1、XX年烟草工作总结及后期工作方案 烟草工作总结及后期工作要点 一、元至四月工作的回忆 元至四月卷烟销售总量完成箱，占全年销售任务14000箱的；单箱结构元/箱，占2023000元/箱的。专卖管理工作查处非法案件145起，其中：假冒卷烟案件77起，非渠道案件68起；查获非法“三烟条，其中：假冒卷烟条，非渠道卷烟条；涉烟案值万元。 元至四月工作中，我们的主要做法是： 一、抓销量、促结构，加强卷烟销售力度。 把实现卷烟销售增量工作放在首位。首先是认真抓好市场信息的收集，积极提供社会库存信息和客户需求信息，做到时时心中有数.高度重视农村市场，针对过完年后两个农网辖区内打工者大多数重返外地这一情况，专门
2、制作了“把家乡烟带到外地去交朋友的宣传横幅悬挂到各客服部，引导社会消费，促进卷烟销售。其次是加大内部管理奖惩力度，实行完成卷烟销售总量单项奖惩方法，从四月份开始设立单项奖，对完成当月任务，无违规现象的市场经理部和客户 经理进行奖励，进一步调动全员管好市场、销好卷烟的积极性，促进了卷烟销售的完成。 其次是狠抓经营标准，宏观调控主导品牌卷烟品种，严禁拆单分摊的现象发生，逐步到达上量稳定销售和均衡销售。从紧俏品牌卷烟的管理和方案上进行调控，对“软黄鹤楼、“火之舞.火金龙两种适销品牌卷烟实行公正、合理分配，由客服中心负责卷烟调拨方案分解工作，分管领导严格把关，主管领导从严监督。方案调配分解工作严格执行
3、三个原那么：一是按各访销部总量比重分配，二是按卷烟销售结构比重分配，三是按区域线路分配。通过严肃规定，严格落实，确保了卷烟零售户有足够的卷烟销售，未出现一起因卷烟品种问题的投诉。其三是搞好品牌的引导替换工作，我局（营销部）分别于3月2日和13日联合武烟召开佳品红金龙、普制红金龙新产品推介会、软红金龙（虹之彩）金蝶置换品牌评吸会，根据市局关于进一步 做好三个新上市红金龙品牌销售的通知的文件要求，采用“选点限量投放的销售策略，挑选了50户重点客户进行佳品红金龙、普制红金龙投放，向零售户和消费者做好宣传解释，并通过市场投放情况，收集、整理零售户们好的意见及建议，使新品牌能顺利取代旧品牌。并且加强省外
4、烟、省产烟（软九州红金龙、喜红金龙、普制红金龙）上柜工作的检查考核力度，局（营销部）对各市场部（所）每月实行交叉检查（随机检查20户）。考核以上柜率和销售量为为标准。其中上柜率：省外烟整个辖区应达20230，上柜品种数量XX县区不少于个，集镇不少于个，农村不少于个。省产烟（软九州红金龙、喜红金龙、普制红金龙）整个辖区应达20230，上柜品种数量3个。销售量：省外烟、省产烟（软九州红金龙、喜红金龙、普制红金龙）各占月方案的2023。 二、抓网建，强效劳，全面提升网建水平。 根据2023年国家局、省局、市局网建工作要求，我局（营销部）围绕网络建设和卷烟销售工作中心任务，强化四项措施，以高标准、高质
5、量、严要求，全面提升网建工作水平。一是强化组织领导。根据市局要求成立襄城局（营销部）“网建整体推进考评工作领导小组及考评工作专班，制定并完善2023年网建整体推进考评工作实施方案。 二是强化责任落实。根据市局下发的关于2023年一季度网络运行、专卖专项工作督察考评细那么及营销部门整改完善工作工程中的每一项内容，督导各部门差什么补什么，整改工作做到层层分解，一级抓一级，层层抓落实，逐项完善；同时印制了1550份客户根底信息表格发放给客户经理，要求对客户根底信息逐户重新摸底进行收集填写，做到内容详细，真实反映客户情况，对零售户进行综合评价，进行客户分类，明确重点客户，为制定并实施差异化客户 效劳提供有效依据，建立完整的动态零售客户档案。 三是强化催促检查。根据“五化标准对各单位的整改情况进行检查，对没有按时按要求落实整改的责任人进行处分。通过近期整改，各基层部所的桌椅、计算器、笔记本等办公设施已全部配齐；微机、 等通讯设施配备完好；床铺、厨房用品、彩电、冰箱、空调、热水器等生活设施配备齐全；门前标牌均按市局统一要求的式样标准制作和悬挂；部所人员的工作质量有了较大提高，生活质量有了较大改善。 四是强化效劳意识，提高客户满意度。我们在日常工 烟草工作总结及后期工作要点 第4页 共4页
