1、摆正心态干工作 霍小姐刚被提拔为公司宣传部主管的时候，除增加了工资，其他待遇都没有变化。一个偶然的时机，她得知财务部主管李小姐的 费竟实报实销，这让她很不服气。李小姐天天坐在公司里，从没听她用 联系过工作，凭什么就能报通信费。她认为，该争取的就得争取。一次，她借汇报工作之机向老板提出申请，老板听了很惊讶，说：“除了销售部人员，其他员工不是通信费都不能报销吗。 “可是小李就有呀。她的费用实报实销，据说还不低呢。 老板听了沉吟道。“是吗。我了解一下。 这一了解就是两个月，按说老板不回复也就算了，而且霍小姐每月才20230多块钱的话费，争来争去也没啥意思。可是她偏偏就和李小姐较上劲了，见老板没动静，
2、又气又恼，终于忍不住向同事抱怨，却被人家一语道破天机：“你是真不知道还是假不知道啊，小李报销的 费是老板小蜜的，只不过借了一下小李的名字，免得老板娘查问。你怎么那么傻呀，竟然想用这事和老板论上下，不是找死吗。 霍小姐这才如梦初醒，暗暗责怪自己不懂上下深浅，怪不得老板见了自己总皱眉头。从此，她再也不敢提 费的事，也不对小李眼红了。 其实，就算报销的 费是小李的，霍小姐也没有必要去争，老板自有老板的打算。你不能指望老板对每一个员工都一样对待，就算是在各部门主管之间，也不可能绝对公平。对此你不必愤愤不平，等你深入了解公司的运作文化，慢慢熟悉上司的行事风格后，也就能够见怪不怪了。 总之，对于职场上的种
3、种不公平现象，不管你喜不喜欢，都必须接受现实，而且最好是主动去适应这种现实。追求公平是人类的一种理想，但正因为它是一种理想而不是现实，所以除了适应，你别无选择。 第二篇。职场新人不适应营销工作的原因及解决方法职场新人不适应营销工作的原因及解决方法在销售实践中，大批有志之士不断参加和充实到营销队伍中来，往往找不到工作的目标和方向，刚入职应该怎么做。怎样融入团队。 1、认识和使用产品。选择几款适合自己的产品，开始体验，成为产品的爱用者，能够讲是自己和旁人用产品的体会。 2、列名单。这份名单就是你的工作蓝图。有人说自己认识的朋友太少了，这没有关系，你想一想假设你下个月要结婚，你能请到多少个朋友呢。我
4、们每一个人平均都要认识50个以上的熟人吧。朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是无限的。 3、阅读公司的所有资料，积极参加团队的各项培训。 4、列目标，定方案。成功的道路是由目标铺成的。一个人如果没有目标，可能一生都是随波逐流。而“为何设定目标，比“如何实现这个目标更重要。短期目标是什么。中期和长期的目标是什么。每天投入多少时间，每天沟通几个人。销售业绩到达多少。 5、上下沟通。每天要给你的领导和你的同事打 ，保持思想沟通和信息交流。 6、自我鼓励。每天早晨要问问自己今天要做什么。每天晚上要想想今天做了什么。是不是全力以赴。 第二、学习再学习。你不学习，不深入了解这个公司的背景情况，不了解产品的
5、功能情况是没有方法向客户介绍的。 第三、依靠团队，依靠领导。我们每个人都参加过集体户外运动，比方登山，几 个人一起出行，有说有笑，有搀扶，可能很轻松就上去了，不觉得累。如果换成你自己一个人去登山，那遇到困难时一切就都要靠你自己了。同样的路程因为孤独，就显得漫长，就觉得没意思，是吧。销售是靠团队运作的，在你的团队里，有人擅长营销理念，有人对产品成效体验深刻，这就形成了互补和互助。 成功一定有方法，失败一定有原因。为什么新人刚入行有很多不适应的。 1）缺少一定要成功的精神。这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说
6、过：“态度决定一切。虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看的态度，或者是“尽力而为。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。 今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚决不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。 2）准确地
7、定位自己。 3）不专业的营销人员。 产品是销售的基石。销售是以推广产品为目的的，没有好的产品，销售就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好销售，并不仅仅只是做产品的推销那么简单。销售的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和效劳。因此，需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的开展和完善。真正成功的营销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。 然而，相反地无视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业开展的阻碍和失败。 一个优秀的营销人，一定是一个产品专家和事业行家
8、。只有加深对产品的了解，才能效劳于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。 4）没有灵活使用会议营销。 会议营销是销售的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人，也就不可能培养和提高自己的能力，也就不可能驾驭千变万化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增
