1、白酒业务员个人工作参考方案范文一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为今后的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。按照终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推进市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知，由于处于双节的特别时期，特别多单位的宣传方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放
2、进来，但我可能对方会有要求特别低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，由于有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，同时随着天气的逐步转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。同时，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推行，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆
3、用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的按照实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并按照市场变化及时调理我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习方案。做市场开拓是需要按照市场不停的变化场面，不断调整运营思路的工作，学习关于业务人员来说至关重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。另外，在xx年末的时候，我报考了xxx大学的xxxx专业，由于我理解到其中有特别多的做影视前期、后期及治理的课程，广告部的治理、编播也会有特别多这方面的工作，我将系统地、全面的进展学习，以便理论结合实际。好让本人在广告部可以发挥更大的作用。三、加强本人思想建立，加强全局认识、加强责任感、加强团队认识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。以上，是我对xx年的一些设想，可能还特别不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和协助。xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务才能.
