股权众筹被广泛地应用于文化产业。中国音乐剧产业开展方兴未艾，机遇与困难并存。本工程以音乐剧众筹模式为切入点，分析当前音乐剧众筹模式现状，并给出具体建议。关键词音乐剧；众筹；互联网金融一、网络众筹的起源、种类、特点众筹（Crowdfunding）模式源于美国，近几年，该模式在欧美国家迎来了黄金上 升期，开展速度不断
2、加快，在欧美以外的国家和地区也 迅速传播开来。直译即利用人群（Crowd）筹集资金（funding），香港译作群众集资，台湾译作群众募资。是指一种向群众募资，以互联网为载体聚集资金，从而支持某个特定工程或组织的行为：具有低门槛、多样性、依靠群众力量、注重创意的特征。众筹的雏形最早可追溯至18世纪，当时很多文艺作品都是依靠一种叫做“订购（subscription）的方法完成的。（一）众筹模式种类随着众筹的不断开展，众筹的模式以及对象也日益的多样化。最早，众筹按照募资的形式，分为两类，债权类众筹和股权类众筹，随着概念的不断延伸，产生了新的创新模式诸如“奖励型众筹和“捐赠模式。“捐赠模式即个人以慈善
3、、赞助形式为获得资金支持，不要求实质财务回报，如赈灾救助等。奖励型众筹也称产品回报型众筹，指以团购预购的形式，就某一特定创意或者产品向网友募集工程资金的模式。各种模式本质上是相同的，即利用网络进行群众筹资，帮助资金运用于特定的目的。（二）众筹模式的特点1.比照传统融资方式的优势众筹的低门槛可以为创业者提供一个更低的资本本钱，无论是谁只要有想法都可以发起工程。而对于创业者而言，处于起步阶段的工程的融资来源主要包括：个人存款、房屋抵押贷款、天使投资以及风险投资等。相比传统融资方式，起步门槛低。其次，创业者可以选择以多样化的方式去回馈投资者，而非一定为金钱和股权。同时，众筹的模式可以产生相对于传统融
4、资模式更多的信息，减少信息的不对称，这些信息可能会刺激投资者的投资倾向，从而降低创业者的融资本钱。2.高度依赖群众力量众筹工程的成功与否高度依赖与群众的参与度，对于许多投资者来说，众筹平台给他们提供了进行社交活动和参与投资工程的时机。投资者为了获得回报或参与感决定对众筹工程投入资金。一个有价值的工程不仅表达在回报上，还与工程的意义有重要关联，这也高度影响了群众的投资决定。综上，发起人通常是有想法有能力但缺乏资金的人，投资者是对筹资者的故事和回报感兴趣的的支持者；平台起到连接发起人和投资者的作用，帮助呈现工程，吸引投资人。二、众筹行业开展趋势众筹行业总体呈现标准监管与创新并存的态势。经历了萌芽期
5、，以及爆发期，监管冷静期。（200）据众筹之家统计数据显示，2023上半年，我国累计互联网众筹（仅计算股权/收益权众筹）融资金额达10.53亿元。比照去年同期，融资金额再次缩减。在政策尚不完善，资本谨慎入场的时候，众筹行业一度寂静，并伴随着一系列新的特点。同时，政策面上，2023年的政府工作报告中提到：“增强效劳实体经济能力，防止脱实向虚。“对互联网金融的累积风险要高度警惕。行业监管等约束陆续出台，在标准众筹行业的同时也打击了创新的热情。不难看出，众筹行业经历着新的动乱变化，冷静期将成为行业阶段性标签，监管趋严，众筹面临整合标准、行业精细化的趋势。北京、上海、广东仍然是互联网众筹融资集中地区。
6、三、音乐剧开展与网络众筹根据2023年中国众筹行业开展年报的数据：据不完全统计，截至2023年年底，国内上线过众筹平台共计752家。其中，2023年上线平台3家；2023年上线平台11家；2023年上线平台20家；20232023年期间共计上线34家，仅占比4.52%。2023年，国内众筹平台出现爆炸式增长，全年共有166家平台上线，占到所有平台的22.07%；2023年，众筹平台持续增加，全年共有288家平台上線，占到所有平台的38.30%；2023年，上线平台数稍有回落，全年共上线平台264家，占到所有平台的35.11%。从上图，可以直观的看出我国互联网众筹平台数量自2023年1月起，开始
7、呈现缩减状态， 6月份时比年初少了42家平台，但整体没有出现大幅度减少，说明行业正在进行深度调整阶段，上半年众筹行业持续洗牌趋势。音乐剧在我国已有30年的探索与积累。从广义上看， 音乐剧以音乐为核心，综合其它舞台表演元素。狭义上来看，音乐剧是以戏剧尤其是剧本为根本、以音乐为灵魂、以舞蹈为重要表现手段，并通过音乐、舞蹈、戏剧元素整合述事、刻画人物的表演艺术，具有综合性、多元性、世界性的特征，属于舞台艺术。根据2023中国音乐剧指南统计，2023年全国共增加原创音乐剧47台。但音乐剧受众群体的年龄局限性明显，80%为20至35岁之间的年轻人，事实上，音乐剧的受众特点在全世界有共性：年轻的收入高净值
