1、市场营销,课程单元教学设计-定价方法市场营销课程单元教学设计 定价方法一、教案头 本次课标题：定价方法 授课班级 课时 2 上课地点 教学目标 能力技能目标 知识目标 能够确定商品的根本价格 1.了解影响产品定价的因素、定价目标 2.了解产品定价的三大方法 能力训练任务及案例 、器材准备 任务一：确定商品的根本价格 案例：某企业新上市玫瑰酒， 225ml充气小瓶装，直接本钱为4元/瓶左右，合计本钱价格应为4.50元/瓶左右。现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。 器材准备：粉笔、黑板、多媒体 教学方法：讲述教学法、任务驱动教学方法、案例教学方法 参考资料 1、市场营销学 二、教学设计
2、 步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配 告知教学内容、目的1.了解影响产品定价的因素、定价目标 2.了解产品定价的三大方法 讲述教学 板书 5分钟 引入项目任务任务一：确定商品的根本价格 任务驱动教学 板书 10分钟 操练 某企业新上市玫瑰酒， 225ml充气小瓶装，直接本钱为4元/瓶左右，合计本钱价格应为4.50元/瓶左右。现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。 案例教学 多媒体 分组:5人一组 15分钟 训练 一影响定价的内外部因素 二产品定价的主要方法 任务驱动教学 多媒体 分组讨论 15分钟 深化 一企业的内部因素 企业的内部因素是影响企业定价行为最为根本的
3、因素。 具体来说，企业定价行为的内部影响因素包括：本钱、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。 二企业的外部因素： 1.消费需求状况：1需求收入弹性；2需求的价格弹性；3需求的交叉弹性。 2.市场竞争 3.国家政策法律的影响 4.货币价值和货币流通量的影响 5.中间商力量 6.消费者心理因素 三定价方法主要有三种 1.本钱导向定价法是以本钱为中心，按卖方意图定价的方法。其主要理论依据是，在定价时，首先要考虑收回企业在生产经营中的投入的全部本钱，然后再考虑获得一定的利润。 1本钱加成定价法 2目标收益定价法 3售价加成定价法 优点：1定价过程简单，明了；2有效防止价格竞争；3定价方式公平合理
4、。 缺点：1没有考虑市场需求和竞争；2定价过程比拟复杂。 2.需求导向定价法是一种以需求为中心，以顾客对商品价值的认识为依据的定价方法。 1认知价值定价法: 直接评议法 相对评分法 诊断评议法 2差异定价法: 以顾客为根底的差异定价 以产品式样为根底的差异定价 以地区为根底的差异定价 以时间为根底的差异定价 3.竞争导向定价法是一种企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊的定价方法。 1随行就市定价法 2倾销定价法 3垄断定价法 4保本定价法 5变动本钱定价法 6密封投标定价法 讲述教学 多媒体 20分钟 归纳 一企业定价行为的内部影响因素包括：本钱、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。 二定价方法主要有本钱导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法三种。 5分钟 总结 掌握影响价格决策的因素；掌握可以确定产品价格的方法。 讲述教学 板书 5分钟 作业 每5人为一价格采集小组，去超市采集至少某同类产品10种价格 讲述教学 多媒体 分组作业 5分钟 教学 反思 授课结束后填写，对本次课进行回忆和反思，总结优点与缺乏，作为今后改良教学的依据
