1、市场筹划员竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，各位同事： 大家好。 感谢公司给我这次竞聘上岗的时机，我叫xxxx，毕业于xxxx学院市场营销专业。我竞聘的岗位是市场中心市场筹划员职位，之所以竞聘这个职位，是因为我有以下几个优势： 1.市场营销的学习经历和近1年的驻外营销实践让我更深刻了解市场和消费者需求。 2.对活动筹划有自己独特见解，著有论文电力工业游营销阐述电力企业的营销筹划.城市营销新论举例XX市如何塑造城市品牌，阐述自己观点。地方乳业如何突围从营销角度分析城市型乳品企业的竞争策略。以上文章中国管理传播网，中国制造业在线，中国食品网，中国乳品信息网均有收录与转载。 3.有一定写作专长，能快速提炼
2、出产品卖点组织成语言变成消费者能够理解的语言宣传出去。 4.自学相关品牌运作技巧，筹划技巧，有一定针对市场筹划的根底功底。 下面我从4个方面阐述我的观点 一、对竞聘岗位的认识和理解 市场筹划就是产品定位市场定位产品建设，而销售就是销售，筹划要结合销售才能做强，相信我在XX市场一年的市场一线工作经历会给今后市场筹划工作带来帮助。（附页：个人总结的XX市场乳品企业竞争现状）我对本职位的理解是主要有以下四个方面： 1、配合制订销售公司年度广告宣传、产品促销方案；广告宣传、产品促销和品牌活动的效果。 2、组织实施社区，商超新产品推广和活动筹划。 3、协调并解决促销过程中出现的问题。 4、对消费者及竞争
3、对手研究，制定相应解决方案。 二、对市场中心筹划现状客观认识和评价 注重促销，缺乏消费引导。外地市场品牌宣传力度不够，没有融入本地化的元素，不容易被外地市场消费者心理上接受。个人认为 1、在基地性市场减少促销力度，以推广高利润产品为主，同时利用媒体与地面的推广工作作好消费引导，引导消费公司优势产品、酸奶产品等品类上。市场中心制订策略很好，具体到基层执行层面没有发挥到很好效果，下一步重点工作应主抓执行力和过程监控。 2、在外地市场品牌知名度不高的情况下，以促销和消费引导相结合的方式。例如宣传专家对酸奶的高度评价，联合国公布的十大健康食品之一，针对性的打击地方竞争对手的无酸奶领域，渗透挖取对手用户
4、提升自己奶量。XX市场我做过调研，时间4周，通过对12个奶点的试点，酸奶产品主推宣传，7个奶点酸奶品类4周后酸奶销量较4周前提升50%。可见差异化推广能起到很好的效果。 三、工作后目标；方案、措施，日常管理。 竞聘上岗后工作目标是在营销战略的指导下，管理控制品类构成，优化推广结构，增强产品的竞争力，保证新产品顺利成长，老产品持续稳定增长。 方案措施。上岗后通过促销活动中出现问题，总结经验，改进现有流程体系，着重做目标的跟进工作，提升执行力。通过制定严格的活动过程监控流程，保证各项活动执行到位，效果最大化。 日常管理。通过外出市场调研对新产品开发方向提供依据，协调公司内部关系保证社区，商超活动顺
5、利进行。制定筹划，推广方案配合销售部宣传销售。 四、竞聘岗位个人分析 优势： 1.对市场营销筹划有很高的热情，有持续学习的热情 2.有本公司营销实战根底，了解外地市场现状和消费者想法 3.重视团队协作，有一定沟通协调能力 4.善于理性分析，能对市场现状提出相应解决方案 5.执行力强 劣势： 1.办公自动化软件运用不熟练 2.对数字数据敏感度不够 3.没有品牌，筹划，调研方面实战经验 4.过于固执己见 5.对商超，酒店，零店渠道了解不全面 如果竞聘成功我会尽快适应市场中心新环境的要求，迅速进入工作状态，加强本部门业务学习，认真完成领导安排的工作。对本职位创新工作方法，不辜负领导对我的期望。如果竟聘不成功，那说明我还有缺乏之处，我会认真总结不断努力，了解自身的差距，在今后照样会尽职尽责，努力学习，勤奋工作，有时机我还会站在这里。 第4页 共4页
