1、对设备管理工作的一些体会 在基层从事机电设备管理工作已近三年了，三年来的工作使我颇多感慨，之所以将之形诸于文字，一来“食君之禄，担君之忧，二来也是为了给自己三年来的努力工作一个交待，以慰本心。下面笔者将就设备本钱方面谈一已之见，或略有微词，恐勿见怪。 首先是设备的购置本钱。笔者虽未直接参与过任何一台设备的购置，但在内业管理的日常工作中，只要细心一些，便不难发现，一些设备的购置价格原值要高出市场价格百分之好几十甚至一倍以上，即使考虑运费、地域价差等因素，也有一些不合理。这便在第一道坎上增加了设备本钱。如果能提高设备购置的透明度，是不是就能减少一些这样的损失呢。 其次是设备的使用本钱。设备的使用过
2、程中，有必需的消耗，如电能、各类油品、易损件等；也有不是必须的消耗，如司机失职、修理不当及各类事故造成的损失等。对于必需的消耗，是不能够节省其本钱的，但是却可以采取一些措施来使“非必须的消耗最小化。司机与设备的使用本钱具有直接的关系。如何使司机失职造成的消耗最小化。从一台小小的电焊机来说，它的工作需要消耗焊条，一名技术熟练、责任心强的司机，与一名技术不过硬、责任心差的司机相比，做同样任务量的工作，可想而知前者消耗的焊条数量要少，因为他可以最大限度的利用一根焊条，对需焊的工件一次成焊，他也不会将使用了一半的焊条扔掉，并且还会将未使用的焊条收好以备后 用。由此可见，要减少此项消耗，一是要从提高司机
3、的操作水平入手，二是要从增强司机的责任心入手。 一般生产设备与一般家用设备不同的地方，就在于它们常常需要修理，而后者一般是所谓的“免维护型设备。因此，修理本钱也就构成了设备使用本钱中的一个重要组成局部。而由修理不当造成的“非必须消耗，也就不容无视了。修理的第一步是故障判断，找出问题所在才能解决问题。假设是在判断故障部位时出现失误，那么必然在修理时走弯路。比方动力装置一般都包括电机、联轴器、制动器、减速器等部件，当设备动力供给出了问题，就该查明究竟是哪一部件的问题，才好“对症下药。修理还有一个修理技术问题，这个部件坏了，是必须换掉部件总成呢，还是只须将其中损坏的零件更换就可解决问题。零件必须购置
4、新件呢，还是将旧件重新或补焊、或调整一下还能用。采用的方法不一样，所产生的费用当然就不一样。修理的工艺也相当重要，如果修好了这儿，却修坏了那儿，这可不是大家想要的结果。所以，有一批技术精、业务强的修理能手，对于降低设备修理本钱是有重要意义的。 有的事故是难以预测、不可防止的，也就不去说它，但有的事故却是能够预测、可以防止的，如果因此而造成的消耗，那就是“非必须消耗了。磁座钻钻掉手指，听起来有些不可思议，这却是我亲眼所见。为什么。因为操作者违章作业，戴着手套清理钻出的钢屑，手套被卷进去，手指跟着遭殃。治疗费用昂贵不说，这样的消耗可是经不起的，人有几根手指。此事一直让我耿耿于怀，在此呼吁各位设备
5、操作人员一定要遵章作业，不要伤人伤已。 再次是设备的管理本钱。设备管理的各项制度在长期的开展中不断完善，但在实际的工作中，各项管理制度是不是落到实处，起到实效。这就是一个值得商榷的问题。笔者个人认为，设备管理要抓，就要先从人抓起。哪些人。设备管理人员、设备修理人员和设备操作人员。只有人抓好了，每个人有能力、有干劲去做好自己的本职工作，设备管理才能到达一个较高的水平，才能以低本钱去实现高效益。其一要加强人员培训，并且是根据岗位的不同，有针对性的进行培训；其二要提高员工工作的积极性，这就有赖于各级领导多出良策了。如此双管齐下，对减少设备管理本钱必将奏效。 然后是设备的冗余本钱。不知用词是否恰当，如
