1、摘 要 随着全球经济的快速发展，商业之间的竞争越来越激烈。伴随着网络信息的发展，企业的网络营销逐渐成为了各个企业的必争之地。搜索引擎优化（SEO）就是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。本论文通过对纺织外贸企业网络营销中SEO的研究，探索出SEO与企业营销之间的关系，并且构筑出有利于纺织外贸企业网络营销发展的具体实施方式。关键词：SEO;纺织外贸企业；网络营销AbstractWith the rapid development of global econom
2、y, the increasingly fierce competition between business. With the development of network information, enterprise network marketing has become a hotly contested spot of the enterprises. Search engine optimization ( SEO ) is aimed at search engine on the webpage retrieval features, let the website con
3、struction of the basic elements for search engine retrieval principles, so as to obtain the search engine to collect as much as possible of the webpage, and in natural search results in search engine rankings, ultimately achieve the purpose of website promotion. The present paper through to the text
4、ile foreign trade enterprise network marketing in SEO research, explore the relationship between SEO and enterprise marketing, and to build a beneficial textile foreign trade enterprise network marketing development and implementation way.Key words: SEO; textile foreign trade enterprise; network mar
5、keting目 录摘 要1Abstract11. 绪论11.1 论文的研究背景11.2 论文研究的问题和意义12. 搜索引擎优化在国内外的发展状况23. SEO与企业的网络营销23.1 企业站点与网络营销23.2 搜索引擎对企业网站营销的重要性33.3 搜索引擎优化与网络营销的关系44. 纺织外贸企业网络营销中SEO面临的问题44.1 过度优化44.2 排名不稳定54.3网站被封55. 纺织外贸企业网络营销中SEO的具体实施55.1纺织外贸企业搜索引擎营销实施的前期分析55.1.1 网站需求分析55.1.2 网站导航分析65.1.3 网站风格的确定75.1.4 网站信息及关键字分析75.1.5
6、 网站功能分析75.2 纺织外贸企业搜索引擎营销策略的具体实施75.2.1 登录搜索引擎85.2.2 优化策略86. 论文总结10参考文献10101. 绪论1.1 论文的研究背景随着经济全球化的快速发展，世界各地的经济企业的发展方向走见底迈向了全球的一体化、生存的数字化以及商业竞争的国际化的轨道。在新的经济发展趋势下就应该要求用新的时代的营销手段来适应新时代市场的需求，从而来满足以顾客需求为中心的当代市场的要求。随着经济以及科技的高速发展，为现代的企业带来了新的营销模式：网络营销。网络营销的兴起已经为中小企业带来了新的机遇和挑战，并且直接影响着这些中小企业的生存和命运。据有关部门统计，在美国有
7、80%以上的中小企业都已经实施了网络营销的战略，但是从我国来看，我国的中小企的网营销才刚刚起步，跟美国这样的发达国家相比还存在着很大的差距。不仅如此，我国国内的中小企业对于网络营销的运用还不平衡。 SEO的英文全称是Search Engine Optimization，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。搜索引擎优化就是利用搜索引掣对网页的检索特点，并且本着网站建设适应搜索的各种要素的原则，最终获得搜索更多网页的机会，使其的排名靠前一些，达到对网站的推广作用 什么是 SEOwww.dunsh.org/2006/07/24/seo- definition/.。搜寻引擎的主要作用
8、就是将几个网站之间的内容进行相互比较，并且会将比较好的、完整的内容通过浏览器呈献给上网搜索者。但是从我们的习惯来看，网民大多数只是会浏览前几个的网站，对以后变得网站几乎不光顾，所以不少的商家就想通过各种方式来干扰搜索引击的排序，尽力使自己的网站排在比较靠前的位置。目前大多数的商家就是通过SEO这种比较先进的技术来实现这种目的的。1.2 论文研究的问题和意义近几年来，互联网的迅猛发展以及IT技术的不断成熟，使得网络技术成为了二十一世纪最具有发展优势的中介媒体。在上个世纪的90年代，网络营销已经作为了一种比较新颖的营销方式广受人们的关注。再加上我国近年来电脑数量以及网民数量的剧增，致使一大批的企业
