1、营销案例解析参考 目录 隐藏 1营销方案概述 1.1营销筹划方案是什么？ 1.2营销方案的作用 1.3营销方案的特点 2营销方案的的类别 3营销方案的主题和分析 4营销方案的根本步骤 编辑营销方案概述 编辑营销筹划方案是什么？ 营销方案是在市场销售和效劳之前，为使销售到达预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性筹划。 编辑营销方案的作用 营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时渐变为有序的“现在进行时提供行动指南，由此而形成的营销筹划方案那么是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 编辑营销方案的特点 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性
2、、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了的要求。 编辑营销方案的的类别 营销方案因其筹划的对象不同可分为大型优良客户营销筹划方案、重大项目营销筹划方案、市场调查筹划方案、产品推介筹划方案等等。 编辑营销方案的主题和分析 根据不同的营销筹划对象(即营销筹划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核,是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的开展趋势等。 营销筹划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视筹划的具体情况来
3、定。 1.项目市场分析 宏观环境状况: 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。 项目市场状况: 主要包括现有产品或效劳的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况: 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销筹划需要去搜集,并在营销筹划中简要说明。 2.根本问题分析 营销筹划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的根
4、本思路如何确定,出发点是什么通过何种途径,采取什么方式解决等等。 3.主要优劣势分析 主要优势分析: 围绕营销筹划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过,也不能“不及,要实事求是。 主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要防止和化解这些不利因素,如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。 主要条件分析： 主要条件分析
5、就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最正确利用与组合。 编辑营销方案的根本步骤 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的时机；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与开展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。 一份好的营销方案应注重方
6、案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品公司SWOT分析：优势、劣势、时机、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间方案。 五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销方案、上市终端消费者促销方案、上市终端推广方案、媒介促销安排、后期促销跟进方案。 5