6、果完成一项工作只需一台设备，那么用两台设备来完成它的话，有一台设备就是冗余的，笔者称之为设备的冗余本钱。在开始一个工程的时候，如何使设备配备数量、类别趋向合理化。一是要从实际的工作实践中进行总结，在进行何种施工时，使用何种设备最恰。例如：t梁灌注究竟是用塔吊还是使用龙门吊。那么既要考虑前期安装投入及配套设施的花费，又要考虑生产效率、工期必须要跟得上。再比方，月产量到达孔时，究竟需要配置的塔吊数量是两台，三台。这些都是必须考虑的问题。当然了，也并不是用的设备最少就最好，如果设备超负荷使用，那么设备的修理本钱等将大大增加，反而是得不偿失。 再后是设备的转运本钱。公司设备在各个工程部之间转移时，需要
7、花费可观的运输本钱。例如一台装载机从辽宁转运到重庆所需费用 高达一万五六。在上“短平快的工程时，是否可以考虑就近租用设备以节省转运本钱呢。这招与下面将提到的闲置设备租赁两相配合，岂不妙哉。 最后是设备的闲置本钱。在任务量小的时候，公司有大量的闲置设备，这些设备存放用地大都是租用的，产生了设备的闲置本钱。而有的看守人员少，又不懂设备保管，在封存期间，一些设备是需要定期进行保养的，没有了保养，时间一长，许多贵重的设备也许就会变成一堆废铁。闲置的设备是没有产生任何效益的。公司的设备有的存放外地，何不面向社会招贤纳士，开展设备租赁业务：以一定的价格将某些设备如汽车起重机、钢筋加工设备等包租给个人，以租
8、养机，既降低了闲置本钱，又能使设备得到必须的维护保养，何乐而不为。 当然了，在采取上述方法来降低设备本钱的同时，也会产生一些费用，如培训费用；另外，比方在减少设备修理本钱的同时，也可能会增加设备管理本钱。如何在取舍之间到达一种和谐与平衡，就是我们工作的目标和努力的方向。 最后，向三年来给予笔者教育指导的前辈、同事致以诚挚的感谢。 重庆桥梁工厂：孙恩源 第二篇：对近年来工作相关的一些体会对近年来工作相关的一些体会、预测和建议 工作职责 1、负责开发企业客户效劳业务，直接或通过合作伙伴进行总体效劳销售；并负责效劳总体目标的达成； 2、管理和构建合作伙伴和直接客户的关系；参与大客户和关键客户的协商，
9、共同为效劳级别协议sla和支撑合同设立标准； 3、主动协助所有关键合作伙伴和客户，为目标企业客户制定和开发效劳/支持方案。 进行业务拓展。谁都想。但是在竞争剧烈的市场环境下，真正能够做到这一点却并不容易。印刷行业就是一个竞争非常剧烈的行业，几乎没有哪家印刷企业不像拓展自己的业务，但更多的情况，是能够维护好自己的客户、维持住自己的份额，已经殊为不易了，拓展业务更是可遇不可求的。不过在bizucateinc.，公司总裁petermuir看来，企业的业务拓展是不仅是可行的，而且有章可循。这个“章，就是763原那么。 petermuir是富士施乐innovate2023特别邀请的演讲嘉宾。作为一位营销
10、方面的专家，muir先生的舞台普及全球，包括drupa、graphexpo和rodirect等印刷行业的著名展会、活动，也屡次邀请muir先生担任主题研讨的主讲。而“763原那么那么更是muir先生的独创，他还为此特别注册了商标。 其实这被muir先生整得异常神秘的“763原那么，其核心包括三个局部，即“7个知道原那么、“人们购置的6个原因和“3个主意。 在这里暂且抛开这些不谈，我们不妨设想一下寻找大多数企业是怎么拓展业务。 对于大多数人来说，既然是业务拓展，肯定是在现有的业务之外进行扩张，扩张就需要寻找新的效劳对象。对于很多印刷企业来说，这就是等于去拉更多的印刷业务。拉到业务回来印刷，之后交
11、付客户，周而复始，不断地将业务的雪球滚下去。现实当中，确实有些企业通过这种模式实现了扩张，但是更多企业停留在拉到新业务、失去老客户的循环中，企业开展始终保持在一个水平线上，无法实在真正质的突破。 在muir先生看来，这其中的原因在于企业没有真正按照营销的规那么来做事，而只是停留在销售的层面上。他认为，营销首先需要做到“7个知道，也就是“知道他们是谁、“知道他们做什么、“知道他们为谁做、“知道他们如何做、“知道他们为何做、“知道他们的目标、“知道你能做到的和不能做到的。毋庸置疑，这里的“他们，就是企业潜在的客户，自己的业务拓展对象。 “知道他们是谁并不难，因为在业务的拓展过程中，很多企业都在不知
