1、天道酬勤IT软件工程商业方案书 商业方案书IT软件IT软件工程大鹏工作室2023.02大鹏工作室2023.02内容一、背景中国旅游资源丰富，市场广阔，潜力巨大；随着国民经济的持续开展，人们生活水平的日益提高，旅游业已经成为对中国国民经济产生巨大拉动作用的支柱型产业，成为中国国民经济新的增长点。导游是旅游业的灵魂，是我国旅游从业人员队伍的重要组成局部，是我国旅游业开展的实践者和推动者。但导游队伍的现状却不容乐观。面对这一现状，我们研发出一系列全方位体验式导游培训软件，提出了导游培训的新概念。二、商业工程中国北京和上海景区“XX模拟软件 三、目标市场1.个人客户2.大客户四、竞争分析1.近竞争2.
2、远竞争五、资金运作以最少的本钱、最低的风险筹集资金，努力增强企业自我积累能力，提高自有资金的比例，使企业形成并保持最正确的资金结构。六、运营团队一支年轻、朝气蓬勃集游戏制作、宣传筹划、市场营销、资本运作的综合性大学生团队。公司介绍一、公司概况XX天下有限责任公司创立于2023年，位于北京市朝阳区；公司致力于为中国旅游业培养更优秀的导游人才。“XX天下整合了中国多省市丰富的旅游资源，以创新的超现实的模拟情景，让广阔的学者身临其境，足不出户，游览全国各地胜景、通晓天下旅游知识。二、公司文化愿景vision、使命mission及价值观value1.愿景vision：与中国旅游同舟共济，与中国导游携手
3、共进2.使命mission：提升中国导游层级3.价值观value：非曰能之，愿学焉三、运营现状公司2023年末资产预计达2,329,400元，完成销售收入930,000元，实现净利润551,400元。公司主营业务收入、利润比拟可观，费用控制效果理想，处同行业领先地位。四、未来开展战略盈利预测：未来三年公司主营业务收入保持50%的增速，净利润的增长率可达45%，市场占有率明显上升。管理与组织一、组织结构图总经理总经理财务部研发部市场营销部客服中心销售部二、理事会成员总经理聂凯诺女士：整个公司的核心，领导企业的经理人员。市场营销部/销售部/客服中心吴俊毅女士：将对顾客的需求进行持续分析，制定出符合
4、市场需求的活开工程，负责广告和宣传业务，以独特的方式进行销售，并及时解决顾客的难题。研发部/财务部舒玲女士：根据导游业的开展、市场需求，结合公司的战略规划研发新产品，同时做到本钱最低，利润最大化。注：吴俊毅等人为主要的软件研发人员，即本公司以自主研发为主。三、聘请人员1.咨询专家市场营销、销售和财务管理2.软件技术人员研发市场分析背景资料中国旅游资源丰富，市场广阔，潜力巨大；随着国民经济的持续开展，人们生活水平的日益提高，旅游业已经成为对中国国民经济产生巨大拉动作用的支柱型产业，成为中国国民经济新的增长点。据来自国家旅游局的统计数据显示，改革开放以来中国的旅游业飞速开展，2023年国际国内旅游
5、总收入1.16万亿元，比上年增长5.8%。导游是旅游业的灵魂，是我国旅游从业人员队伍的重要组成局部，是我国旅游业开展的实践者和推动者。随着我国旅游业的迅猛开展，导游这一职业也越来越受人们的青睐。同时，导游队伍的现状也不容乐观，据统计2004年，在中国22万导游中，具有中级以上职称的只在4%，而特级导游全国只有27人，96%的导游仅是初级导游。一、需求分析1.需求特点1传统模式：备考导游枯燥乏味，培训本钱过高一次只可选择一种语言，参观景区费时费力，考证通过率偏低。2“XX软件模式：生动有趣，强化记忆，价格低廉可同时选择多种语言，足不出户，现场模拟，通过率高。2.市场规模目前每年有大量的人准备考取
