1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。电视购物广告词篇一：电视购物广告篇一：浅谈电视购物广告浅谈电视购物广告谈到电视购物广告，绝大多数的人的脑海中就会浮现出那些夸张的广告词，以及将消费者当作低智商人群的表演，似乎在现阶段人们对电视购物更多的是厌恶而非追捧。事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购置商品的一个重要渠道，商家通过这种方式，向电视机前的广阔的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送效劳。仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。现在就让我们来深入了解一下电视购物这个行业吧。 电视购物这种消费方式的产生，一定程度上可以
2、说是懒惰创造的市场时机。人性的弱点包含惰性，消费者希望坐在家里，哪都不去，看看电视就可以知道商品信息，打个 就可以买到商品。电视购物节目的大量商品是首饰和服装用品，还有 、厨具、纪念品、化装品、减肥丰胸产品等等，可谓是应有尽有。在电视购物节目的摄影棚中，电视摄影机也由幕后的节目制作人来遥控，能够随时地推、拉、转换镜头。超特写镜头能够将小小的戒指逼真地显示在电视荧光屏上，加上明显的灯光效果，使每个商品看上去都比实物更漂亮。大多数服装用品和首饰，都由各种模特穿戴，展示给人们看，再加上节目制作人的讲解，很吸引人。电视购物广告看似复杂，其实都逃不脱“三股文的模式。一、神奇成效成份；二、离奇产品机理；三
3、、消费者（专家）证言。而在这三局部中，虚假违法现象十分普遍。电购广告中的产品神奇成份和机理，根本上都是胡编乱造，根本没有科学性。要么，此物质根本不存在，要么就是没有这种神奇功能，而那些所谓的研发机构也是子虚乌有。所有这一切无非是想让观众相信，广告的产品是“新、奇、特、“划时代的产品。即使是一些比较传统的产品，也会“创造一套全新概念的理论体系，来说明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。在促销上，一个电视购物广告，一般会出现3次以上的促销叫卖，常常采取“卖产品赠超值赠品与“几日内不满意或无效全额退款的促销策略。广告方常用的方式就在电视屏幕的某个角落以倒数方式显示出不断减少的库存量，促使犹豫
4、不决的顾客尽快行动。电视购物节目在制作方面也有一些特点，购物节目每天24小时连续播放，通常每一小时一个专题。广告投放那么采取“垃圾时段+高密度轰炸的策略。一个电购片短那么5分钟，长那么20甚至30分钟，以期望在短期内最大限度地促成消费。不同的媒体给观众产生的错觉是不一样的。每个媒体都有它在观众群体中不同的心理定位，巧妙利用媒体对观众的心理影响，充分利用错觉效应，对品牌提升会起到事半功倍的效果。弱势品牌以中央电视台作背书，会给消费者以强势品牌的错觉，可以想象，当一个知名度不高的品牌在产品包装上打上cctv的字样时，消费者对该品牌的放心度和好感度将会大大提升。通过央视购物广告，生产制造商可以借助央
5、视品牌，迅速有效地提高产品的影响力、信任度。生产制造商们利用的正是消费者对中央电视台的敬畏与信任。电视购物节目还广泛采用“心理定价策略。所谓心理定价，就是一个产品列出“原价和“现价，通过比较，顾客感到自己买到了廉价货。在家庭电视购物网和克维思的节目中，除了每次列出商品的零售价外，常见的标价方式有“特价、“今日价、“一次性销价和“本节目价等等，有时差价高达50%以上，对观众很有吸引力，很多消费者一时冲动就购置了本不需要的商品。 因为电视购物节目是实况转播，观众可以随时给节目主持人打 交谈。节目主持人与观众的交谈实况播出，几乎所有打 的观众都是说自己如何喜欢节目中的商品、如何喜欢节目主持人或者如何
6、喜欢购物节目。有时，节目主持人还让这位与其交谈的观众猜个简单的字谜，猜中即得一张奖券。这些“切身体会和“现场受奖，非常有人情味，对一般观众的收视行为和购置意向颇有影响。而且广告中常常声称“三十分钟内打进 有更大惊喜等煽动性语言，迎合了消费者的好奇心理和贪小廉价的特点。具有关机构统计，电视购物的消费人群大局部是那些中老年人，他们普遍文化程度较低，更容易相信广告中的内容。还有一个在前文中已经讲过的一个因素，就是消费者足不出户打个 就能买到自己想要的商品，恰恰就是消费者的这种懒惰创造了电视购物的附加值，促成了购置。那么我们再来看看电视购物广告的传播效果。有人会问：有的电视广告非常容易看出是虚假广告，
