1、联通公司向上级汇报材料 尊敬的各位领导： 光大联通事业，争做企业功臣。顽强拼搏进取，脚踏实地做人。它既是xxxx联通人共同的座右铭又是xxxx联通人踏实肯干、勇于争胜的真实写照。今天，登上这个神圣的讲台，我感到无比骄傲，因为我来自一个令人自豪的团队；我也感到无上荣光，因为我来自一个不同寻常的企业：这是一个放飞希望、激情四射的企业；这是一个历经考验、逾压逾强的企业；这是一个引领潮流、永站潮头的企业。xxxx联通，合着改革的步伐，一路走来；举着打破垄断的大旗，一路走来；带着青春的气息，一路走来。给消费者带来实惠，给通信行业带来活力，给辽东半岛带来开展的亮点。数字也许是枯燥的，但它却客观真实地记录了
2、xxxx联通的开展轨迹：2022年收入xxx万元，收支差xxxx万元；2022年收入xxx万元，收支差xxxx万元；2022年收入xxx万元，收支差xxx万元，分别是2022年的1.82倍和1.94倍。今年省分下达的主营业务收入指标xxx万元，收支差指标xxx万元。截止9月底，实现收入xxxx万元，收支差xxxx万元。今年1至8月份，收入增长率同比增长了xxxx%，新增收入市场份额同比增长了24.14%，收入及市场占有率比去年同期提高了0.64个百分点。三项指标均名列全省前茅，取得了令人瞩目的成绩。2022年9月15日，国家人事部、国务院国有资产管理委员会联合授予xxxx联通中央企业先进集体荣
3、誉称号，成为xxxx市唯一获此殊荣的电信运营企业，也是全国联通系统唯一获此殊荣的公司。今天，600多名xxxx联通人可以自豪地说：我们实现了辉煌的腾飞，我们实现了成功的超越。在腾飞和超越的背后，是xxxx联通人夸父追日、孜孜以求的信念，是韬光养晦、厚积薄发的行动，是自我加压、创新超越的气魄，是扎扎实实、从根底做起的实干。xxxx联通人凭借一流的员工素质、一流的通信网络、一流的效劳质量，为xxxx市民提供了高品质的通信网络。典型引路，打造爱岗敬业的企业团队。先进的企业文化既表达了xxxx联通决策者的战略眼光，同时也彰显出企业团队的丰采。火车跑得快，全凭车头带。刘守钧，xxxx联通的领头雁，202
4、2年8月到xxxx联通以来，以其自身的文化素养和管理智慧，不断为孕育xxxx联通企业文化做出不懈努力，成为xxxx联通企业文化的首席设计者、倡导者、实践者和弘扬者。为了企业的兴旺和开展，年过半百的刘守军总经理牺牲了太多太多。是他，率先提出了军事化管理，标准化效劳的理念，使xxxx联通的各项工作逐步走向正轨。是他，到任以后，用一周的时间跑遍了xxxx市所有县（市）、区，掌握了大量的第一手资料，明确了今后的营销策略和开展思路；是他，真心实意与代理商交朋友，在联谊会上，以独特的人格魅力感动得代理商集体喊出了联通万岁、死心塌地跟联通走的口号；是他，全年没有星期天节假日（别说五一、十一，就是春节，也只休
5、息三天），每天工作十几个小时才回家；是他，拖着血糖值20多毫摩的病体，手拿医生要求立即住院的诊断书继续工作；是他，老母亲从千里之外的阜新来连看病，却不能在病床前尽孝。面对妻儿，面对白发苍苍的老人，他把愧疚埋在心底，无怨无悔地工作在第一线，处理各种棘手的问题。由于他患有严重的糖尿病，药不离身，食不甘味，但却从未因病而影响工作。公司员工都曾看到这样的场面，刘总坐在办公室里一边打着点滴，一边处理日常事务。正象他在述职报告中所说的俯仰无愧天地，勤勉自慰心田。在员工的眼里，他是病魔压不垮的铁人，是一心扑在工作上的狂人；在亲属的眼中，他是抛家不顾的野人；在客户的心中，他却是值得信赖的亲人。什么样的将军带出
6、什么样的兵，什么样的队伍打什么样的仗。在刘总的带动和感召下，xxxx联通涌现出一批先进个体和群体：刘雄，金州分公司经理，50多岁的老党员，自己定位是联通的打工仔，他随身带有三件宝：测试仪、综合业务说明书、笔记本。逢人就演示c网的低幅射，三句话不离联通的综合业务，用户的需求随时记在本子上。就是靠着这种软磨硬泡的功夫，今年预计可以实现6800万元的经营收入。市区营业部经理徐驰，半年前父亲身患肺癌晚期住院，当他晚上到医院陪护父亲时，老人知道儿子工作忙，不断催促他早点回家休息。进入9月中旬，可能是老人意识到时日无多，就再也不让儿子离开自己。即便如此，当太阳升起时，徐驰又精神抖擞地率领同事奔赴市场一线，
