1、古田会议对加强国企党建启示 古田会议对加强国企党建的启示中国革命的“三大法宝对集团市场工作的思考古田会议处理党与军队关系的理论创新和实践，为当前国企党建工作提供了重要启示。我认为，国有企业必须要加强党的领导，充分发挥党组织的政治核心作用。高度重视国有企业党建工作，特别是思想建设，不断提高党建工作科学化水平，坚决党组织在国企中统揽全局、把关定向、决策引领、监督保障的的核心地位，充分发挥“统一战线、“武装斗争、“党的建设这三大法宝的作用。集团公司作为新组建的企业，在市场工作中如何运用好三大法宝，赢得市场，是我们应该主动思考并积极探索的。一、中国革命历程与集团公司市场营销的共通性在新民主主义革命前期
2、，刚刚建立不久的共产党，在国内外反动势力的打击下，遭受了巨大损失。经过艰苦卓绝的斗争，最终取得了革命胜利。中建铁投集团作为股份公司的专业公司，合同额、营业额、利润额等各项经济指标均与工程局、专业公司平均水平有较大差距，青年人才流失现象也比拟严重，面临的开展形势异常严峻。如果将中国革命视为中国共产党由弱到强、自我营销并占领市场的过程，那么“三大法宝就是市场营销工作的三把利器，这与集团公司当前面临的形势有一定的契合度。因此，集团公司要格外重视对 “三大法宝的学习、借鉴，并将其与企业实际形势相结合，以期对公司市场营销工作起到积极的启发作用，并最终实现公司跨越开展。二、公司市场营销工作面临的形势及存在
3、问题1.对各利益相关方的利益需求把握不够准确。任何一个单位与你合作，或者把工程给你，都是为了满足某种利益需求。我们在工作中存在的一个问题就是，对他们的利益需求不够明确，或者知道他们的利益需求，但是工作做得不到位，不能够满足这种需求。这导致我们错失了许多时机。2.对技术及管理的重视程度不够。要实现盈利，有活干是前提。然而，开拓市场最重要的就是我们的“产品要有品质，只有这样，业主才能放心地将工程交给我们干。精细的管理及精熟的技术那么是保证品质的关键。因此，自身管理一定要科学、到位。现在市场经济条件下，竞争主要靠两种手段，降低价格和保证质量。然而，在利润越来越透明、开放的市场环境中，价格已经不再是核
4、心的竞争手段。因此，必须要把更多精力投入到提高管理水平、重视技术进步，进而提升工程质量。3.责任意识不强，缺乏执行力。竞争的优势在如何规划，但更在于如何将规划变为现实，执行力那么是将规划变为现实的关键。同时，存在将工作当成负担，缺乏责任心，导致工作积极性不高，这也是公司营销乏力的一个原因。4.营销手段不够科学。现代管理学认为，营销最大的价值在于消除推销，即要变寻找市场为创造市场，创造市场就是要以优质的效劳获取业主青睐，下次有项目会主动向我们倾斜。集团公司现在正处于寻找市场的阶段，更谈不到创造市场。但毋庸置疑，创造市场、培育市场将始终是我们努力的方向。三、“三大法宝对企业营销工作的现实意义中国共
5、产党依靠“三大法宝由弱到强，在中国近代史上，做了一次成功的市场营销。集团公司面临严峻的营销形势，如何将“三大法宝与自身形势结合起来，让“三大法宝在企业营销工作中发挥积极作用，是我们应主动思考并积极探索的。1.统一战线统一战线就是指要团结一切可以团结的力量为我所用；就是要整合好政府、业主、设计院、监理等各方资源，为我们的市场营销工作奉献力量、提供能量。同时我们要有担当，多为我们的合作方着想。1“统一战线形成的根底是找到各方的利益交汇点。统一战线之所以能够形成，就是因为找到了各方的共同利益。综观中国革命史，无论是抗日民族统一战线，还是后来的民主统一战线和爱国统一战线，参与各方都是因为共同的利益诉求
6、而站在了一起。我们的营销工作也是一样，要建立统一战线，形成广而坚的战略同盟，就是要寻找各方利益的交汇点。首先要弄清各方的利益诉求。业主想通过合作得到什么，其次政府、监理、设计院等的利益需求，我们都要通过各种方式去了解。这些利益诉求聚集到一点，就是我们的工作必须要做好，无论是在质量、劳资关系等个方面，均要精益求精，用最好的效劳去满足他们。很多时候，满足合作伙伴的需求，就是满足自己。东北公司在呼和浩特高架桥营销阶段，就首先对呼和浩特市政府工作报告和投资规划项目等方面进行了解，并积极投入业主组织的项目前期设计及技术交流，主动为业主提供技术效劳。最终顺利通过业主考察，斩获113亿元的大项目。由此可见，
7、只有通过效劳满足其利益需求，业主、分包队伍及其他合作伙伴才会与你结成统一战线。2“统一战线的领导权要牢牢掌握在我方手中。为什么讲统一战线的时候都会讲到团结力量为我所用，这里的“为我所用，就是指要牢牢把握“统一战线的领导权，就是在满足各方利益的同时，必须以我方利益为中心，或者最大限度的实现我方利益最大化。我们建立起来的统一战线，不能让别人做主角，一个信息跟踪下来，结果什么都没有得到，这样的合作是没有意义的，还不如不合作。3“统一战线的维护要做到三个“广。维护统一战线的核心是满足各方利益，手段是“三广，“三广即是指：广为宣传、广交朋友、广结同盟。“广为宣传就是要通过各种渠道，广泛宣传我们的营销理念