9、加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。 总之，会场所发挥的从众和感染的作用，可以使团队感受到鼓励，并能够使大家的步调整齐，工作努力，起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。 5）没有处理好领导和被领导的关系。 6）不会处理阶段性的成功。 不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，以后
10、的路程更长，斗争更艰巨，工作更伟大言犹在耳。 7）没有持续地学习和成长。 8）没有做良好的财务规划。 9）没有用心经营人际关系。 有句话说的很对。财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。 “读万卷书，行万里路，交四方友。这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。 真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。 不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。 总之，刚入职销售岗位的新人的成功与否，有赖于每个新人不断地
11、思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能防止失败的厄运，走向更大的成功。 第三篇：职场中不懂发言和讲话区别的后果职场中不懂发言和讲话区别的后果 昨天和一同学 闲聊，听他说起了最近因严重口误而遭致领导训斥的倒霉事。 同学说，前几天他主持了一个座谈会。在会议的最后，他按照事先确定的程序，隆重地邀请出席会议的领导作总结。但要命的是，他没有按照职场的游戏规那么，极其诚恳地说请某某领导作重要讲话或重要指示，而是说成了说某某领导发言。当时，在场的人也并没感觉有什么异样。领导该讲话讲话，群众该鼓掌鼓掌，配合得都很到位。但会后，同学明显感到那位
12、在会上发言的领导好似神经真的发了炎，动不动就找碴冲他发无名火，因为一点小事也把他骂得狗血喷头。同学开始不解，想干了脑浆也想不出自己到底差在哪里。后来还是领导的秘书偷偷点拨了他，问题不是出在他平时的工作上，而是那次会上。秘书说，领导讲话怎么能叫发言呢。一般群众才发言呢，领导必须是讲话的。你让领导和群众一样作发言，说明你心里没领导，这可是原那么错误啊。你不懂得维护领导的威严，领导当然也不会给你面子了。 同学感慨地说，多大点事了。至于这样吗。发言也好，讲话也罢，不就在会上说个话吗。有必要如此较真吗。 同学真是太out了。发言和讲话区别大了去了，这可是领导身份和地位的象征啊。如果是老百姓，那么什么时候
13、张口都只是“说话。但领导就不一样了，他说话不叫说话，区别不同情况分别叫作“发言、“汇报、“介绍、“交流、“讲话、“指示，什么时候称什么，是须臾不能搞错的。搞错了这些潜台词，就等于搞错了领导的身份，犯大忌啊。 关于发言和讲话，事实上是职场一个非常普遍的潜规那么，一般人都谙熟此道。我们有时会听到这样的对话。某说：下面请某某讲话。某某却说：我这个不叫讲话，哈哈，啊要是不懂潜规那么的人，听后指定是一头雾水： 为什么说自己这个不叫讲话，难道叫放那个啥。岂不知，某某是在客气。可以肯定，在这个场合中，某某是官但不是最大的。在他看来，只有最大的那位才能配得上讲话，而自己只能叫作发言。 但只要是官，都有讲话的时
14、机。市长在省长面前发言，在县长面前就是讲话。乡长在县长面前发言，在村长面前就是讲话。组长在村长面前发言，在村民面前就是讲话。所以，发言对于官场中人来说，代表被动、附属的地位，必须时刻保持毕恭毕敬的态度。而讲话那么代表高高在上、为人尊重，什么时候都可以信口开河。由此，能够颐指气使地讲话，成了一些人当官以后表达位高权重的一个标志，和专车、秘书的配备是一样的。你说这么重要的身份象征，你却随意剥夺，领导哪有不生气的道理。 如果几个同等份量的大官凑在一起讲话，那就更有意思了。主持人必定会让先讲的领导作讲话，让后讲的领导作重要讲话；或者让先讲的领导作重要讲话，让后讲的领导作重要指示。先讲的领导一般也很自觉
15、，不管前面讲得如何慷慨激昂，末了必定会补上一句：我讲的都是初步意见，以某某某讲的为准。意思是说：今天我官小，讲什么都是白讲。后讲的领导也有套路，一般开头就会来一句：某某讲的我都同意，或我都原那么同意。意思是说，今天我官大，只有我讲的才是一句顶一万句。只要我不同意，前面那人所作的重要讲话那都是费话。 相反，对于地位低的人，也必须时刻注意自己的“口德。在有上级在场的情况下，切不可很随意地说：下面我讲几句。要知道，在上级面前，下级是没有讲话权利的。不管说什么，哪怕是真理，也只能说“我有几点不成熟的意见汇报汇报或者简而言之“我发个言。 由此可见，中国职场的学问真是大了去了。可惜现在的大学都没有这样的课程，都得靠大学生走上社会后自己慢慢揣摩而自通。人们常说，中国的性教育太落后了，搞得十七八岁的年轻人都不懂什么叫性。其实，职场教育又何尝不是如此。都说这些陋习可恶，但谁又能清者自清。 第四篇：保持职场新人的心态投入到工作中（演讲稿）保持职场新人的心态投入到工作中 尊敬的各位领导、同事： 大