7、并没有因此耽误一天工作。十一前老人去世了，徐驰只在家里呆了三天就上班了，又和大家一道出现在十一长假促销现场上。他所在的部门提前完成大干一百天的销售任务，完成c网放号15531户。还有张海峰、庄德官、战金勇这些郊县分公司的经理们，他们舍小家为大家，扎根县区一心扑在工作上，一个乡镇一个乡镇地奔波，一个村庄一个村庄地宣传，常常是一两个月不回家，家对于他们来说更象是旅馆。表率的作用巨大，典范的力量无穷。领导干部以身作那么，鼓舞带动着身边的员工以他们为典范，向他们看齐。王楠，市场营销部渠道管理中心一名参加工作不久的员工，在银行质押业务开展的关键时期，为了标准他们的经营行为，降低企业风险，硬是用双脚跑遍了
8、市区200多个经营网点。这期间，他掉了十几肉，脸上的皮晒脱了一层又一层。公司客服中心一名女话务员，为了将话费详单送到用户手中，三次登门，第一次用户不在家，第二次用户又失约，第三次，她在雨中等了近两个小时，当浑身湿透地她将干爽的话费详单送到用户手中时，一个现代邮差弗雷德的形象不自觉地出现在我们面前。冷漠，数固部员工，在城域网更换设备现场上发烧病倒了，医生诊断肺炎需住院治疗。他只在医院呆了5天，得到医生可以吃药治疗的许可后，从医院直接赶到施工工地。他说，时间紧任务重，多一个人就多一份力量。工程技术人员们，为了抢工期进度，早出晚归，困了睡在农家土炕上，饿了吃一碗方便面，凭着对事业的热爱，出色地完成了
9、建设任务；维护人员为了保证网络的平安畅通，冒着恶劣的天气，顶着用户的指责，连续加班加点，进行网络抢修、测试，把事故造成的影响降到最低点。在xxxx联通，员工节假日义务奉献是常事，不需要人组织，没有人提加班费，这一切是那样的自然又是那样的真实，是真情的流露，是热爱联通、忠诚企业的告白。hellip;hellip;一桩桩、一件件，充分展示了xxxx联通团队创业求实的风采。他们构成了求真务实，勇于创新，团结协作，追求卓越的xxxx联通团队。正是这支团队，创造了xxxx联通骄人的业绩；正是他们，实现了xxxx联通辉煌的腾飞。他们，是xxxx联通得以蓬勃开展的脊梁。管理是企业开展的永恒主题。严格的规那么
10、和秩序未必造就一个成功的企业，但一个成功的企业必须建立起严格的秩序和规那么，这是xxxx联通长期以来形成的共识。近年来，我们坚持完善管理模式，推行根底管理流程化，人力资源管理标准化，逐步建立鼓励机制与约束机制，形成人人心情舒畅，个个努力工作的良好局面，努力实现管理能力的突破。以业绩考核为核心，以岗位职责、职能考核为标准，围绕公司经营战略目标，全面进行指标量化、责任量化、行为量化、时限量化，搭建起以量化为核心的三级考核体系。其内容主要是将业绩指标、工作职责、员工行为、过程时限全局部解到各个岗位、落实到每位员工，成为员工自我考核、自我管理的行为准那么；贯穿到所有工作流程的各个环节，形成自下而上的、
11、一级管一级的量化考核监督机制，实现以制度管人、指标管人，分层考核、分级管理，一级为一级负责，最终到达自我管理的目的。xxxx公司在联通系统创造性地提出了军事化管理，以业绩论英雄。注重内部配合，提高跨部门、跨流程协调配合的效率。强调执行力的重要性，令行禁止，不打折扣。发扬吃苦、拼搏的精神，少说多做。倡导竞争、创新、激情、诚信的企业理念，发扬光大联通事业，争做企业功臣，顽强拼搏进取，脚踏实地做人的奋斗精神，通过建设核心员工队伍，影响、带动全体员工共同致力于企业更大的开展。去年底和今年初率先进行了全员竞聘，破除了长期以来论资排辈的陋习，表达了干部能上能下，人员能进能出的用人机制。对全体员工的触动很大
