1、优质文档昆山市招商引资经验与做法江苏省昆山市招商引资的经验与做法 蝉联全国百强县之首的江苏省昆山市，其经济社会所以能飞速开展，关键在于他们一以贯之地坚持在招商引资中不断解放思想，在于他们敢闯敢干的韧劲和干劲。当前，我市正面临着千载难逢的开展机遇，需要大量的外来投资来加快开展，昆山市的招商引资的经验和做法无疑是我市学习借鉴典范，值得我们借鉴。昆山市多年来招商引资成功创造的经验和做法，主要表现为以下五个方面：一、确立四个观点(一)哪个地方外资多，民资好，哪个地方开展就快，经济“就繁荣，老百姓就富。在昆山，利用外资快开展，利用民资加“快致富!的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。(二)利用外资
2、、开展民资的差距，外表上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济开展后劲的差距，具体差在招商引资上。省委“经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨大的招商动力和压力。(三)方案经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。一个地方搞上去，才有地位，才有分量。昆山正是抓住了机遇，才成就了今天的辉煌。1“(四)招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不“能满足和自满。小开展，大困难;大开展，小困难;不开展，最困难。财政，财政，先有“财后有“政，没有“财哪来“政这些观点深入昆山市干部人心。昆山市干部50%的精力用在招商上，想尽一切方法，抓住一切时机
3、，拼命开展。二、形成“四人共识(一)来帮助我们招商引资的是恩人。谁给昆山介绍工程，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人，较快地翻开了招商引资局面。(二)来投资的老板是亲人。对来投资的老板给予亲人般的关心。坚持杜绝干部在招商引资中“四手思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打!(三)能翻开招商局面的干部是能人。昆山市招商引资第一名的乡镇，6年出了3个市委副书记，排第二名乡镇，6年出了3个组织部长。该市6年调任了4个市
4、委书记，其中2人后来官至副省长，1个升任省厅厅长，1人升级扬州市委书记。在昆山，经济开展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。(四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因2为工作不到位，影响了外来投资，在昆山就会被千夫所指。三、营造四种环境(一)政策环境老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。(二)法制环境老板怎么安心怎么办。昆山之所以开展快，一个重要的原因是昆山社会治安好，不少原先在别的发达地区投资的台湾老板纷纷转投昆山去
5、了。(三)效劳环境老板怎么开心怎么办，提高效率，优质“效劳。一是效劳理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆。二是效劳要求：零障碍，低本钱，高效率。提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好是真实写照。三是效劳手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。昆山市还专门成立有“马上办办公室，实行“首长负责制，两问终结制，通过制度切实提高政府机关的办事效率。(四)人文环境老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。昆山人深知,娱乐设施越多越好，夜生活越丰富，越能吸3引、留住老板。到目前，昆山市光是酒吧、咖啡馆就有500多家。不少大工程、大生
6、意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。四、抓干部，带群众，全民创业人人富(一)加强专业招商干部队伍建设。昆山市常年有600名专业干部工作在招商引资第一线。每年挑选100名35岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。每年挑选125名25岁左右最优秀的青年干部到美国、新加坡和英国等国深造三个月。(二)确立正确的用人导向。昆山市从2003年起明文规定，拟提拔的干部一定要有半年以上招商引资经历。他们大量提拔有闯劲、有事业心、懂经济的青年干部，放在招商第一线，给他们压担子，多磨练。(三)狠抓所有的机关干部培训。不管工作有多忙，每个月必有干部知识讲座，请国内外专家给干部们上课、充电，切实
