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2023年XX竞价年终总结.docx

上传人:sc****y 文档编号:1503923 上传时间:2023-04-21 格式:DOCX 页数:4 大小:17.57KB
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资源描述

1、XX竞价年终总结 xx竞价年终总结 来到竞价部门已有半年之余,时间虽然不长,但是自己收获良多,同时更有幸结识了很多朋友,也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助,让我在生活工作中不断成长和进步,回忆近半年来的工作,感受颇多。 以下是自己日常工作中每天都会去做的内容: 1、网站、商务通检查。这项工作虽然简单,重要性却不言而喻,如果网站、商务通有问题,竞价推广花再多的钱,带来再多的流量,无疑都是浪费,因此,每天首先要保证网站和商务通都能够正常翻开,没有问题。并且,要注意全面检查,保证网站内的排版正常,链接都可以正常翻开,页面间的跳转没有问题,正常弹出商务通,商务通能够正常翻开,翻开后能够收到咨询人

2、员发来的信息等等。 2、调价。重点的关键词要保证排名,就是那些每天都有固定消费,固定点击的关键词,其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词,因此,重点关键词一定要保证排名。词量比较多的情况下建议实用工具进行调价,词量少的话,手动调价就完全可以解决。而且,调价一般一天需要调三次,早晨一次,下午一次,晚上一次。 3、数据统计及调整:包括天数据、小时数据、时段流量监控、方案数据、关键词数据以及页面数据等等,做数据并不是最终目的,更重要的是数据分析,以关键词数据为例, 通过关键词数据,我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理,对哪些转化本钱低的词,要保证合理的排名等等;4、通过搜索词报告否词加词:每天下

3、午查看前一天的百度后台搜索词报告,否认不相关的搜索词,添加相关词,合理修改关键词的匹配模式。 5、账户优化。这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面,进行重点的调整。 6、竞争对手跟踪。知己知彼百战不殆,我们每天都要关注竞争对手的变化,并根据竞争对手变化做出相应调整。 7、晚上的时候要注意各个方案的预算,并根据方案效果做出相应调整; 对于如何做好百度竞价,以下是自己的一些理解:第一,良好的账户结构:从以下两方面来讲, 1、良好的账户结构不应出现乱匹情况,即一方面做好否词工作,另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略;2、良好的账户结构便于管理:例如通过将同一类词加到同一方案中

4、去,相同出价,相同否词,这样调整时也便于操作;第二:词、创意、页面, 1、我们就要针对我们的产品或者效劳,铺大量的词,这样才能带来更多的流量,对于铺词工作,是应该要持续进行的; 2、好的创意,除了创意四条法那么之外,尽量通过不同的角度来吸引患者; 3、相关页面,页面相关是做好竞价最低的要求,应当尽量从提升用户角度方面不断改进; 第三:数据分析:有了前面的铺垫后,数据分析就相当重要了,做竞价重要的也是要拿数据说话,而不是凭感觉做事,数据分析我们应当从多角度多维度分析,如分病种来分析、分设备来分析、分消费,点击分析等等,同时,数据分析应当立足于一定量的根底上才是有意义的,数据量太小,或者说但从某天

5、数据来看都是没有实际意义的;因此,数据分析方面,我们应当多管齐下,通过多维度数据分析结果来做调整;我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在,并根据实际情况做出调整。 第四:策略:说策略就好比你有钱,是吧,想买房在哪买呢,买什么好,这就是策略,策略也分粗跟细,粗的是你是不是要在开一个账户,是百度开还是搜狗开,预算多少合理,钱要花在哪些词上。细就是抓关键词,哪些词要抢排名,哪些词要控制,哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考,重在方针。 第五:跟进竞争对手:这方面的重要性就不言而喻了,主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面; 第六:不断测试并总结:我们应当通过

6、不断的测试并做好相关数据,同时做好总结工作,将良好的测试方案应用到 竞价中去; 最后,百度竞价是持续优化工作,想做好百度竞价,也应当通过持续性的优化来不断改进。 自己目前负责人流流量类的方案,遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定,前端能够带来足够的流量,也能保证一定的对话量,但是转预约时好时坏,因此,主要问题就是尽量保证流量的精准性,同时确保词的方向,接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类,做好否词工作,确保流量的精准性,然后对于数据方面,做的越详细越好,从词到页面到创意,分方案,分设备等等,数据做的足够详细之后,接下来就是数据分析了,前提是要在一定量的数据根底上看,才是有意义的,数据分析要做到多纬度分析,同期比照,同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素,做出相应的调整,对于做出的调整,除了有数据支撑外,一定要及时跟进调整后的变化,这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误。 总而言之,除了感谢领导和同事们对自己的帮助外,我也会不断努力,不断进步,提升自身的同时,也为公司的壮大开展尽一份力。 第4页 共4页

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