1、冯仑在上海财大的演讲 ，主持人。尊敬的各位领导，老师，以及现场全体的朋友们，大家下午好。这里是主题为中国民营企业辞别蛮荒，全国高校巡回演讲，上海财经大学站现场。今天我们很荣幸地邀请到了万通集团董事局主席，野蛮生长的作者冯仑作为这次的嘉宾。首先我代表财经大学，以及现场的所有同学对他的到来表示最衷心的感谢。 冯仑先生法学硕士学位，曾在中央党校，XX市经委任职，他于1991年创立万通，北京万科董事长，中国民生银行董事，中国房地产开发商协作网络主席，中国房地产协会城市住宅开发委员会，冯仑以前的万通集团曾连续两年获得中国民气称好。现在请用最热烈的掌声请出我们的嘉宾冯仑先生。 ，冯仑。我还是站在下边给大家
2、讲，站在上面讲都是要讲真理，都要讲的非常正确的话，我觉得这么讲可以讲错话。也非常感谢主办单位刚刚的吹捧，这种吹捧增加我很多虚荣心，也许会犯错误，所以我想在下边可以更清醒一点。刚进来看到学校门口有一个很有趣的横幅，就是“欢迎经济学、哲学，面向未来国际高级研讨会的嘉宾。我突然想，我今天其实想跟你们非常讲一件事情，重要的是讲创业者如何来培养自己钱的能力，是经济学，也是哲学，但确实是低级的一些道理，不是高级研讨会，我们讲的是低级研讨会。 为什么呢。因为我不断地在自己的开展过程中，也会跟大家有些交流。我中午吃饭的时候和一个同学也在讨论，都在想创业，但都在讲创业中怎么会有钱，没有钱怎么办。其实我一直考虑的
3、是另一个问题，就是人要超越成功跟钱没关系。为什么跟钱没关系呢。因为在李嘉诚创业的时候当时有钱的人很多很多，他是没有钱的。为什么后来那些人不在了，而他还在，显然不是钱能决定的，至少不是唯一的决定因素。比尔盖茨创业的时候比他有钱的人更多，但是今天那些人还是排在比尔盖茨的后面。大家知道亚马逊创业的时候只有五万美金，那个时代五万美金的人很多，为什么那些人没有成功，而亚马逊成功了。所以显然在任何一个时代，当你去创业的时候你面对的都是同样的问题，就是没有钱，很少钱，要变成有钱，变成很多钱。而在这过程中怎么样完成这个过程，显然不是钱在帮你。如果有钱就能成功，那么李嘉诚永远排在后面。所以我一直在想找到一种钱以
4、外的能力，通过这样子来解释，来发现，来培训我们包括自己的员工，能够在钱以外的能力上找到自己创业成功的一些基因和密码。否那么的话，我们这件事情变得太简单。就像大学mba天天讲的都是有钱以后的事情，mba都是有钱了，营销啊，流程啊，这都是有钱以后的事。但是我们要创业，面对的最大问题是这些东西谈不上。所以其实mba我认为最应该讲的是钱以外的事情，怎么样在钱以外培养特别的能力，最后让这些钱能够离你距离最近，我就总在想李世民科举，所有的英雄都跑到我手掌里，这时候我很有成就感。就是你怎么样在钱以外培养自己的能力，让天下的财富都跑到你的口袋里。谋人钱财非常难，要研究钱以外的能力。 ，那么钱以外的哪些能力最重
5、要呢。我认为有四个能力是最重要的。第一个能力，就是作为在中国外乡创业的人，最重要的就是做人的姿态，怎么去做一个让大家都喜欢的人和信任的人，和愿意支持你的人。就是说我理解人应该谦逊、谦虚、谦卑、谦恭，就是说一个人不站起来自己不舒服，站起来别人就不舒服，如果不用正常动作站起来别人尤其不舒服。所以人应该保持一个正常的姿势缓慢地站起来，让别人舒服。比方说我这件事情得到最深的印象，我才发现这个能力确实跟挣钱太有关系，但是我们经常无视这个能力。我们不把它变成能力考虑，而仅仅看成技术，事实上这是一种能力，甚至是我们教材上讲的核心竞争力。我在两年前和马云、江南春一起去看李嘉诚，我们在见李嘉诚的时候我们内心充满
6、了崇敬，因为是华人的精英之神。大家可以想像，我们去见一个这样了不起的人，那么我们作为小人物我们的素质很好，我们很习惯。我们都按小人物一样原谅、宽容很多大人物。比方我们设想的程序不约而同的心里有一套程序，或者叫潜规那么，就是我们先去大人物后边，我们诚惶诚恐发名片，大人物爱搭不理，从来不发名片。然后我们进去以后站在边上等着伟大人物到中间来站跟我们照相，然后我们站在一起不管他讲怎么没意思的话我们都热烈鼓掌。然后接下来是吃饭，吃饭以后他在主桌主位，然后吃一半事情很忙就先走了，我们还得目送鼓掌他走，这就是我们做小人物习惯的一套思路。按照这样一个思维，所以我们对见李先生没有太多其他的期待，能见到就行。但是
