1、2023年同学农行实践汇报材料 在农行为期九周的实习已接近尾声了，实习期间单位的领导和同事给与我很多的关心和教育。他们以长辈，朋友的情意真诚热忱的关护着我，教育我如何做一名合格的农行人，何如更好地与他人沟通和合作等等。 从外表上看我实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有制造性的工作，是学不到什么实质性的东西的。我也觉得假设是说具体学到什么专业的学问是很少的，但是就此否认在农行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。 由于单位领导的支配，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着惊异和探究的心理去揣度农行，对农行的一
2、切事物都感到新颖好玩。这周我们主要的工作是抄写合同，这好似是一件很简洁简洁的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清楚等等。而合同的严谨和法律性确定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。 从抄写合同一事中我生疏到农行的工作是严谨认真的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不行有丝毫的松懈懒散马虎，一时的不留意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以严峻认真、谨慎留神的态度去要求和约束自己，不放过每个细节。不懂的准时问，有错误立马改正，最大程度上削减错误。 农行的工作
3、虽然是严峻紧急的，但同事间的友好和谐相处使得办公室处处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的赐予还击和解决。同事们认真严谨的工作态度给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我艳羡。这样团结一心的集体是不会累的，由于有情有爱就会有激情热忱。 由于工作上的支配，其次周到第八周我们主要的工作是外出宣扬推销 转账机。 转账机是农行针对个体商户推出的新产品。它兼具一般 和一般ATM机的根本功能，既可以打 也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。特殊的简洁便利、快速省时，能带给商家很多好处。也由于如此商家比拟简洁接受，我们的推销工作也就简洁很多。 之前我不曾
4、有过任何形式的推销经验，所以刚开头时有些紧急和无措。推销的第一天，农行的同事“师傅亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣扬和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应当避开的一些东西等等。 在推销时，“师傅告知我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售 机这么简洁，我们销售的更是一种效劳和信誉。推销的产品要确实能起到便利客户，为客户带来实惠的作用。假设你今日推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量避开使用。 “师傅的告诫对我之后的宣扬推销的行为有很大的影响。在向客户推
5、介 机时我时刻以客户的利益动身，真实恳切的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不哄骗，不模糊和夸大 机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信任，树立农行的良好形象，建立自己的良好信誉。 在推销的过程中，我渐渐的生疏到推销语言和方式对最终结果的巨大影响。之前在宣扬时我嫌随时带着 机很麻烦就只带了宣扬资料，而另外一名实习生也是我的同学就会每次都带上 机。这样的结果是虽然我们在相同的时间和相同的市场做相同的工作，但是他的绩效每次都要比我高出很多，这引起了我的留意。我开头向他学习，宣扬时带上 机。再推销时我觉察客户对现实样板的产品确实更感爱好，它比我之前靠口头和宣扬资料宣扬的效果要得多。这可能是样品给客
6、户的感觉更直观更真实吧。一个样板抵得上百语千言，带上样板机对我之后的推销工作关心很大。还有在推销产品时推介的用语要尽量的简洁明白，假设能带上一些专业用语就更好了，这样做的话客户比拟简洁理解和信任。 在推销时我清楚的体会到细节的重要性。有几次单位的领导没有提前跟目标市场的物业负责人联系，导致我们进不了市场，只好无功而返，白费气力。在宣扬资料上也存在诸多错漏：平常和活动期间的收费标准没有印制或者印制不清楚、申请表新旧不统一、协议条款模糊、文字不清楚等等。这些都对宣扬推销 机起到负面的作用。这让我明白了要取得抱负的宣扬推销效果不能只是一味的投入人力、物力、财力这么简洁，重要的还要做好细节这一关。“细节确定成败并非只是一句虚夸话。 由于实习时间和实习部门业务的限制，我们学到专业的学问很少，不能实现我来农行时定下的“全面生疏和学习农行的业务学问，了解农行整体的运营体系的目标。但是在农行的实习工作中我学到了很多为人处事的道理和技巧，这对我今后的学习和工作都会有很大的关心。 最终，我要感谢农行给我的这一次实习时机，感谢单位的领导和同事对我的无私告诫和指导。从你们身上我确实学到了很多书本上没有的道理和学问。明白了怎样去更好的做人做事。这些都是你们给我的贵重礼物，我会永久珍藏的。 我信任农行有你们这么优秀的集体，农行的明天定会更精彩更辉煌！ 4
