1、企业开展规划方案模板 【篇一：企业开展规划】 “知彼，百战不殆，今古亦然，现在的市场竞争已不再是早期的方案经济，如何准确地分析市场环境，已是众多商家的必修课，现就我县目前状况作简要分析： 医药批发企业的开展变化是巨大的，从方案到市场，从国有到民营，真正表达了市场规律的作用。在几年内医改还不能对医药批发产生很大的影响。 1、关系营销 在中国，做生意是靠关系的，这是中国的根本国情。现在不靠关系，但如今也搞公共关系“。公共营销很有现实意义。但主要方向应是公平竞争，物美价廉，优质效劳才是真正的关系营销。 2、赊销 赊销是和过去的公共营销分不开的。医药旧体制医药变革新机制的矛盾对立导至医院拖欠货款严重，
2、随便一个小经营部，医院拖欠货款达二三十万，医院还多头进货，多头欠款。导至医药批发公司资金周转困难。我分公司为后起之秀，没有欠款拖累，就先避开此战场，以免陷入欠款漩涡，无法开展，当然如果追求销售额，追求看不见的利闰额，只要放开欠款限制，我们的销售额一年可达一千万，但欠款将是我们难以接受的。所以，我分公司第一步先稳定开展，现金交易看得见的利闰为主，而不以销售客为主。 3、价格战 医药企业的欣欣向荣，最少有一半的功绩归于价格战。价格，这个市场竞争武器必将长期存在。他为消费者带来了好处。但价格却是一个两面性的东西，他利人那么不利已。 4、医药批发公司逐步向终端开发 医药批发商都把目光投到终端，对我们三
3、级医药批发商来说是增加了竞争者。将会产生一种新的医药批发新格局。 5、学习“国美 “国美现象值得研究和借鉴。“国美的胜利在于它成功开创了一个新的业态超级终端。其实在“国美之前已经有郑州的郑百文，武汉工贸等都有成功的尝试并开展壮大，只是没有国美的影响大。国美善于总结，能把握象家乐福，沃尔玛等国际大公司的运作潮流。超级终端与传统终端相比，其优势可以集中归纳为经营理念优势，规模优势，信息优势和管理优势等几个方面。医药批发企业可以学习，但关键在于把握先机。 针对现状，结合我分公司实际，我分公司可以采取以下措施： 1、省级要有大型批发企业做后盾，形成自已的供货中心。也就是以总公司作为强大的后盾，其它供货
4、商作库补充的供方模式。 2、下一步的竞争将开展为争夺阵地的竞争。抢战战略要点，编织销售网络，展开的是综合实力的较量，要在主要乡镇规划开展乡分店，分店的数量应控制在3-5家。首要目标是编织销售网络。 3、采用网络管理，采取定单销售，即时报价，随时送货，以提供优质效劳为手段，与客户建立稳定的关系促进企业的开展。 4、近期目标。用3年时间培养出分公司精英业务人员，为客户优质满意的效劳。建立稳定的销售网络。稳定公司的销售业绩。 5、3年以后将寻求公司扩大经营规模，进一步把公司开展壮大。 【篇二：企业开展规划】 一、提出背景： 过去的2023年，是联创公司艰苦奋斗，自我疗伤，恢复性成长关键的一年。 在这
5、一年，汉中联创公司借用赊销策略，销售鱼料2600多吨，取得了汉中第一的销量，重建了市场信心；三年来饵料系数始终稳居1、8，质量获得用户一直认同，重建了市场信用。 在这一年，公司的产品标准获得批准，轰轰烈烈的饲料企业考评一次获得省饲料工业办公室的通过，位居高分。 同在这一年，汉中沣钰农业公司奋力拼搏，在猪、鸡料饲料市场站稳了脚跟，实现了骄人的经营业绩。 还在这一年，酝酿半年之久的沣钰、联创公司的合并，终于在这个年度的最后一个月一锤定音，圆满成功。 在这一年，原联创公司在资产方面，通过购置原城固饲料厂，获得倍数增长。在这一年，公司获得银行认可，成功融资300万元，很好的打通了未来开展的最受制约的资