8、人群，喜欢现场艺术、电影和音乐。目前，音乐剧在创意决策、创作这两个关键要素有待提高。音乐剧近年在北京、上海等一线城市得到了迅速的开展，一是得益于人们消费文化的需求，而是投资与人才培养、影视制作等方面的结合。从长远的角度看，打造高质量的音乐剧，深入消费人群将成为音乐剧未来的开展目标。综合来看，中国原创音乐剧还有很大开展和提升的空间。音乐剧众筹应用开展也面临挑战，2023年7月，我国首个众筹音乐剧工程爱上邓丽君利用网络平台筹集资金，取得较好的宣传效果，“众筹+文化产业的形式也曾被寄予了“双赢厚望：在为主办方扩大宣传吸引消费者、保障票房的同时又能降低信息本钱。随后三年间，众筹概念炽热，被积极的应用于
9、各种文化产业工程投资。同时也带来的新的监管问题，四、分析与建议通过网络搜集并分析 2023年4月1日-2023年12月31日可以观测到音乐剧的众筹案例（如图）。通过分析，我们得出以下分析结论。（一）当前众筹背景，参与度不高，广度深度的延伸都面临一定的阻碍众筹在国内应用主要集中在经济开展迅速的城市，一线城市人均收入高，受众相对其他城市更多，剧院等文化产业兴旺，发起众筹的难度也相对较小，音乐剧众筹亦是如此，这也说明众筹的普及度还是不是很高，局部二线城市甚至从未发起音乐剧众筹工程，如图：音乐剧工程共22起，均为奖励型，22起工程中，16起（72%）在北京发起，其余分布在上海、厦门、营口，这种阻碍来自
10、多方面，如地区差异，收入差距等等，这种差异一定程度上阻碍了音乐剧众筹的开展。（二）音乐剧众筹的平均规模具有一定的局限性在这一方面，音乐剧众筹具有不可回避的局限性，受这一阻碍的影响，众筹模式在扩大融资规模上的局限性也就十清楚显，平均筹资额度较低、规模小，最低筹资额如2000元，最高目标筹资到达50万元。如果众筹规模不能得到相应的增长，那么也就决定了随着资本市场的开展，融资渠道的多样，音乐剧网络众筹只能作为一个补充模式。（三）众筹票务本钱降价空间有限尽管众筹有利于改善音乐剧市场票价高昂的状况，但这一降价空间是有限制的。与以往的音乐剧推广不同，众筹模式下，演出扭转了过去完全依靠票务代理的方法，利用众
11、筹模式出售演出票，即通过互联网、微信等移动终端尽可能的压缩票务本钱，借助支持者到达利用粉丝经济帮助工程自我营销的目的。有利于市场定位与受众调查，工程决策。广告宣传，票价定位和票务营销。实现低价格，甚至可与电影票价相媲美。如今，在百老汇制作一部音乐剧，先期投入的制作本钱往往会高达800到1200万美元。2023年长靴妖姬百老汇版初期投入就已经高达1350万美元，妆发占预算的1.1%，服装占了全剧预算的2.5%，灯光：1%，布景和机械：1.6%，演员：6.5%，主创：23.5%，广告宣传：19%，制作人：0.001%，工作人员：27.3%，其它（媒體发布会、日常开销、首演派对等等）：17.49%，
12、众筹具有鲜明的营销效果。这也就决定了众筹可以有助于降低资金的筹集费用以及广告营销费用，甚至不缺乏资金的工程也偏好通过众筹来提早获得市场信息。但是这种模式对于占音乐剧预算主要局部的人工费用、主创人员酬劳以及演员酬劳影响不大。故降价空间是有限制的。这是音乐剧众筹的另一个局限性。综上所述，我们不能否认音乐剧众筹的正面效果，然而也不能过分夸大。众筹要对音乐剧开展有更深刻的影响还有很长一段路要走。众筹工程对创新的依赖程度较高，网络众筹促进了市场对原创音乐剧的选择与开发。创意产业相对适合进行众筹。众筹属于互联网金融的一局部，在支持创新的同时，也要严格坚守法律红线，不能建立资金池；跨越非法集资底线，以及担保
13、、或者隐形担保。目前来看，众筹商业模式仍需要较长时间的运营来构建气氛。参考文献：1居其宏.中国音乐剧产业的当下现实与振兴之道J.艺术百家， 2023（1）：38-44.2兰彦.众筹网络融资模式在中国开展的可行性分析D.广西大学，2023.3陈洁， 王广振.文化产业众筹融资模式分析J.牡丹江师范学院学报（哲学社会科学版）， 2023（2）：33- 37.4范家琛.众筹商业模式研究J.企业经济，2023（8）：72-75.5王靖涵，彭雨泽，汪小玉，等.2023上海音乐剧产业运营模式分析和前景研究以亚洲联创（上海）、上海文广集团为例J.戏剧文学， 2023（12）：4-9.作者简介：纪昀瑛，女，1997年3月生，江西抚州人，江西财经大学金融学院2023级金融学本科生，研究方向：音乐剧众筹。
