1、就业讲义之路程故事哲理在求职这条路上，有很多提问是类似以下的问题: “我不知道自己喜欢做什么行业 “我想跳槽，但是不了解有什么行业比拟好 “我喜欢XXX行业，但是不知道它开展如何 总括来说，这类问题归结于对意向行业或者公司的了解缺乏导致的。 想要在找工作中提高命中率，你需要学会快速了解一个行业或者公司，然后筛选出适合自己的意向岗位再去应聘。 本篇文章Hardy教你如何在72小时内快速地去了解一个全新的行业或公司。 01 了解行业的两大重要性 1 假设你是应届生，正在应聘第一份工作，那么HR会把你默认为一张白纸。但是假设你已经工作了几年，当你想跳槽的时候，HR就会直接用“是否有相关经验来筛选人，
2、假设你没有相关经验，那么被刷掉的几率很大。 为什么？俗语说“隔行如隔山，即代表不同行业所要求的能力都是很不一样的，假设你现在在寻找工作的时候是随便决定一个行业，工作了一段时间觉察不适宜再想跳槽的话，难度就很大了。 2 深入了解一个行业会增加你在面试中的谈资。 很多时候面试官会问求职者：“你热爱这个行业吗？ 热爱 “为什么？ “嗯. 真正热爱一个行业不是嘴上简单告诉面试官“我喜欢就代表你真的喜欢，面试官是从你对这个行业的见解的深度中去判断你到底是否喜欢，是否真的具有热情。 这就好比谈恋爱，一个男生要表达他很喜欢自己的女友，难道是单纯地每天在对方面前说一句“我喜欢你就可以么？当然不是，而是男友通过
3、日常的相处当中表现出对女友的无微不至，自然而然就表达出自己很喜欢她。 所以深入了解一个行业的话，能帮助你增加对这个行业的谈资，在面试的时候体现出你对行业了解的深度，从而增加自己的印象分。 举个例子，A,B两位同学同时去面试阿里巴巴，面试官问：“你对阿里巴巴和京东未来的开展有什么看法？ A说：“我想应该两个都开展得挺好吧，毕竟现在根本我买东西都只去这两家 B说：“我认为在未来的5年内仍然是阿里巴巴的的天下。因为阿里巴巴是一家轻电商公司，它只做平台，所以运营资本很低。但是京东是一家重电商公司，有自己的物流，自己的仓储。所以随着电商业务的开展，它未来需要雇佣的快递员，需要租用的仓库会越来越多，这些费
4、用的投入会造成京东自己的压力。 B说得对不对？不一定对，但是假设他平时不了解这个行业的话，是不可能说出这番具有自己见解色评论，所以假设我应聘，我会选他而不选A，这就是了解一个行业对面试带来的好处。 当然，前提是你不能错得太离谱，例如说“我觉得阿里巴巴可以学习京东白条，那你就准备好迎接面试官的白眼吧。 02 如何在72小时内了解一个行业/公司？ 当我们知道了解行业的重要性以后(Why)，接下来就和大家分享应该如何了解一个行业/公司(How) 一般在了解一个行业和公司的时候会分两个维度：行业层面和产品层面。 行业层面 关于行业层面有以下几个维度需要了解 -市场规模如何 现在盘子有多大，未来增长情况
5、如何 -整条产业链的上下游分别都有谁 例如快消行业有原料供给商，厂商如宝洁，下游有零售商如沃尔玛，大润发，天猫，京东等 -产业链上下游之间的关系是什么？ 宝洁通过售卖自己生产的产品给零售商盈利，零售商通过售卖供货商的产品给消费者实现盈利 -这些角色是通过什么方式盈利的？ 一个公司的存在的主要目的就是盈利，所以了解一家公司是的生意模式是非常重要的 -了解行业内的前三名公司 一个行业一般前三名公司的动向就代表了整个行业的特点和动向，所以你不断盯着前三名公司就可以。 -不断关注行业内出现的新公司 除了行业的前三名，还不断有一些新公司的出现会颠覆整个行业的技术，商业模式等等。例如大家都热衷的互联网，可
6、能首先想到的BAT，但是现在势头很猛的今日头条，它的信息推送正在改变消费者阅读的习惯，这个也是值得关注的。 产品层面 产品或效劳是一家公司的核心，所以了解这家公司的产品或效劳至关重要。一般涉及以下5个维度 -产品起到了什么作用？ 如微信，是主要用于即时通信的。 -产品为了谁而设计？ 用户群是谁？他们有什么特点？例如微信用户年龄普遍偏大一点。而xx主要是给小学生，初中生和高中生用的。 -用户会在什么场景下使用该产品？ 用户在不同的场景下使用的习惯都会不同。不要误以为只有应聘产品，销售，市场相关的人才需要了解意向公司的产品特征。无论你申请什么岗位都需要对公司的核心业务做到了如指掌。 -产品为用户解
7、决了什么问题？ 即这个产品解决了什么痛点？ -产品近期在市场上有什么动向？ 这个产品近期有什么动向？如：它拍了什么广告？推出了什么新功能？收购了哪些新公司？等等. 03 快速了解行业/公司的具体途径 上面介绍了在了解一个行业/公司的时候需要知道什么内容，那么我们具体可以去哪里查阅这些信息？ -市场研究网站 如IT199.COM/艾瑞咨询网/易观智库/Talkingdata，或者直接百度搜索“XXX行业报告 -看书 例如我在研究宝洁的时候就买了它的CEO写得Playing to Win去看，深入地了解了宝洁公司的文化。 -找大牛 推荐大家去xxAPP在行在上面花钱约意向行业和岗位的大牛了解。能用
8、钱解决的事情千万别浪费时间。 04 如何知道自己适合什么行业/公司？ 了解完意向行业/公司以后，怎么知道自己适合什么行业/公司。 首先，建议大家可以百度去做一个性格测试推荐MBTI，知道自己的性格特点。 然后按照以下五个维度去判断自己是否适合某个行业/公司：-你可以做什么？ 即你有什么能力，你有什么资源 -你喜欢做什么？ 一般从你的兴趣出发 -你擅长做什么？ 你做什么事情会比别人做得更快更好？ -意向公司需要什么能力？ 你可以做的/喜欢做的/擅长做的有什么与之匹配？ -意向公司的工作状态如何？ 例如你是一个不喜欢办公室政治的人，那么可能国企单位就不适合你。 总结 愿你能找到自己喜欢的工作 前言
