1、2023楼盘销售工作方案格式一、方案概要针对枣阳荣耀产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2023年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售方案。二、时机与问题分析工程以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。1.时机与挑战分析基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们现在
2、要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。2.优势与劣势分析枣阳百盟荣耀产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面,并没有将工程本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大工程,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。3.问题分析截止到今天,总
3、共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才到达成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行的原那么,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到
4、积极的推动作用。三、目标1.财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元2.市场营销目标一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额,完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户,完成认筹1428组,完成来访2040组,按103天的周期,平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场:枣阳市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35-55岁之间。 产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程。 价格:价格稍高于市场水平。配销渠道:1、通过专业广告公司,对工程整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业筹划公司,对工程定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用化。4、效劳:提供全面的商业物业管理。