1、考察投资工程从六方面着手 创业选工程，考察是重中之重，只有进行多方位的考察，才可鉴定出工程的好坏优劣，才可以放心大胆地去实施投资方案。 总的来说，对工程方的考察，主要应从以下6个方面着手。如果工程没有问题，再加上工程好，比较符合投资者的兴趣，能够配合投资者的资源，那么你就可以放心地去投资了。 正当性 对工程方正当性的考察主要包括： 1、工程方是否有工商登记，工程方的工商登记是否在有效期内。 2、有的工程方可能会拿着别人的执照蒙事，所以投资者还需要区分工程方所持执照是否为工程方本人所有，如果工程方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要
2、工程方做出合理解释。 3、按国家对加盟连锁的有关规定，工程方必须满足“2+1的条件（2个直营店，经营一年以上），才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。而目前相当数量的加盟连锁招商的工程方达不到这个要求，投资者对此必须保持警惕。 可信性 鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，局部投资者损失沉重，在考虑加盟之前，有必要对工程方进行可信性考察。考察的内容主要包括： 1、工程方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。投资者还需要考察工程方企业的存续期，已经经营了多长时间。 2、工程方是否经营过别的企业，进行过别的工程招商，结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形
3、成一种经营“模式。 3、一些工程方很乐意在口头或广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性。 4、一些工程方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳、“最优、“白金、“白银、“最具吸引力、“投资者最满意等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会或媒体颁发，但实际上其中很多奖只要你给钱，就给你发奖，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。此外，投资者还要特别注意的是，工程方是否真正拥有工程的知识产权和工程品牌的所有权。有些人喜欢拿别人拥有知识产权的工程来进行招商，而他们根本上都是收一点加盟费或者工程转让费后就消失了，撇下投资者单独面对知识产权官司欲哭无泪。 风
4、险性 为了让工程做到“保赚不赔，投资者一定要对工程的风险性进行充分的考察。考察的内容包括： 1.对工程可行性的考察。 2.对工程先行者的考察。 3.了解工程方在知识产权方面（技术、商标等等）和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权。 4.了解工程方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解工程方所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明。 5.明确工程方的收费，如加盟费、管理效劳费、保证金等等，明确这些费用的数额，收取的频率，必要时还要明确已交费用的退还问题。 持续性 对于投资者来说，好不容易选对了一个工程，当然希望能够比较长时间的经营
5、，给自己带来效益，为此，投资者还需要对工程方的运作进行可持续性方面的考察，内容包括： 1.工程方运作是否标准，包括行为标准和章程标准。行为标准：是否有统一的内外标志；操作流程是否标准；工艺流程是否标准，效劳流程是否标准等，是否对加盟者提供统一标准的培训，培训的工程、时间，培训是否收费，收费的标准。章程标准：工程方是否提供统一的操作手册、效劳手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否标准，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义、2.如需配送，配送设备是否完整、是否先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质如何、管理如何，配送中心是否能及时响应加盟者的要求，配送原材料是否经常短缺，配送价格是
6、否合理、是否变化无常。 扩张性 谁都希望生意越做越大，如果一个工程做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收入，就说明这样的工程缺乏扩张性。扩张性来自两个方面，一是工程方是否拥有将事业做大的决心，是否拥有长期的战略规划，这是从高层次说。从低层次说，工程方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。二是工程方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果，有些工程方在一个工程推出后，数年不见推出新的工程，旧的工程也不见改进创新，市场只能逐渐萎缩。 延伸性 在对工程方进行考察的时候，除了要考察工程主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外，还要着重考察工程方的团队。在各种招商会上，我们可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的，用系红领巾的手法打领带，一双皮鞋3年不擦，一件西服油渍麻花，这样的一个团队，能为你未来的投资工程提供什么样的保证，不难想像。对工程方团队的考察，一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者，通过对工程方团队的察颜观色和对工程方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。 第5页 共5页