7、生产制造商们为什么还要继续花钱在电视上做广告呢？原因很简单，就是他们获得的收益比本钱要多，对于生产商家来说，只要产出大于投入就会不断加大广告投放规模，这也就是为什么电视购物广告会越来越多的原因。电视购物广告的效果不可谓不强大，据统计，中国最大的销售记录是在8月6日优购物和田玉套组65分钟售出862组，（原备货200套，乌龙价1280元）相当于1分钟卖出13组，1分钟卖16640元，1档就卖出108万之多！还有一档信牌的钻石套组卖了920组（40分钟）相当于1分钟卖23组，1分钟卖27140元，1档卖出108万之多！还有一个在家有购物30分钟卖出50万的和田玉手镯。种种数据都说明，电视购物还是拥
8、有强大的生命力。同时通过研究发现，电视购物节目收视规模有限，观众收视集中于日间时段；电视购物观众广泛，中等收入的女性和中老年群体收视突出；观众对电视购物的认知度较高，但对电视购物缺乏深入了解；电视购物“收视-购置转换率有限，“家居用品和“ 较为畅销 ；消费者对电视购物的信任度偏低，政府监督管理亟待加强 。 对于不少消费者来说，足不出户就能买到自己喜爱的商品，是他们梦寐以求的生活方式，电视购物这一形式的出现确实满足了这一需求。然而中国的消费者很快发现：在进行电视购物购置时，虚假宣传误导消费，个别经销者夸大商品功能，通过诱人的宣传语误导消费者；订购热线不标准，有的消费者打了一个订购热线咨询产品后，
9、会接到多个骚扰 ，使正常生活受到干扰；商品质量无保证，消费者所购商品与收到的不一致，有了质量问题不能及时退换货，退货后不能及时退款等；售后效劳难落实，电视购物“三包规定难执行，有些商品规定七天内可退货，而实际上一般很难实现。据不完全统计，每年全国电视购物类的广告投放量高达500亿元，每天在各地卫视的广告投放时间超过3000分钟；而与火爆的播出场景相对应，电视直销产品的投诉率一直居高不下。相关数据显示：近两年来，电视购物投诉案件高达2022件以上。电视购物几乎成为一种引起大面积消费者不满的严重社会问题。更为消费者忧心的是，与居高不下的投诉率成鲜明比照的是，这些投诉解决起来却困难重重。因此电视购物
10、行业的诚信重塑迫在眉睫。而且电视购物行业在本地市场面临着传统零售渠道的竞争，在全国市场面临网上零售等新零售渠道的竞争，所以对于电视购物行业其压力还是比较大的。然而同时，电视购物又是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式，目前在我国电视购物转型期存在着电视购物频道和电视直销广告相互竞争开展的局面。近两年来，这两种形态一直共生共存，相互竞争市场份额。而“禁播令的出现给了传统电视购物致命一击，可以说 “禁播令的发布是电视购物行业的分水岭，家庭电视购物的成长将使电视购物真正开始进入黄金期。其实，对于年轻的电视购物行业，重塑诚信只是起步，受挫难以防止；但是不可无视的事实是，在中国电视购物行业成长的过
11、程中，其步履正日益沉着稳健， 相信中国的电视购物行业会越走越远。篇二：电视购物广告电视购物广告目录定义电视购物：指企业通过电视媒体向消费者进行产品或效劳零售的商业模式，是一种新兴的商品销售方式。 通俗来讲，通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线 号码，然后通过物流单位将商品送货上门、收回货款，这种“无店铺销售的模式就叫做电视购物。历史（崛起）： 电视购物是从美国开始崛起,而早期在美国约有12个购物频道，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年hsn(homeshopping network)全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美。两种运营模式 电视直销 电
