1、市场推广员个人总结 那是xx年五一劳动节之后，通过沧州办司机魏哥的推荐，我来到石家庄办从事市场推广的工作，直到xx年的结束。作为一名刚刚走出校门的学生，在这多半年的时间里经历了学校到社会的洗礼。回忆刚刚过去的xx年，回忆我的工作；我的生活感慨良多，特总结如下： （一）xx年我做了什么： 在过去的一年里，我根本上能够比较成功的完成办事处交给我的活动销售任务，完成对终端的管理和新产品的推广。我到办事处的时候，正赶上办事处刚刚组建市场部，万事开头难，在工作中遇到了比较多的困难，但得到了同事很多的帮助，尤其是领导的宽容。我自我认为我的本职工作做的还是不错的，其他方面有待与进一步的成熟和学习，错的要改正
2、，好的要发扬。火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的缺乏。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我能够端正态度，认识错误，及时改正。去年做了太多的活动，平均下来，几乎到达周一次，说实在话有时候感觉真的很辛苦。天气最热的时候晒的感觉都快晕了，冷的时候时候连手都冻麻了。但我并没有把它单纯的看成是生活的苦.我想这也是人生和生活的一种升华。 （二）xx年我有什么所得： xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是心态，套用米卢的一句
3、话“态度决定一切。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然选择了，就要为自己的选择尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保存的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 其次，是能力问题，又可以分成专业能力和根本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，
4、而根本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，根本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及开展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调开展和运作的人。 xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。做好自己的工作。争取取得一份好的收入。 （三）我所分管的区域的市场情况： 我的区域不大，一共四个县。藁城，晋州，辛集，深泽。但是石家庄曲指可数的几个XX县区.我管的就占了三个，任务多，压力大。好土地必须得打出好粮食，所以每次搞活动我都必须全
5、力以付，活动搞不好说不过去。藁城是我区域的产量大户，市场启动早，购置力强，消费水平高。在藁城我们开有三户，XX县区区俩户，乡镇韩家洼一户。其中北国电器藁城店还是全石家庄郊县最大的家电卖场，管理几乎和市区的正规门店没什么区别。作为一个多品牌的门店，我想竞争是最大的主题，那么强有力的竞争力是你能够胜出的决定因素。我们在藁城最大的竞争对手是康佳，康佳的大本营就是北国电器藁城店。如果拿下了藁城店，那么我们也就是拿下了藁城的市场。但是现在我们在店里处于不利的地位。主要原因是店长和大堂经理都是康佳的入职促销员。如果现在我们也有自己的促销员的话我想不利地位肯定会有所改变，而且现在店里大堂经理要调整，这也是一个不错的时机。而且店里对于创维的活动是比较支持的，促销员也比较得力。一些大的活动可以放在店里搞，现在家电下乡已经在全国铺开，在淡季的时候如果要真正的做家电下乡下到村里，可以以中原电器做为试点。因为他们在人力，物力，财力上都是比较突出的。比方交通工具和运输工具。 第4页 共4页