7、我们遗憾的是，或者说出乎意料的是我们见到李先生以后所有的程序都没按这个发生。首先我们到了长江的总部，到电梯口，到电梯口的时候一开电梯李先生站在那里等着我们，给我们发名片，而这时候我们很为难，因为有些人没想到今天要用到名片都没带，因为知道大人物不给我们发名片。第二个，我们进去以后有一个效劳生拿着托盘，里面放着一些数字，让我们抽取一个号码，我们当时觉得很奇怪，说为什么，他说这是一会照相和吃饭的号码，也就是说不让你为难，你坐在第几桌完全是你自己抽到的，而不是特意安排的。我们就觉得这个想的很周到，最后说你坐那你坐那。然后我们就站那等着李先生给我们讲话，李先生不讲，我们就再三要求讲，李先生说我就没准备讲
8、话，最后我们还是按照我们小人物的习惯热烈鼓掌，然后他就讲。但是他讲了，他说我没什么讲的，没什么准备，我就讲一个体会，因为你们在大陆做的很成功，我给你们讲一个我的体会。就是怎么样在生意当中，叫做建立自我，追求无我。因为他是广东话，我们不大能够听明白，因为大家的国学根底也不一样。后来发现有人说是英文，用英文讲的，发现有广东人又用粤语说的，所以不同的人他用不同的语言讲。后来我们发现这个意思是非常深邃的一个道理，这是我讲后面他能够做成这样成功的重要的钱以外的能力。就是一个人怎么样叫建立自我，一个人的奋斗，按我的理解，大概分成五个阶段，你会由平凡的人变成圣人。首先是由好人阶段，爸爸、妈妈、爷爷教你做的是
9、好人，从好人开始进入这个社会，这是最根本的要求。你开始折腾，开始奋斗就变成了能人，你已经要求自己成为能人。当成为能人的时候就开始有是非，别人就议论你，然后你能够抗住这件事再奋斗，你可以变成英雄，变成英雄以后是非就太多了，就是有说好的，有说不好的，这已经是乱套了，但是你仍然能坚持，再开展，你就变成了伟人，变成伟人以后事就多了，非就少了，因为很多人见不到你了，媒体开始只写好的不写坏的，然后到伟人再往上开展你就变成了圣人，圣人就是再不可能有缺点了，就是你牺牲了，或者说你不在这个市场。所以你由好人、能人、英雄、伟人到圣人开展的过程中你都是一个建立自我的过程，就是让你自己在一个群体当中不断地突出，在一个
10、类别当中，在人群当中你不断地生长。那么当你成长了之后，实际上别人跟你的关系就在发生关系，也许你的存在就会让别人很不舒服。比方说大家吹捧我，让我站那讲，其实你们多少会有些不舒服，我也不舒服，因为我在那就得讲对，我想舒服一点就站在下面讲。当你组织中的自我越来越强大的时候实际上对别人是一种压制，而别人会感到不舒服。那么怎么样才能够处理到这个关系呢。所以李先生说在建立自我的同时追求无我，就是我在任何地方出现你们都不感觉到我的存在，不感觉到我给你们带来的压力，我的存在一方面在开展事业，另外一方面永远让社会感觉到我是跟他们融在一起，他们会很舒服，而不会不舒服。这是很高的境界，所以我们后来吃饭，听完演讲，讲
11、了这几句话就吃饭。他就坐在前面一桌，我一看到离他隔两个人，挺快乐，能多说点话。但是没想到，坐了不到十五分钟李先生站起来，说很抱歉，我还要到那边的桌子坐一下，于是我们才发现原来这是安排好的，一共四桌，他在每一桌都坐十五分钟，然后我们站起来鼓掌，都被他感动。也就是说他尊重你们大家，他真正地做到无我，让你们每一个人都很舒服，在每一个细节上。然后我们每个人等于跟他坐十五分钟吃饭，吃饭完了以后他又跟每一个人握手，突然发现有效劳生在墙角，就跑到哪里跟效劳生握手，然后把我们送到电梯口目送我们关上门。后来下来我很奇怪，我就问他，我说你们国企跟李先生打交道多，李先生一直都这样吗。他说，李先生做人的周到是有口皆碑
