收藏 分享(赏)

2023年鲜花店总结5篇.docx

上传人:sc****y 文档编号:1516099 上传时间:2023-04-21 格式:DOCX 页数:7 大小:19.77KB
下载 相关 举报
2023年鲜花店总结5篇.docx_第1页
第1页 / 共7页
2023年鲜花店总结5篇.docx_第2页
第2页 / 共7页
2023年鲜花店总结5篇.docx_第3页
第3页 / 共7页
2023年鲜花店总结5篇.docx_第4页
第4页 / 共7页
2023年鲜花店总结5篇.docx_第5页
第5页 / 共7页
2023年鲜花店总结5篇.docx_第6页
第6页 / 共7页
亲,该文档总共7页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、鲜花店总结5篇 经营模式:送货上门、网上订购效劳、 订购效劳、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校 抓住每一个重大节日 鲜花超市的特点: 方便快捷的购置方式(送货上门、网上订购效劳、 订购效劳、鲜花速递)。交通便利 地理位置优越 花色、品种齐全,盈合市场需求 包装精美,特色花艺,花材品质优。培养花艺技能人才,奉献社会。 竞争对手鲜花特点分析:拥有鲜花种植基地 经营时间长,总结了一套反之的经营方式品种齐全、种类繁多、包装精美 知名度、美誉度、信誉度、指名度、忠诚度较高业务范围广泛 培养下岗职工,解决下岗职工再就业效劳时间为24小时 有网上订购、 订购、送货上门效劳。批发、零售受消费者信赖

2、 与各大城市建立业务关系 新开花店问题点:无种植基地 货源及运输保鲜问题暂无知名度 暂无有效的喧传力度 暂无专业指导及管理营销人员投资问题 鲜花购置行为分析: 节日 生日 婚庆 开业庆典会场布置 探望病人探亲访友 欢迎贵宾示爱浪漫 祭奠 象征亲情友情爱情 表达心意赏心悦目、陶冶情操 独特花香促成购置冲动精美的包装 本身对鲜花的喜爱时尚前卫 消费人群: 公司、企事业单位学生、个体生产者年轻一代白领阶层 较富裕的家庭中年成功人士 透视顾客心理: 记住客户姓名、喜好,让顾客感觉自己拥有vip身份肯定自己做过的承诺,不要为圆谎而继续说谎 在交谈中先采取认同对方的说法,再委婉说明自己的立场先考虑顾客的说

3、法,一切为顾客着想。掌握人性,熟悉顾客的心理及他的想法。 重视顾客心理分析: 从年龄、着装、交通工具; 消费者心态,脸色、喜怒习惯兴趣。消费者往往怀着戒备和不信任心理,要努力消除这些情况。 同时要分析消费特点和用途,要观察顾客在花钱的态度上,这与人受教育水平、教养水平、生活形式及消费观念相关。 介绍鲜花时,先问用途再选式样(花束或花篮,花束浪漫,花篮庄重),再选花材进行花艺创作,最后标出一个适当的价格。 价格定位:50元以下5020230元20230150元150200元200300元300500元500元以上 花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设

4、计效劳。如果花店对鲜花只是简单的包扎,或是说花店光卖鲜花,只拼价格,那么花店的竞争力就会大打折扣 重视有潜力的节日。情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日,同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等,备好货源,组织熟练花艺员工和送花人员。分析市场需求,提前宣传(如店面广告、媒体广告,春节前向各大单位 、电子邮件等)。 利用互联网进行宣传。花店经营者不妨参与电子商务,其特点适用于花卉交易,加强竞争力。花店也能够进行品牌连销24小时花店等多种方式。 选址建议。选择交通便利人流大的方面,如高校、商业中心、购物中心、高档别墅、公寓、写字楼、居民区附近等。城市

5、中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处,那就在鲜花消费淡季时,医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入,保住局部开支。另外还可附带几个水果副食卖。 地址必备条件: 1.必须有双向交通,机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店,满足不了大额商业用花。 2.周围有大的建筑物可以辐射,如大的写字楼、商场,这样能够增加即兴购置的客源。 3.如果有居民区的话,可以保证散户购置。 防止守株待兔,坐以待毙,无论哪个城市,星级饭店的鲜花布置,都是一个很好的业务,35天更换一期,费用少那么几百,多那么几千元,更何况酒店的婚宴,会议,生日宴又很多,无形带来许多生意,影楼,酒吧,歌舞厅

6、也是你开拓业务的市场, 店面设计。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主,适当地动用点欧式铁艺能增高花店的品位。商品有陈设应少而精,免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可衬托花店的气氛,美化作品、美化花店的作用。 合理的制定价格。好的品种才干带来好的价格。决不能哄抬价格,在花店内出售各种花艺作品一定要有艺术性,要物有所值。但凡质次的鲜花和干花,情愿扔弃,决不出售。 及时控制市场最新动态。多订阅几个花艺书籍及有关杂志,啦解国际流行趋势,控制时尚动态。 经营范围定位。花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆效劳

7、为主,根据当地情况可适当兼营其它配套商品和效劳,以增高花店的综合经济效益。 花艺知识。啦解花语(各种花所富含的意思),指导消费者怎么样养护、保鲜花卉。重视员工素质培养和管理工作。 投入。通常一次性投资需要2万元,闹市区铺位租金约2023000元;简单装修及布置约2022元;用于经常性购置原资料的流动资金约202300元。每家鲜花店销售额每天流水在700元1800元不等, 除去房租、装修外,首次购置花卉、包装纸等3000元即可,以后每天进货的花费需几百元。 渠道:由于经常要补充花材,宜选择距离较近,价格廉价的批发点, 品种。杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇,却不是越多越好,要注意时尚和时节,特

8、别是留心节假日,除鲜花和绿色植物之外,还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品。要细心保养好鲜花,按时洒水,防止花儿枯萎,减少不必要的损失,常备800元1200元的花材。 鲜花和水果都是鲜艳、芬芳、自然的产品,两者通常被划分在同一市场。在一个店铺里,既卖鲜花又卖水果,搭配起来相得益彰、十分协调,既省店面,又可以给顾客更多的选择。这种搭配特别适合在医院和居民区附近。 (一)鲜花市场营销目标 1、短期目标。在2023年上半年使“鲜花超市的品牌深入人心,力争使全年销售量上升为同地区品牌的前列。并与竟争对手“四季,“蓝梦及中小型花店一较上下。 2、长期目标。通过独特的经营理念,创新思维,严格的管

9、理,企业形象筹划,管理和广告筹划,优质的效劳,充足的货源,提升“鲜花起市品牌花店的知名度,美誉度,信誉度,指名度,忠诚度。力争在35年内把市场份额提升到2030之间。 (二)市场战略 1、定位。从特色,花材质量,花艺及效劳水平业务工程的精心筹划方面入手,到达一定水平。选择店面装簧精致,所售鲜花质优价高,面何中商收入者,经营效劳的中商档次花店。 2、销售对象定位:较富裕的家庭个体生产者学生 自领阶层年轻一代 中年的成功人士 企事业单位。企业主 1.最简便易行的招数打折2.最行之有效的招数送货上门 3.最笼络人心的招数 问候 5.最紧跟潮流的招数开办网站 6.最眼光长远的招数实行会员制 8.最有效果的招数讲求信誉 第7页 共7页

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 资格与职业考试 > 其它

copyright@ 2008-2023 wnwk.com网站版权所有

经营许可证编号:浙ICP备2024059924号-2