12、视购物频道 电视直销 也被称为传统的购物模式，这种模式由专业的电视直销公司组织定义 模式，特点（优势） 国内主要电视购物频道 开展历程与现状 虚假与违规违法广告案例 分析与解决 电视购物与广告法 关于广告法的修订问题 附录(小组分工)货源并聘请影视公司完成电视节目的制作，然后购置电视台的广告时段进行播出电视台并不参与商品的买卖。 电视购物频道 也被称之为现代电视购物或家庭电视购物，与传统的电视直销不 同。电视购物公司依托专门电视购物频道从前期的参与产品涉及到产品选择，从后期的产品筹划、设计、制作、播出、销售、客户效劳等等。几乎涵盖所有产品进入市场可能发生的物流全过程。短短期赢利最大化电视购物片
13、与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低本钱，高定价的原那么，一般电购产品的本钱仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间。广告投放那么采取“垃圾时段+高密度轰炸的策略。一个电购片短那么5分钟，长那么20甚至30分钟，而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放本钱一般只有100-200元，相当廉价。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要 订购量足够高，就能收回广告本钱，迅速实现赢利。而传统的品牌形象广告，至少持续投放3个月，才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来，电购广告短期内就能实现赢利的最大化。平营销4p扁平化在传统的营销策略中，产品、
14、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片那么是营销4p的完美融合。在产品上，电购的产品大多符合“新、奇、特的原那么，尤其是功能性产品，常常在广告中有诸如“3天见效、“28天换脸等明确的成效承诺。即使是一些比较传统的产品，也会“创造一套全新概念的理论体系，来说明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。 在价格上，既然是新奇特的产品，买卖双方信息严重不对等，价格自然“水涨船高，电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍。在渠道上，消费者看过广告直接 订购，广告本身就兼任渠道、终端的职责，节省了大量的渠道、终端等各种费用。在促销上，一个电视购物片，一般会出现3次以上的促销叫卖，常常
15、采取“卖产品赠超值赠品与“几日内不满意或无效全额退款的促销策略，迎合了消费者贪廉价的心理。总之，电购片除了是广告宣传员外，还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上，只要电购片“卖货，一切营销难题都会迎刃而解。 快市场热销快速化电购产品销售有三“快。市场启动快，广告效果当日就可通过进线及订购量表达，不用招商、不用铺货，启动市场变得快速又简单。产品销售快：消费者看到广告， 订购，送货付款，销售即可完成。再加上广告中常常声称的“三十分钟内打进 有更大惊喜等煽动性语言，广告尚未播完，订单就纷纷打进。资金回笼快，不需要长期品牌广告培育，不需要巨额品牌形象投入，投广告要的就
16、是订购量，如果回款超过广告本钱，就投放更多的广告。然后更大的回款额，被央视曝光的“波丽宝利用广告“轰炸曾创造了日销售至少240万的奇迹。任何事物都有其两面性，新事物尤其如此。电视购物作为一种新型的营销方式，在给电购链条的各方带来利益、给消费者带来便利的同时，也存在着诸多亟需破解的问题与弊端，这些已经成为制约电视购物开展的巨大障碍。 1：商品独特品种多。电视购物节目必须提供大量有独特性的商品，才能不断地吸引观众来购置。在电视购物节目中，商品种类可谓繁多。从几美元一件的背心到两三千美元一套的、音响都包含。 2：巧用明星代言明星促成消费心理。 3：巧妙的定价策略。比方：将一个产品列出“原价和“现价，通过比较，顾客感到自己买到了廉价货。这样容易造成“冲动购置，感觉自己买了超级廉价的东西，冲动了。 4：五花八门