12、，使员工的精神面貌有了较大的改观。在人才的培养和使用上，公司xxxx做到了三个坚持：坚持英雄不问出处；坚持以业绩考核为主评估人才价值；坚持多渠道晋升制度。为优秀员工出头提供舞台。流水不腐，户枢不蠹，一批年纪轻、学历高，具有一定工作水平的员工被送到各个层面的负责岗位上，为企业开展提供了人力储藏。正是由于坚持不懈地抓好员工队伍建设，在公司内部营造了忠诚企业、热受联通的气氛，形成了上有号召、下有行动的良好气氛。上有号召下有行动。公司今年开展了屡次全员促销活动，任务下达后，全体员工争先恐后找门路想方法，共同为企业分忧。综合部员工得知xxxx市党委传输系统要更换通讯工具，立即托关系找到市委办公厅经办人，
13、可当他们赶到时，移动公司的协议书已经摆到了经办人的办公桌上。他们没有放弃，三番五次上门宣传c网 的优点，现场演示增值业务的快捷，提供多种套餐组合供用户选择。精诚所到金石为开，终于以真诚务实的工作作风和对企业的忠诚感动了市委办公厅领导，覆盖全市所有委、办、局、大中型企业的xxxx市党委传输系统250多个用户一次性更换了c网 。9月28日省分会议结束后，公司上下迅速贯彻落实苗总关于认清形势，坚决信心，加快开展的指示精神，十一七天长假，上至公司领导下到一线员工放弃休息，精神饱满地投入到节日促销活动中。各分公司、营业部从广告宣传到号源预配等作了充分准备，深入到高校、商场、乡镇集市等人群密集地区现场促销
14、，同时辅以空飘、彩虹门、文艺演出等形式，营造了极佳的人气气氛，现场气氛火爆热烈，又打了竞争对手一个措手不及。集团业务部设专人密切跟踪大客户话务量变化情况，按需提供效劳。新业务部到各营业厅发放宣传材料，做现场演示。数固部组织人员加班加点进行城域网设备更换，实施扫楼工程，登门拜访楼宇用户，到学校、ip超市促销ip卡。这期间，有的员工轻伤不下火线，有的员工孩子生病不管不顾，公司上下总发动，度过了一个紧张而又丰富的国庆节，以自己的方式庆祝祖国55周年华诞。我们的劳动也换来了丰硕的成果：十一期间，g网放号7000多个，c网放号2022多个。强化营销管理，狠抓市场开发。在营销过程中，以开展为第一要务，以效
15、益为第一追求。按照经济规律办事，标准市场行为，通过细分市场、细分用户，为消费者提供适宜的产品。认真分析市场情况，加强营销队伍建设；实行全方位营销，进行全员销售；扩大双赢合作群体，完善社会化销售体系；推进专业互补促进，市场占有率稳步提高，实现营销能力的新突破。众所周知，xxxx历来是各家电信运营商的主战场。如何在硝烟弥漫的市场竞争中杀出一条血路。刘守钧和他的战友们胸中成竹。请看，策略制定对头，措施到位。每一阶段、每一月份都有目的性较为明确的销售举措推出。如1、2月份的惊雷行动，开展用户20多万，取得了良好的开局，为全年开展奠定了根底。2月中旬，借助两会召开，推出代表入网优惠活动，共开展用户500
16、多户。5月份，与全市各大银行联手推出存款送c网 活动，市场反映热烈。7月，以公司成立十周年为契机，推出c网购机入网送话费活动。7月初，针对移动市场动态，开展大干一百天，绿色回归活动，全员背指标扛任务，截止2023月2023日，根本实现了预期目标。8月份精心筹划情系学子活动，深入各大高校推出c网学生王套餐和g网基站优惠套餐。9月份，推出世界风双模 ，展开新一轮冲击。加大集团用户的开展力度。今年6月份，改组了大客户开展与效劳部，成立了集团业务部，调整了人员，充实了力量，截止到目前，已开展铁路、公安、港口、市委传输系统等行业集团用户400多个。渠道规划早，开展到位。公司于2022年9月率先成立了渠道建设管理中心，统一规划全市的联通经营网络，目前，已在xxxx市所有县（区）都设立了分公司、营业部，提升了在当地的影响力，为开展综合业务、加快开展奠定了根底。如金州、开发区分公司，2022年分开前，年收入为7000多万元，拆分后的2022年就到达13000万元。今年的指标是18000万元。目前各分公司的收入指标到达总收入的45%，在局部县、区已形成旗鼓相当、
