1、2023年营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大局部。一是市场状况分析，二是企划书正文。 一市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下12项内容： 1整个产品市场的规模。 ，全国公务员共同天地 2各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 3各竞争品牌市场占有率的比拟分析。 4消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 5各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 6各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 7各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 8各竞争品牌促销活动的比拟分析。 9各竞争品牌公关活动的比拟分析。 10各竞争品牌订价策略的比拟分析
2、。 11各竞争品牌销售渠道的比拟分析。 12公司过去5年的损益分析。 二企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： 1公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原那么。 公关活动的重点与原那么。 2销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在确定期间内通常为一年必需实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销企划案的
3、成败供给依据。 为评估工作绩效目标供给依据。 为拟定下一次销售目标供给根底。 3推广规划 企划者拟定推广规划的目的，就是要挂念实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标 企划书必需明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所期望到达的推广活动的目标。 策略 确定推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听
4、率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所期望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所期望到达目的是什么。 细部规划 具体说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计标题、文字、图案，电视广告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP总视听率与CPM广告信息传到达每千人平均之本钱。 促销活动规划：包括商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活
5、动规划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 4市场调查规划 市场调查在营销企划案中是特殊重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广规划一样，也包含了目标，策略以及细部规划三大项。 5销售管理规划 假设把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查规划是负责供给情报，推广规划是海空军掩护，而销售管理规划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，销售管理规划的重要性不言而喻。销售管理规划包括销售主管和职员、销售规划、推销员的选择与教育、鼓励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等。 ，全国公务员共同天地 6损益预估 任何营销企划案所期望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 5