9、开始对上网、建立网站开始尝试和探索，希望通过网站的宣传并把自己的产品推向更广的市场。通过不完全的统计数据表明，我国已经存在有3700多万的网名都是商业街的决策人士，并且这其中占有65%比例的网民是通过搜索引掣作为获取信息的主要方式的。搜索引掣是人们获取网站信息的首选工具，它的利用仅次于电子邮件。所以说，一个企业的关键字在搜索引掣中的排名直接关系到该企业在如此激烈的竞争中的胜败局面。本论文就是要通过对纺织外贸企业的网络营销中的SEO进行深入的研究，并通过对SEO的深度探索进而为发展纺织外贸企业的网络营销起到一定推动作用。搜索引擎优化的优势日益突出，并且受到了网络各个方面的认可。所以说，作为外贸纺
10、织企业也应该加强在搜索引掣方面的网站建设，进一步达到目标客户访问该企业网站的最大数量。2. 搜索引擎优化在国内外的发展状况早在1997年的时候，国外就已经有了为网站专门提供搜索引擎优化的正规机构，并且他们的网站也大都认识到搜索引擎优化对网络营销的重要性。经过十多年的发展，这种SEO已经在国外形成了一种正规的行业，并且有一大批的专业人员和专业公司在为广大的网站客户提供者全方位的搜索引擎优化服务，同时这些服务也得到了广大网站客户的广泛认可。由此可见，SEO已经在国外深入人心，受到人们的广泛欢迎。但是从我国来看，开始出现专门的能够提供搜索引擎优化服务的机构或者是个人是在2003年，这样就比国外晚了八
11、九年的时间。从最近的几年发展来看，我国目前也出现了一定数量的专门为网站客户提供搜索引擎优化的机构和个人，但是总的来看大多数的机构规模比较小、专业技术也比较的落后。目前我国的大量网站的企业管理者对SEO的认识还是不够，所以这样也阻碍了SEO在我国的迅速发展。从另一方面来看，有些不道德的专业SEO从业者，为了自己牟取暴利、急功近利，利用一些SEO作弊的手段，认为地去改变搜索到的结果，使得一些网络信息成为了垃圾信息。这些人的不良作为不仅影响了SEO整个行业在社会上的整体声誉，而且他们也会受到Google等大搜索引擎的严惩。从总的水平来看，我国的SEO还处于一种刚起步的阶段，中国还具有着比较大的潜力市
12、场。但是由于我国的SEO所处的水平比较低、网站业主对SEO的认识度不高以及一些低素质的SEO从业者相互恶意攻击等很多不利因素，所以说我国刚起步的SEO还需要不断地探索，通过提高自身的业务水平，杜绝一些不正当的SEO作弊手段，努力使SEO行业尽快地走向正规、成熟的行业轨道。 3. SEO与企业的网络营销3.1 企业站点与网络营销市场营销，诞生于20 世纪初的美国，它经历了五个阶段的发展：以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念、社会营销观念等。近年来，营销理论有了新的发展，这主要表现有：伴随互联网的发展，使得市场营销环境发生了转变，从而冲击了市场营销的策略
13、和理念。作为全新的信息沟通和产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的对象：用户和消费者、虚拟市场的空间及竞争对手，企业将生存在全新的营销环境下。营销定义：菲利普科特勒认为“个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程”。即营销是以满足人类需要和欲望为目的，借助市场将潜在交换变成现实交换的活动总称。同时，网络营销是指通过互联网、电脑通信技术、数字交互式媒体等来实现营销目标的营销方式。通过分析上述定义可知，网络营销与传统的市场营销没有本质区别，其目标都是要实现营销，即把潜在的交换转化为现实的交换。网络营销的方式很多，根据使用互联网的方式不同，把网络营销分为两大
14、类：第一，基于万维网的网络营销。这种网络销售是采用超文本传输协议(HTTP)传输方式的营销，主要方式有：综合类站点上的网络广告，比如新浪网、搜狐网站点上的旗帜广告、按钮广告、聊天室广告、文字链接广告、声音广告等；电子商务交易平台上的网上商店，比如易趣网站上的付费商店；商业信息类站点上的信息发布，比如阿里巴巴网站的诚信通服务；搜索引擎类站点上的网站登录，比如在Google等上的网站加注；还有网上调研、企业站点等。第二，基于电子邮件的网络营销。这种网络销售是使用邮局协议(POP)和简单邮件传输协议(SMTP)的营销，主要方式有：用户许可下的电子邮件、用户自愿加入的邮件列表。这种方式通常会结合第一种
15、方式中的网络广告等方式，起到对品牌、产品、服务宣传推广的作用。比如在电子邮件里，插入旗帜广告、按钮广告等。对传统的企业来讲，可以采用上述手段进行网络营销，但最重要的手段是首先建好企业自身的站点，尤其是对有长期发展战略的大中型企业更为重要。企业站点的建立，改变了营销的理念、方法。3.2 搜索引擎对企业网站营销的重要性企业网站具有了准确的市场定位、精致的美工设计、以客户为导向等内容还远远不够，最重要是要被客户容易地找到，并且能够让其在站内找到相关的目标内容，因此这一切的工作都需要搜索来实现。作为一个以营销为目的的商业网站，可以说它只是上百万里面的一个，如何能够在众多的站点中让客户发现企业的站点，这
16、就需要通过搜索引擎来实现。基于中国互联网信息中心的统计，截止到 2010年 7 月 1 日，中国共有 673900 个万维网站点，其中商业类高达到 80.1%。在众多的商业站点中，如何让客户知道，是网络营销成功与否的关键因素。互联网上面的信息是非常多的，但是每个人所感兴趣的东西是不尽相同的，也就是说网民的兴趣点是比较有限的。创建企业的网站就好比海底捞地一样对于抓住网民的兴趣是比较困难的，这就需要借助搜索引掣工具。张朝阳在创办搜狐的时候就是这样将做广告语的：“出门靠地图，上网找搜狐”。这样就是将搜索引掣工具形象地比作了在网联网上寻找东西的地图。从搜索的角度来看，有许多的企业网站已经建立起了“搜索引掣友