7、解决干部队伍中的能力危机、知识危机、带着老百姓致富危机等问题。“ “ “(四)所有的机关干部要做到“五懂、三会、一颗心“ “ “就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。三会就是会开车、会和会一门外语或普通话，一颗心就是有一颗强烈的事业心。4(五)党员干部要带头富、带民富。在昆山，不能带头富、不能当干部;不能带民富，不是好干部。昆山大力践行人人有工作、个个有技能、家家有物业的“三有工程，充分地实现了政府有钱、老板富、干部富、群众富的目标。(六)实施“三得工程，调动老百姓的积极性。第一，失地者得保障。农民的土地全部被征掉后，对失地者纳入社保、医保系统，以土地换保险;第二，失居者得住房。昆山市在
8、全国率先取消宅基地安置方式，实行“拆一补一公寓式安置政策。同时还对拆迁群众出租房屋“租赁所得减免税。第三，失业者得岗位。在昆山根本上不存在着失业问题。“五、十个一是保障，广交朋友，文化招商“(一)组建一支专业招商队伍。组织部门通过公开招录和公开选调等形式，把全市年轻、有本领、有事业心、会办事的精兵强将集中起来组成专业小分队开展招商。所有招商干部均掌握“3+1的本领。即懂招商知识、专业知识、语言知识，有吃苦的准备、奉献的精神。(二)明确一个思路。突出产业链招商，推动产业集群化发展。培植开展地方特色经济招商。跳出产业根底招商，不断构建新的产业支柱。“(三)突出一个重点。大小并举，内外并举，先小后大
9、，先低“5后高是昆山招商中总结出来的规律。坚持“抓大不放小，服务“麻雀开始做起，先小后大，先低后高。(四)开发一批专业招商载体。昆山市的招商载体主要是开发区。开发区的根底设施建设，已从过去的路通、电通、水通、通等硬件设施为主，重点向信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、效劳通等软件设施为主转变，有力地提升了招商的竞争力。(五)打响一个文化品牌。文化招商是昆山实践总结出来的珍贵经验。昆山“厚着脸皮使劲地挖出了三个文化品牌。第一个是“千年水乡古镇文化。所谓水乡古镇，它的昨天就是封闭、落后、贫穷的代名词，现在包装一下就变成了高雅文化。第二个是“中国的昆曲。借联合国科教文组织
10、把昆曲列入了人类非物质的口述文化遗产之风，昆山立即拨款、修建昆剧艺术博物馆，组建昆曲表演团，每年秋天的招商节，必定举办大型的昆曲艺术表演节。第三个是“大螃蟹文化。昆山的阳澄湖螃蟹之所以知名，与“神州六号飞船的飞行员费俊龙有很大关系。巴城镇党委书记面对着上百家的媒体，能脸不红心不跳地讲：“费俊龙同志是我们昆山人民的好儿子，是巴城人民的骄傲!他从小学习好，身体好。为什么身体好我们知道，他从小最喜欢吃螃蟹，一天吃俩!(六)抓住一个招商主体。招商既要重视行政推动，更要突出企业主体。招商重点放在专做招商生意的大老板身上。招6商初期主要是抓住浙江老板这一招商主体，给他们土地，给他们优惠，让他们拿到土地后，
11、回到家乡利用自己的关系和渠道拼命地招商。(七)交上一批朋友。招商一定要走出去，要学会做人，学会交朋友。招商干部所编织的八卦网、关系网、信息网越多，其所发挥的作用就越大。(八)完善一个效劳的手段。昆山非常注意为已投资的老板搞好效劳，通过他们的口碑宣传，招商效果比啥都好。(九)沟通一个部门。昆山的经验就是千方百计地打进当地“工商联、私企协会、台商协会和专业招商部门，借力招商。“(十)培养一种招商环境气氛。人人都是投资环境、招商引资人人有责意识深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府给予“能人很高的物质和精神奖励。正是在这种竞争向上的气氛，昆山的招商引资工作才取得了举世瞩目的成就，为全国各地的招商树起了一座丰碑。正如昆山市乡镇企业协会会长孙建中所言，昆山市招商引资经验的主要经验实质就是：“转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好效劳是保证，勇攀顶峰是动力。要开创防城港新一轮招商引资高潮，我们必须放开思想想问题，全面接轨，抢抓机遇，科学接轨，放在手脚干事业，才能大步实现“一年一个样，五年大变样，十年步入我国沿海对外开放先进城市行列全新目标。78