6、金瓶颈。 在这一年，公司经营思路实现质的飞跃，公司董事会确立了通过资产、人才、市场的重组，城固联创公司通过对西乡胡发荣特种水产养殖公司、党河水库的参股、合作，并通过构建工程开展与水产专业合作社，将经营重点向特种水产养殖转移；沣钰公司以40%以上的增长速度，冲刺猪鸡饲料市场，都为2023年公司跨越式开展，积累了实力。 但制约公司持续开展的因素也十分巨大，主要表现在管理薄弱，人才缺乏，营销滞后导致公司资金效率低，盈利能力的潜力没有发挥出来。在这些积极与约束因素的催生下，联创公司如下的开展方案才变得十分必要。 没有思想和目标的部队是没有灵魂，是不能打胜仗的部队。没有方案和目标的企业，是不能打胜仗的企
7、业。合并后的联创公司，综合实力加强后，必须尽快转变思路，制定中长期的开展规划和实施方案，进行经营机制创新和经营战略转移，尽快解决公司管理和营销方面的问题，提高资本的效能和人才的价值，必将使公司获得跨越式开展。 二、公司内部的运营机制创新与开展 1、确立方向与目标。 （1）围绕农牧、水产业，向产业链的最薄弱环节进发，整合、控制有效资源，在5年之内，开展成为盈利能力很强的农牧企业集团。 （2）用三年时间，使企业的gdp到达0、6亿元，年利税300万元以上。 2、建立科学、高效的公司运营机制。 建立科学的管理体制，就是以董事长为核心的董事会，成为公司的规划、决策、融资投资、指挥、控制机构。科学的培育
8、、规划开展工程。进行集权控制，分权经营。 建立总公司下辖分公司的运营机制，由总经理负责具体的经营管理事务，是公司的利润主体。公司总经理、分公司经理实行年薪制，并进行目标责任考核。 围绕经营核心，今后的新增工程，都必须建立分公司，围绕盈利目标，制定盈利时间表，进行经营。 3、建立独立的工程开展部。 将一些事务性的，暂时没有经济效益的工作，从经营环节剥离出来，成立工程开展部。工程开展部直属董事会，主要进行国家产业政策研究，工程筹划、工程论证申报，投资与融资、企业形象与品牌战略、企业文化战略、公共关系等等。 4、建立科学、高效的人力资源部。 人才和资本是公司可持续开展的根底。资金瓶颈突破后，另一个瓶
9、颈就是人才。公司在适当的时候，在董事会下，建立人力资源部，依据“选人、育人、用人的人力资源体系，为公司未来的开展、为分公司“用人不管人创造良好的条件，将“人的事务剥离出来后，有利于分公司集中精力，直奔目标，搞好生产、经营。 三、公司内部资源的整合、创新与开展 1、启动公司“管理年活动。 方案用三年左右的时间，分三步走，把联创公司建成一个“体制科学，管理标准，开展有力，盈利高强的现代化农牧企业。 第一步。管理思想的整合与升级。就是通过考察、学习正大、六合、希望等巨人级农牧企业的战略思维，制定联创公司超前的管理思想。 第二步。体系规划、机构重建与流程再造。建立“集权控制、分权经营、分工明细、权责明
10、确的管理体制。 科学规划内部与外部的业务流程，环环相扣，消灭内耗，提高效率。 比方饲料产品的直接用户虽然是养殖户，但最终给我们带来利益的应该是直接食用畜牧、水产品的的消费者，是最广阔的消费者，决定了饲料。 第三步。制度与企业文化建设。文化管理是当今企业管理的精髓所在。制度是保障企业及员工，沿着公司制定的目标，不断向前进发的核心手段之一。管理标准，是制度的标准，管理科学，是遵守制度的结果。文化管理，是提高员工的素质，产生团队力与工作力的主要手段。制度形成规矩，产生企业与员工的尊严。 2、品牌规划与品牌化开展。 （1）品牌目标： 中国企业经历剧烈的市场竞争后，品牌正成为多数企业决胜市场的法宝。消费
