1、企业开展战略方案书 xxxx集团有限责任公司企业开展战略规划书 x202x年xx月 目 录 1背景原那么1-1规那么编制背景1-2规那么编制原那么1-3规划时限 2公司现状2-1开展历程2-2企业特色 3行业开展机遇3-1行业分析3-2主要业务3-3行业问题3-4行业前景 4企业开展目标4-1企业开展阶段4-2企业开展目标4-3企业中长期经营目标4-4企业中长期管理目标4-5目标制定的根本思想 5开展战略5-1人力资源战略5-2特色营销战略5-3技术制胜战略5-4品牌工程战略5-5超常规开展战略 6企业开展模式6-1开展模式的选择6-2中长期开展模式的说明6-3中长期开展模式展望6-4中长期开
2、展模式模块组合 7企业管理7-1管理定位7-2管理机构7-3管理方法7-4管理制度7-5生产管理7-6技术管理7-7营销管理7-8财务管理7-9信息管理 8职工队伍 8-1职工队伍管理目标8-2职工远景规划8-3职工管理制度的系统性8-4精才集聚原那么 9企业文化9-1意义9-2企业家形象9-3团队形象9-4公共关系 2023组织措施2023-1建立执行组织2023-2规划执行力2023-3为核心目标工作2023-4建立学习组织 一、历史回忆 xxx公司于一九九x年成立。当时，国家正在实行方案经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种时机随之涌现。xxx创始人凭借自己的胆识与眼光，适
3、时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，xxx企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做xx的生产与销售，经历了xx市场从xx到即xx再到xx、功能xx等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解xx销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反响速度也在不断加快企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的开展。当然，随着市场竞争剧烈程度的加剧，近两年
4、企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。 特别需要指出的是，从x202x年起，xxx公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了iso9001：2022国际质量体系认证、qs食品质量平安市场准入认证、haccp危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为xxx公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器。 从二零零x年起，顺应“决胜终端、“深度分销和“渠道扁平化等xx市场开展趋势的要求，xxx公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第
5、二大零售商家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，XX省终端网络已根本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国为打响品牌之战开了好头，起了好步。 十年多了，风雨兼程，xxx公司还能够生存据统计，中国企业，能够生存五年的，20230家中不到2023家并积淀了巨大的开展潜力，实属不易。 十年多了，历经沧桑，xxx公司依然在市场的激流中飘摇起伏而五年往往即造就一个品牌并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜。 二、swot分析 xxx公司的开展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏
6、劣势具体分析如下： （一）环境中的机遇（opportunity） 1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济开展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。 2、食品xx行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大局部企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌空间较大，xxx要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。 3、国内食品xx行业，大局部厂家生产设备落后，技术含量较低，xxx公司可凭借其设备优势、质量
7、优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。 4、从xxx目前的产品看。奶xx、茶xx、xxxx、功能性xx、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。 （二）环境中的威胁（threatness） 1、威胁之一： 机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网
8、络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。 2、威胁之二： 食品xx行业，特别是xx行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。 3、威胁之三： 食品xx批发环节及大局部终端，普遍缺乏形象建设，大局部的经营效劳水平较低，推行品牌战备还缺乏一个标准的能与名牌“身份相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。 4、威胁之四： 无论是消费者已认可的名牌产
9、品，还是尚未认可的“好产品， 除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售 窗口，也很重要。现在国内的一些a类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造本钱钱增加，有销量而无利润。 5、威胁之五： 从xx市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统 一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等；从xx市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。 6、威胁之六： 今年，xx生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利
10、率下降。导致xx行业今年“钱越来越难赚的重要因素，正是食糖、pe原料、pet塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上“直升机，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有xx生产企业的神经。 （二）xxx公司营销强势（strengthen） 信息反响灵，产业调整快，产品换代快所谓的“船小好调头； 包装灵活多样，精美新颖包装即广告； 总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽； 多渠道并举（总经销、经销、直销、混合经销、外销、单独或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格）； 有效的质量控制，一定的本钱优势。 （三）xxx公司营销弱势（weakness） 1、营销弱势内容 缺乏资源优势（如：不具备固定的
11、奶原料生产基地，茶叶原料生产基地、xx原料生产基地等）； 缺乏资金优势（不具备与第一梯队企业相抗衡的实力）； 缺乏品牌知名度与影响力； 不具备独立的科研开发能力； 管理与行销整体水平有待提高。 2、弱势应对策略 不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品； 短期内不宜作大型的市场运作（如电视广告投放，大型促销活动的举行等）； 每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出； 不轻易涉足高科技产品行列； 市场拓展应有序进行，不能冒进。 三、开展战略 （一）可供选择的战略分析： 1、总本钱领先战略 该战略的重点是通过对总本钱的控制来
12、维护产品相对较低的本钱以获得竞争力，即要求企业在本钱控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的本钱管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合xxx公司目前的核算体系及经营方式。 2、集中化战略 许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了防止同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面xxx前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。 3、差异化战略 大多数成功的大企业均采取这一战略，对于xxx的目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差异于同类竞争性产品的“卖点来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品xx产品“硬件本身很难
13、获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好（尽管产品是一样的）。个性鲜明的销售效劳网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与开展战略等。 4、适应性战略 随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目 标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没 有战略的战略。这也是xxx公司目前的最正确选择。 xxx公司整体上没有优势，局部上却会有优势或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。 （二）总
14、体开展战略确立 1、实行“八化管理，打造起飞平台。 （“八化是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化） 2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，稳固并不断提高“xxx在行业内的地位。 3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业开展的手段从“经销获利为主转变为“创新获利为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。 四、开展路线 综合以上swot分析与开展战略陈述，xxx公司中短期开展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装；重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示；有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化本钱优势使xxx公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌。 知识与人生温馨提示。“人生