12、，而正因为这样子，所以中资在香港做事情，有好事情第一个想到的就是李先生。那么我后来想也是，他都七十多岁了犯不着跟我们演这出戏，而且平时他又不注意，这会儿突然想起来一个桌坐十五分钟。所以通过这件事情你就会发现，李先生之所以他能成功，就是在他没有钱的时候，他一直有这么一个信念，或者说他一直养成了做人的这么个姿态，就是让周围的人感觉到他的诚意和信任他。你想这个东西就是感动的不是我，我看到马云、江南春也讲这个故事，显然这个故事对我们非常深刻。假设我有一天伟大，需要开展一个事业要找伙伴，我先找到李先生，虽然不一定可能合作成功，但是你今天选十个人就因为这个感动你会先选他。所以你想如果一个人在创业中做人的姿
13、态是正确的，是谦逊的谦虚的谦卑的诚恳的，你无意中建立这种场，就是让别人特别乐意帮助你这个场，而当你需要解决问题的时候，别人帮助你的时候是非常舒服的一个心态。 ，这个事情我后来才想起来，无意中才想起来，包括我和我见过的这些人，事实上意外的也都是做到了这样一个姿态，虽然没有李先生这么周到，但大体是这么做的。因为我有一个朋友，是腿有点残疾，做纺织品出口，现在做的非常好。他因为腿有些残疾，就像郑智化一样，郑智化就讲他是从底下看人生。人从底下看人生和从上面看不一样，多数我们是平着看人生，但是有些人自以为很牛逼，从上面看人生，郑智化从底下看，就是长期他被别人摧残、歧视，所以我说这个朋友腿不太好，他也是有这
14、个经历，所以他对外部对他的事情特别敏感，另外他一直都处于一种侍奉人、帮助人和配角的角色，所以他正因为这样子所有人都同情他，因为他下，以至于他去见一个领导的时候，他会换一个车，然后换个不好的车，走到花园里拿泥巴在腿上摸一块，然后见到领导，领导就说小王着急什么，然后他说着急来见您结果摔了一下。他一直把自己降到非常低，当然我相信后面这一段是江湖上的传说，没有验证过。但多少是大家对他善于从下边来做事情，就把自己姿态放的非常低，来取得别人的支持这件事情，说明的是有口皆碑，大家都知道。所以你任何时候跟他打交道他都是把自己放的非常低。说回到中国的传统文化，中国是一个面子人情社会非常重的国家，面子是中国人的精
15、神刚烈，也像一个辫子，抓住了辫子就可以把人拖过去。中国人是戏剧化的面子，每天生活在仪式里。就像我们说某一个人说话说的不好，让他下不了台，因为他在仪式里，他在台上，特别是伟大的人，都是按仪式来活。所以这样的话如果我们在日常生活中所谓不给面子，就是老让人家下不了台，那么的话你这个游戏就不能玩，而要给别人面子是什么呢。每个人有一个翻译，所谓面子就是你的行为使我倍感尊容，这个话很有意思。所以后来我想起陕西人讲面子，就是你把人家尊重一下。说来说去都是这样的，用压低你自己，使别人能进入一个程序，先给他一个境界，就是你把别人尊重，你把自己压低，或者你压低以后使他倍感尊容，所谓倍感尊容企事业是倍感虚荣。比方说
16、你们偶尔吹捧某一个人叫他老师，他一定特别愿意帮助你。而且不仅是书本上，书本以外的帮助你，也不收费，由于你低。但是你上来指高鼻子骂，他就不教你，姿态决定效果。所以我有时候开玩笑，说我们要学先进，我说学习的这件事情的投资回报是最高的，但很多人不愿意。为什么呢。你去学习到某一个公司，差旅费自己付的，接待费有时候是对方付的，另外你要管他叫老师，他把什么事都告诉你。你学完了，而且在他看来你很谦虚，很有美德，最后你赚钱了又不跟他分成，所以这个姿态非常重要，这种做事情的姿态，用你的姿态姿势来调动别人帮你的积极性。 如果你做这个事情的姿态不对，你每天都把自己当个人物，就是你当你是个玩意之后，其实不是玩意，就是你当你自己是人物的时候别人都不把你当人物。所以世界上什么能做大。我们讲讲刚刚门口说的哲学。中国古代其实讲过一个哲学，就是无形东西最大，天大，地大，天大无形无色无影无踪，地下被人踩。所以你要采取一个姿势，就是要容忍别人对你提出的一些要求，然后你慢慢适应，谦逊、谦虚、谦卑，甚至是谦恭。这件事情非常难，正因为
