1、销售治理,销售治理制度,销售治理制度范本三篇篇一：销售公司治理规章制度销售公司治理规章制度规章制度第一篇企业文化第一章运营理念让客户满意让公司盈利让员工发财第二章公司精神团结务实创新专业第三章公司主旨不求广但求精竭诚的效劳好每个客户第四章员工行为标准总那么为培养员工综合素养，树立公司良好的形象，特制定本标准。二、组织行为1、恪守国家政策、法律、法规，维护社会公德2、恪守公司各项规章制度3、应服从公司组织领导与治理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理；4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原那么、自尊自爱5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表
2、率三、廉洁行为1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。3、在业务往来中，相关单位客户答谢的礼品佣金，应上缴公司。4、确立公司第一的原那么，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项四、保密行为1、必须妥善保管公司机密文件及内部材料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。2、机密文件和材料无需保存时,要及时粉碎销毁。3、员工未经公司受权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务情况、技术情况、设备运营情况、人力治理、法律事务、领导决定，同时不得将这些信息设置为共享文件。4、严禁携带违禁
3、品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带着外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术材料室等公司重地。五、交际行为1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。第二篇组织构造一总经理：全面治理公司工作，制定公司中长期开展战略，公司严重咨询题决策。二业务经理组长：1、认真贯彻和领会好公司开展战略，按照公司的运营方针和运营政策，制定与施行本小组的工作打算，规划本小组的周，月，年的雄伟目的。2、依照各
4、个业务人员的专长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。3、全面负责本小组的日常治理，每日开一次早、晚例会，早会是理解业务人员的当天打算，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是理解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也能够谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素养。4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进展分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，获得客户的信任。5、当业务员获得了客户的第一手材料，要及时把握适当的时机陪同业务员去访问客户，假设时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的
5、关系，获得客户的绝对信任，为总经理做好点头的铺垫工作。 5 6 7 6、做好新业务员的传帮带教工作，理解其专长，处理其业务的打破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。7、负责总结分析本小组的业务进展情况，及时的以书面报告的方式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。8、负责行业信息的研究与分析，对行业前景进展科学的市场分析，为领导决策提供参考；9、代表公司对外联络，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完善的售后效劳确认书。10、审核样品领出并签字认可，审核图纸方案的，负责与内勤，设计的沟通。11、做好每个业务工程成败的案例分析，从中汲取经历教训和心得，以书面的方式，上报总经理备案。12、负责领导
6、其他安排的事项。三业务员：1、严格恪守公司的各种规章制度，做到令行禁止。2、注重本人的仪表仪容，穿戴整齐，举止得体，维护公司的形象。3、熟悉公司概况、产品功能、产品介绍、产品特点、合同签订，多跟同事互相交流，取长补短，不断的提高本人的业务水平。4、服从业务经理的安排，每日汇报行程及有关客户信息，填写工作日志并向业务经理详细汇报工作，并及时的把业务经理交给的任务按时完成。5、积极的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户，从中挑选出有针对适宜公司的准客户，并以此作为考核依照。6、积极联络跟进洽谈工程，详细理解掌握客户的前期负责人、点头负责人材料，运用专业的销售技巧，跟客户到达良好的沟通，获得客户的信
7、任，为促成合同的签定打好良好的根底，并以此作为考核依照。7、不断的搜寻、理解同行业的信息，及时的把有效的信息反响给业务经理。8、访问客户前，充分预备好客户要求的材料，如图片，简介，设计方案和报价等，并严格把关好公司的这些机密文件，做到及时回收！9、领会并执行公司制定的营销方案，及时的去完成，并反响相关信息。10、协助公司安排付货及追款工作，并保持与客户长期联络，制造续单的时机。11、积极参加公司的例会，完成公司交给的其它各项事务。四设计人员：1、严格恪守公司制度，维护公司形象和公司产品。2、掌握、熟悉公司产品规格、功能、产品特色，理解同行业的产品信息，并要不断的提高本人的专业知识，精益求精。3
8、、负责公司的制图工作，运用专业知识，设计出独特的效果图，促进业务签单的顺利进展。4、积极完成公司交予的设计工作，同业务人员进展详细的交流和沟通，精确领会客户的要求，设计方案力求做到新颖，规划合理，新潮，习惯时代潮流。5、如业务员要设计方案，以业务经理签字为准。假设业务经理不在，能够核准，然后补签。否那么设计人员有权回绝设计。6、积极主动的进展标书设计往常，先会同业务人员和报价员进展详细的交流和沟通，严格按照标书上的要求，细致认确实进展设计以后，并再三审核规格，图片，数量，报价，绝对的做到无过失。7、积极主动搜寻网上的最新行业信息，及时的整理和汇总成材料，交给业务经理。8、严禁设计公司以为的设计
