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2023年建材销售个人述职述廉汇报.docx

上传人:g****t 文档编号:1572793 上传时间:2023-04-21 格式:DOCX 页数:2 大小:14.36KB
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1、2023年建材销售个人述职述廉汇报 自2023年3月2日进入公司以来,面对一个生疏的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导关心下,在短时间内将业务所需的根底专业学问把握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。 同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己把握的学问,在3月底开头查找新项目。由于自己没有管材的销售经验,只能从零做起,一边学习产品学问,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,准时的请教领导及同事,一起查找解决问题的方法和针对性的策略。到目前为止,我已经查找新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个

2、接着一个的丧失,从而感到干好销售工作真的不是一件简洁的事情。比方对于管材市场了解的不够深化,对产品的技术问题把握的过度薄弱,不能格外清楚的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一些不良的反响。比方:客户容许把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不牢固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。 说起来也惭愧,到现在在领导和同事的关心下,只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财宝广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家

3、园,共5个项目的地热管材供货,总计回款额:。但对于我的目标来说,还是相差甚远。就跟进的项目来说,从失败中,我学到了很多东西,这些是我在平常的生活中根本无法把握的。比方说在营销中哪些学问是必需要把握的?第一、本身所具有的学问结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要把握。其次、对自己产品的生疏程度。第三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西。第四、有没有一种坚韧的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚韧的理念就是面对简洁的社会、面对简洁的人,所实行的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必需具备的。 当然,2023年是劳碌的一年,但不是丰收的一年,是我打好根底的一年,为了2023年更好的进展。 2

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