9、 成功第一定律 中国古训的启示 职业定位的本质 什么是“从事适合的职业 什么是天赋 成功第一定律 成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势天赋和性格。人际关系、努力、教育等都很重要，但都不是职业成功的关键。只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。 这就是世界著名的“优势理论。职业规划中国网称之为“成功第一定律。 优势=天生优势+后天优势=天赋+性格+知识+技能 天生优势是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式
10、。包括天赋和性格。 知识是所学的事实和课程。技能是做一件事的步骤。 天生优势是遗传和早期形成的。一个人到15、16岁就根本定型了，也就是说其天赋和性格根本形成了。一旦形成，很难改变。 每个人都有自己的天赋，就如同每个人都有自己的性格一样。古人说：天生我材必有用“。 天生优势是先天的，而后天优势知识和技能可以通过学习和实践而获得。所以，天生优势是一个人优势的关键。 例如：作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性知识，甚至能学会问恰如其分的问题来了解每个潜在客户的需求一种技能，但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购置。后者是一个人的天生优势。 有天生
11、优势的人能持续地表现优秀，没有这方面天生优势的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。 虽然有时没有所需要的知识和技能，也能建立一种优势有的人是“天生的销售员，虽然对产品所知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购置但是，缺少必需的天生优势是决不可能建立持久的优势的。在许多工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你能根本胜任；但无论什么工作，如果你缺乏必需的天生优势，你就决不可能持续地表现优秀。 优势理论着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职业开展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格本我、并能最多地用到你的天赋优势的职业就是扬长避短，只选择能充
12、分发挥性格天赋优势的职业，避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。“木桶理论要解决的就是这个问题因此，“扬长避短最重要的是扬“性格天赋之长，避“性格天赋之短。 每个人在他的天生优势方面学习进步最快，成长空间、潜力最大，能够获得的成就也最大。所以，与其把时间精力放在克服弱点上，不如把重点放在发挥天生优势上成长更快、成效更大。 成功职业之道在于最大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放在克服弱点上。 所以，我们要尽快走出“只要下功夫，什么都能学会的误区，不要盲目参加销售技巧、领导艺
13、术以及其它用心良苦的培训，然后指望脱胎换骨。除非你具备必需的天生优势，否那么你的进步将很有限。 我们应该首先识别自己的天生优势，然后有针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势。 中国古训的启示 人们常说：一个人放对了地方就是人才，放错了地方就变成蠢才。这是成功第一定律的生动阐述。 这是个非常简单明了的道理，但很多人就是不重视，脑子里没有这个概念！ 这是我们几千年传统教育的结果。我们从小受的教育就是只要刻苦努力就能成功。 印象最深、影响最广泛的包括我们读的小学课本中写的爱迪生的名言：“天才就是1%的灵感，加上99%的汗水。现在连一些老一辈的学者都扼腕叹息的是爱迪生的话当年被人为地去掉了
14、后半句，以至误导了多少学子呀！这后半句是：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。 爱迪生的这句话是1929年2月11日爱迪生82岁生日时，在记者招待会上说的。当时也有记者解释成“关键是努力，为了消除这一误解，爱迪生后来进一步解释说：“如果拥有百分之一的灵感，可以引发更高一级的智慧，经过努力，就能够结出硕果。如果没有灵感，再努力也是白搭。请参看 爱迪生天才名言原有下半句、爱迪生论天才灵感的真相、勤奋与成功没有必然的联系 这样教育的目的是好的，主要是为了勉励我们青年人勤奋努力。 同时，为什么铁棒一定要磨成针呢？社会需要针，难道就不需要铁棒吗？我们天生是不一样的，你是“铁棒我是“
15、针，你和我一样有用武之地，你当一流“铁棒，我当一流“针，为什么一定要让“铁棒 变成“针去做“针的事情呢？ 这几年流行成功是靠70%的人际关系和30%的能力的成功学理论之后，许多人似乎茅塞顿开，好象找到了制胜的法宝，又拿出了中国人愚公移山的精神，刻苦磨练并试图改变自己的性格，以便建立广泛而又牢靠的人际关系。所以你看书店里厚黑学呀、如何讨好上司、笼络下属之类的书琳琅满目。 难道我们忘了“江山易改、本性难移的千年古训吗！最终结果将会证明这一切的努力都是杯水车薪、无济于事。 中国还有一个非常深刻的古训：“一个人是命中注定的或者说是“天注定的、“性格决定命运。我们认为它是宿命论。其实它是几千年来祖祖辈辈用鲜血和汗水总结出来的，只是我们一直不明白其深奥之处。 我们认为你的性格决定你的职业定位，决定你从事什么职业成功的时机大、从事什么职业成功的时机小。 职业定位的本质 我们从呀呀学语时，就被灌输要学会讨人喜欢、学会怎样被别人认可，长大后，我们的言行举止、所作所为，自觉不自觉地似乎都是为了讨别人喜欢、为了被社会接纳和认可，以至到现在我们弄不清哪些是社会化的我、哪些是真实的我。当我们对现在的工作越来越厌烦、越来越感觉不适应时