12、疲倦地要求自己的业务人员去不断开发新的客户。知道他们做什么，这个步骤企业也是根本可以做到的。但是，在这之后的几个知道，却是很多企业不知道的。在业务拓展过程，企业关心的是如何把业务拉到手，至于客户为谁做、如何做、为何做，等等这些，那是客户自己的事情，于己无关。 muir先生认为，正是这种浅层次的销售，让企业无法做到真正的与客户交心，业务拓展也根本停留在企业自身已有能力的根底上，无法跟随客户的改变而做出相应的调整。这样的销售无法促使交易双方形成真正的合作关系，也很难做到长久维系，因为对于企业的客户来说，找你和找别人，结果是一样的，所有人给予他的只有质量和价格上的些许差异，而没有本质的区别。最终结果
13、很可能是今天客户把给你，明天就会换一家，在这转换之中客户或许还能借机杀价，企业只能是要么忍受客户的压价，要么另寻新的业务。muir先生表示，真正的营销必须全面考虑上面提到的“7个知道，只有对这7个方面了如指掌，企业才可能将与客户的沟通深入下去。而新的业务机遇，往往是建立在这种深入沟通与了解的根底上的。 muir先生在演讲中强调，很多企业一谈业务拓展，首先想到的是开拓新的客户，其实这是一个很大的误区，要想进行业务拓展，不妨先从已有的客户入手，在深入、全面了解对方，做到知己知彼的根底上，分析一下在现有客户那里能不能实现拓展。 为此，他总结了人们选择购置产品的原因，归结起来有6个原因，也就是“763
14、原那么中的“人们购置的6个原因。muir先生总结的这6个购置原因，分别是“省钱/赚钱、“让我/我的公司更好、“让生活更容易、“拯救我/我的公司、“挑战自我、“因为那是正确的。 从这6个购置原因入手，问题变得简单起来。对于印刷企业来说，如果能够从客户的角度出发考虑问题，只要能够满足客户6个购置原因中的任何一个，就可以促成销售；如果可以满足多个甚至全部6个需求，那么这将是超越销售的深层次合作，是真正的营销。而企业能够不断满足客户的需求的过程，其实就是一种业务拓展的过程。当然，如果企业能够在保有现有业务并实现拓展的同时，不断发现新的客户并实现深度合作，那么企业就可以实现快速增长。 muir先生还特别
15、为企业业务拓展出了三个他认为是不错的主意：“营销自己，开发新产品/效劳，在可赢利的层面销售。他特别强调企业需要考虑“在可赢利的层面销售，“事实上，很多企业最受欢送的产品、销售最多的产品，并不是赚钱最多的产品，因此，企业需要在销量和赢利之间找到平衡点。 企业实现业务拓展，路有万千条，方式也是多种多样，不过如果确实能够按照muir先生介绍的“763原那么去标准自己，或许企业可以少走很多弯路。而富士施乐能够邀请一位与自己产品销售毫不相干的专家，来与自己的客户进行深入的沟通与交流，这本身不也正是“763原那么的现实版例证吗。 中国煤炭资源丰富，除上海以外其它各省区均有分布，但分布极不均衡。在中国北方的大兴安岭-太行山、贺兰山之间的地区，地理范围包括煤炭资源量大于1000亿吨以上的XX省、山西、陕西、宁夏、甘肃、河南6省区的全部或大部，是中国煤炭资源集中分布的地区，其资源量占全国煤炭资源量的50%左右。在中国南方，煤炭资源量主要集中于贵州、云南、四川三省，这三省煤炭资源量之和占中国南方煤炭资源量的90%以上；探明保有资源量也占中国南方探明保有资源量的90%以上。 2023年，我国煤炭经济运行从全年来看根本保持了平稳运行态势。煤炭产销量保持稳定增长，煤炭需求那么经历了缓慢上升到加速增长