8、、企业文化，经营业绩。让我们的伙伴相信与我们形成统一战线他们能够从中获益；“广交朋友就是要与合作方多交流，多一些感情付出，多一些奉献精神，准确了解他们的利益诉求，然后再采取实际行动，用优质的效劳来坚决对方同我们合作的信心；“广结同盟还是要建立统一战线，要把握各方利益诉求，用为对方效劳的态度，把内部单位、业主、设计单位、监理单位、劳务单位以及施工单位紧紧凝聚在一起，形成一个牢固的战略同盟，为了盈利这个共同的目标而战斗。2.武装斗争武装斗争就是指要有一支纪律严明、作风强硬的团队用雷厉风行的手段执行自己的战略决策。1可靠的团队保证。毛泽东认为革命的中心任务和最高形式就是武装斗争，而主要的组织形式那么
9、是军队。离开了军队和武装斗争，就不可能实现新民主主义革命的伟大胜利。中国人民解放军自成立以来，就坚决跟党走，为实现党的主张和目标而奋斗。同样，要做好营销工作，最重要的就是要建立一支综合素质高、业务能力强的营销团队，在正确经营理念的指引下开拓市场，进而把营销工作做好。从中建总公司系统及三局的情况来看，但凡市场营销工作做得好的，都有一支干练的营销队伍及合理的销售模式。2三个“敢于的精神支撑。三个“敢于是指敢于竞争、敢于奉献、敢于超越。这三个“敢于是武装斗争的前提与关键，也是取得胜利的支撑。第一，要敢于竞争。首先要有敢于亮剑的勇气。只有不错过任何一个时机，才有可能多几分胜算。营销工作要开展，竞争是主
10、要手段，要竞争首先要有敢于竞争的勇气，要有“气吞万里如虎的豪情和雷霆千钧的气势。不管对手多么强大，我们要敢于投标，敢于展示我们自己的实力。其次，还要掌握竞争的方法。一要在自己的领域做到最好。集团公司作为股份公司的专业公司，就应该把自己打造成“铁路、公路、轨道交通领域的最强者。二是在当今经济条件下，利润日渐透明，想靠价格筹码赢得市场很难。只有通过不断完善管理，追求完美履约，努力提高质量来增强竞争力。在价格与质量这一竞争机制中，更应注重质量。一些大客户往往需要低价投标，如果我们放弃时机，那么有可能失去一个大客户，失去以后的一大片市场，同时也把时机让给对手，培养出一个强劲的对手。基于公司开展、扩大市
11、场、社会影响和鼓舞士气的需要，可承接局部盈利少的项目。通过二次经营、变更管理、底线管理，扩大收益。但更重要的是获得了一个大市场，一个大客户，这是无法用简单的经济收益来衡量的。第二，要敢于奉献。市场营销工作，任务繁重、责任重大，对从业人员的综合素质要求很高。不仅要有很强的业务素质，还要有甘于奉献，奉献感情，奉献。甚至要有宁可比别人少睡一会觉，多跑一点路，也要拿下项目的奉献精神。换个角度想，现在奉献多一点，以后成功就多一点；现在奉献多一点，以后收益就多一点。因此，要做好市场营销工作，就要有敢于奉献的精神。第三，要敢于超越。超越是一种精神，也是一种文化。我们要敢于超越对手，还要敢于突破自己。以更宽的
12、视角、更新的思路、更高的标准审视超越文化，引领企业向更高的开展层次迈进，鼓励公司上下齐心协力、进取超越，最终把企业营销工作推向前进。3、党的建设毛泽东同志所讲“党的建设主要是指思想建设、组织建设、作风建设、能力建设等上层建筑层面的内容，但这些内容却是取得革命胜利的根底。对市场营销工作，那么是指根底建设。1核心理念引领。中国共产党将“为人民效劳确立为最高行为准那么，产生了强大的凝聚力和向心力，让无数优秀的中华儿女在这面旗帜的率领下顽强奋斗。营销工作的核心及最终目的都是实现盈利、惠利员工，提高员工的生活水平。希望通过一系列决议和举措，切实提高公司的营销水平，为公司提高盈利能力提供根底。2责任心和执
13、行力。没有责任心的企业开展不起来，没有执行力的企业已经走在了死亡的道路上。加强执行力，就是加强人的执行力，依靠的是每个人高度的责任心。要树立公司兴衰系于我身，员工福利系于我身的营销责任感和使命感，要把工作当成是一种享受，把做好营销工作变成一种自觉的追求，使快乐盈利成为营销团队工作的主题。执行力是一个团队核心竞争力的保证，执行力就是竞争力，就是战斗力，同时也是企业的生命力。执行力强，企业才能够政令畅通、令行禁止，上下一盘棋，上级的营销政策才有可能变成现实。“天下之事，非难于立法，而难于法之必行，要推动营销目标的具体落实，实现企业协调、稳定、健康、可持续开展，必须切实提高执行力。二局土木公司将今年
14、确定为“执行力建设活动年，制定了许多可行措施，并进行了阶段效果监督考核工作，以期实现公司执行力的提高。3做好“三项建设。一是能力建设，这是做好市场工作的前提，没有能力，其他一切工作都无从谈起。要做好营销工作，更要着力提高技术能力、商务能力。二是制度建设，公司推行“两化融合，目的就是提高制度化、标准化水平，最终实现中标。三是团队建设，营销团队是开拓市场的主力军，是盈利的先锋。做好营销队伍建设，要从营销人才培养、营销体系建设等多个方面入手。综上我们可以看出，“三大法宝在现代企业营销中仍然是法宝，能够解决一些营销工作中现实存在的问题。对企业营销工作，尤其是弱势企业的营销工作有着重要的启发意义，依然具有很强的现实性。