11、者也把品牌消费作为自己权益保障的认同，品牌也是地位与品位的一种标志。品牌检验着一个企业在市场中的位置所在，是一个企业最优质的资产。但“联创是不能注册的字号，形不成有效的核心资产，如果继续沿用，意味着我们在为他人积累财富。所以我们在2023年初，必须把公司的品牌化开展，做为重要的工作来对待。 考虑到公司的实际情况，公司的品牌建设，暂时归到工程开展部负责。主要工作是做好品牌规划与品牌管理工作，配合公司开展目标，用三年时间，使“品牌快速成长，形成公众认知，成为秦巴地区盈利能力最强的农牧品牌之一。 （2）资源整合与规划： 汉中联创利用在水产行业积聚的优势，集中向水产业的纵深特种水产养殖和品牌鱼方面开展
12、。 汉中沣钰公司利用在畜牧行业积聚的能量，向畜牧产业化方向（肉品加工、品牌肉营销）开展。 附：汉中联创农业开发有限责任公司品牌整合再造工程 （1）、品牌建立： 企业目标、战略、文化研究 品牌价值定位分析与品牌核心价值提炼 品牌命名与品牌标识设计 品牌视觉识别系统vi开发导入 （2）、品牌开展： 产品包装规划与设计 品牌广告筹划与设计 企业画册、光盘筹划与设计 展览、展示、庆典、会议筹划与设计 媒体方案 企业与产品专题片拍摄 报刊、产品资料筹划编辑、印刷 （3）、品牌管理 品牌战略规划 品牌动态维护 品牌实效监控 （4）、联创公司品牌建设候选字号（请选择） 具体要求： 1、应用面宽泛，能够涵盖公
13、司现在和将来的业务，如既可以做公司的名称，又可以做产品的品牌，以及涵盖品牌农产品等方面。 2、具有高度的概括、表征出汉中地方特征，有文化内涵。 3、意境优美，颂念上口，能触发人的联想。 3、市场营销体系的规划与开展。 实现企业利润目标的唯一手段就是销售。在竞争时代，变为“营销。营销就是“谋 销，有策略的销售。“谋就是规划、筹划。2023年我们提出创立“营销年活动。 （1）思想认识与流程的变革。就是要在公司内部业务流程上，充分确立“营销在公司的统领、整合、领导的作用，在外部确立以“用户满意为目标的管理核心。这一针对公司以往业务，进行流程与目标的变革，将是公司的营销体系发生如下变化： （2）在总公
14、司建立专业的“市场部，针对公司经营目标，筹划、规划市场，提出切实可行的市场行动方案。在各个分公司只设立“销售部，根据市场部的方案，负责方案执行、物流配送、货款回流工作。市场部负责市场督导、控制与促进。销售部的核心是执行。 （3）市场用户整合优选，抓大户放小户或带小户，质量持续提高，推动营销由被动赊销转为品质营销，在市场销量稳步提升的条件下，用三年时间消化完欠账。 四、具体实施方案 （一）、把水产与水产养殖业作为重点进行突破： 1、以特种鱼无公害养殖为核心的特种水产品养殖与水产品商品化、品牌化开发。 （1）在公司建立“水产养殖部（日后有条件时升级为养殖公司）。并建立“XX市联创水产专业合作社，直接进入水产业的两头：苗种采购、供应，建立供应+养殖（饲料+技术）保障链。关注水产业的终端建立品牌化的消费链。 完成从渔场到餐桌的产业革命，就是通过建立无公害养殖体系和各种品质认证。通过这个过程，将是产业专业化分工更为科学，养殖作为：“第一车间，渔农专业从事养殖生产，合作社成为专业的经营主体。 （2）由水产养殖部组织专家论证，建立标准化的“陕南（城固）水产品交易市场，组建“营销中心，通过电子商务推广，通过在四川、西安、甘肃等