9、方案，妥善回绝外来公司的图纸设计要求。9、负责维护微机，打印机等设备的正常运转，觉察咨询题及时处理，微机内的各种材料，要求分清条理，以便公司查阅材料及时精确。10、每天清理设计室的卫生，做到清洁，卫生，有条理。五内勤人员：篇二：销售治理制度总那么销售治理制度总那么总那么第一条 以质量求生存，以品种求开展，确立“用户第一、“质量第一、“信誉第一“效劳第一，维护工厂声誉，注重社会经济效益，消费物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。第二条 掌握市场信息，开发新产品，开辟市场，提高产品的市场竞争力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售治理的目的。市场预
10、测第三条 市场预测是运营决策的前提，对同类产品的生命周期情况和市场覆盖情况要作全面的理解分析，并掌握以下各点：1理解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的消费总量，分析饱和程度。2理解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开辟市场的新途径。3.理解用户对产质量量的反映及技术要求，分析提高产质量量，增加品种，满足用户要求的可行性。4理解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品开展的新动向，做到知己知彼，掌握信息，力求企业开展，处于领先地位。第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体打算。第五条 搜集国外同行业同类产品更新及技术开展情报，国外市场供
11、求趋势，国外用户对产品反映及信任程度，确定对外市场开辟方针。广告、宣传第六条 在做广告时可利用以下各种方法：(1)营业介绍(2)网络广告(3)报纸与杂志的广告(4)产品照片(5)广告卡(6)咨询候卡(包括贺年卡)(7)电视、播送广告(八)户外广告。第七条 在施行前项所列广告时，应于各年度终了前，制定明年的打算来执行。但营业介绍、目录及产品照片那么应随时视情况必要制造。第八条 较精细的目录寄发给大公司、批发商、代理店、较简单的目录那么寄发给买卖较多的客户或潜在的客户。假设有买卖意愿者希望能够得到目录时，除了目录之外，应另附公司的打算介绍寄送给对方。第九条 如利用新闻、杂志媒体者，可将广告登载于各
12、大报或相关业界的杂志。第十条 广告信函或咨询候卡要事先以标准文体印刷好，随时或有打算性地送寄给潜在客户或以往的客户。运营决策第十一条 依照工厂中长期规划和消费才能情况，通过预测市场需求情况，进展全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方案，报请厂部审查决策。第十二条 通过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度运营目的并作为编制年度消费大纲和工厂年度方针目的的依照。签订合同第十三条 销售科依照工厂全年消费大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配打算，对外签订产品销售合同，并依照市场供求情势确定“以销定产和“以产定销相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。第十四条
13、执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经运营副厂长批准。 第十五条 销售科依照年度消费打算，销售合同，编制年度销售打算，依照市场供求情势编报季度和月度销售打算，于月前十天报打算科以便综合平稳产销衔接。第十六条 参加各类订货会议，扩大销售网，开辟新市场的原那么，稳固开展用户关系。订货整理第十七条 当接受的订货已确定，必须将客户的订单及公司内的消费委托做成四份，一份当做副本备用，其它三份各自交给工务科、常务董事、经管(财会)部。内容包括品名、数量、单价、所需日程、交货日期、交货地点、包装及运送方法等等。第十八条 营业部已确定所有的订货时，应将接受订贷的要项记入订货单里，记
14、录工程包括消费委托、进展、检查、交货及其它通过等等。第十九条 营业部将消费委托单交给工厂部门时，应要求工厂也做好消费工程的工作预备表，并提交一份给营业部。第二十条 采购科应针对消费委托单及库存表进展检查，并与采购的厂商进展交涉，做好材料进厂的预定表，交给工务科及销售部门。第二十一条 采购科应随时调查原料及材料的进厂情况，并按照材料分类，制造各种材料的采购、进厂的标准表后，交给工务科及销售部门参考。交货、检查、配送第二十二条 关于已接受订单的工程，工务科应做好相关的消费日报，使工程的进展程序得以明确，并应于适当的时机，通知给发出订单的客户明白。第二十三条 当消费接近完成时，应与工务科协议，选择指
15、定交货日前的适当时日，通知交货对象。如交货有拖延的危险时，也应事先通知对方，求得其谅解。第二十四条 在进展产品的检查时，应将结果做成测试成绩表等等的相关材料。第二十五条 产品的发送是依照出货传票来进展的，另外，每次发送货品时，应将其要项记入发送登记簿中。销售额的计算及收款第二十六条 在交纳预先产品时，应将交货单的副本交给会计科。会计科再将这些材料记入销售帐中。 第二十七条 如已经从客户处收取订金或预付金时，应将此内容也记入销售帐中。第二十八条 财会部门于每月的二十五日，依照销售帐的材料算出每位客户的未付款项明细表(包括前月余额、本月销售额、应收帐款)，送交营业经理。第二十九条 营业经理可命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏中记入预付金，通过调整后，再决定营业部的收款预定额，然后呈报常务董事签核。第三十条 常务董事应先查咨询营业部所呈的收款预定表，如有必要征求经管经理的意见，那么由营业经理说明后，裁定收款的预定打算。第三十一条 收款业务原那么上是由营业部门负责，但有时也可委托经管(财会)部门的人员去进展。 建立产品销售信息反响制度第三十二条 销售科每年组织一次较全面的用户访咨询，并每年发函到全国各用户，征求意见，将搜集的意见汇总。整理，向全厂领导及有关部门反