6、导游证书，但通过率低；并且导游层次低，市场前景广阔。二、竞争分析1.近竞争可替代性同行业：市场较成熟，但过于多元化，不够精、深、细，不具新鲜感。游戏公司：娱乐性强，但缺乏教育性。培训机构：培训方式传统，枯燥无味，记忆困难，培训费偏高。2.远竞争传统教授模式高校：极具教育性，但缺乏生动性和实操性。三、SWOT1.时机&威胁时机：旅游业前景广阔，导游需求量大，导游层次低；备考导游枯燥乏味，培训本钱过高，考证通过率偏低。威胁：同行业、培训机构、高校旅游专业自考、游戏公司。2.优势&劣势优势：生动有趣，强化记忆，价格合理，足不出户，现场模拟，通过率高。劣势：前期市场推广的可能比拟困难，资金运作周期的长
7、短性不易把握策略SWO市场渗透产品开发T市场开发多元化增长3.市场渗透：运用广告、宣传和推销产品，借助多渠道将产品送达市场产品开发：增加景区点、效劳市场开发：选择新地区，增设分销渠道多元化开展：增加产品种类，重新定位客户群目标市场定位一、个人客户：1.在线效劳，尚未取得资格证书的准导游；2.升级资格、初级或中级证书的导游二、大客户：学校高职、高专、小本科产品策略一、产品规划1.现有的1北京景区天安门及其天安门广场点击此处进入北京模拟景区故宫点击此处进入北京模拟景区天坛颐和园点击此处进入上点击此处进入上海模拟景区长城2上海景区龙华景区 豫园景区 东方明珠景区 图1人民广场图1外滩景区 2.研发方
8、案增加江苏、浙江、云南、四川、河南、山东、陕西、福建、湖南等省市的景区语言种类的多元化3.将来有的中国其他省市景区二、产品介绍1.登陆公司首页，购置导游等级资格、初级、中级账号并激活2.注册用户名，设置密码3.选择自行进入或跟随模拟导游“游XX晓 进入IF：自行进入选择语种普通话、英语点击中国地图如图1所示上指定位置进入模拟景区现场带着虚拟旅游团队游览观光，进行解说系统根据进入者的解说词及观光点的全面程度进行打分系统依此得分决定进入者是否能进入下一个景点，直到不能再晋级为止针对进入者的缺乏，系统给予提示，导游点击对话框查看详情，同时知晓标准答案ELSE：跟随模拟导游“游XX晓 进入 点击此同步
9、显示导游词1.点击“游XX点击此同步显示导游词2.点击中国地图自选模拟景区3.跟随“游XX晓游览景区，听看想并用如图2所示4.退出该系统，选择是否自行进入图2三、效劳图2资料：提供导游考试题库模拟口试：考前提供免费模拟口试时机，聘请专家亲自执教，现场点评实习：为学员免费提供到旅行社实习的时机增值效劳：免费代理报考手续，免费答疑、邮件答疑四、品牌及商标1.商标 自行设计游鱼：游动的鱼象征自由快乐地带着团队旅游观光口号：轻松学习，快乐游2.CI：MI、BI、VI理念识别Mind Identity简称MI：非曰能之，愿学焉行为识别Behavior Identity简称BI：以人为本，高效团队视觉识别
10、Visual Identity简称VI：游鱼五、定价团队：15万元/套个人：298元/账号 六、专利及许可证游鱼市场推广一、渠道推广1.在线推广：团体：培训公司、旅行社、高校个人：在线效劳，尚未取得资格证书的准导游；有意愿升级资格、初级或中级证书的导游2.代理游戏公司、培训公司、资格报名处、旅行社、书商附学习卡游戏公司：代理本公司的模拟导游游戏培训公司：代理将账号卖给培训学员资格报名处：代理将账号卖给准备考导游证的客户群旅行社：代理将账号卖给旅游者准备考导游证书商：1小时体验卡二、公关宣传1.组织导游比赛2.网络炒作论坛、flash3.代言三、促销1.免费体验学习卡2.模拟考试3.赠送门票损益
11、分析一、财务方案未来三年公司主营业务收入保持50%的增速，净利润的增长率可达45%，市场占有率明显上升。二、融资渠道直接融资：自筹资本、风险投资间接融资：公司债、银行贷款、政府贷款、企业与个人借贷、信托贷款三、财务总结假设本公司于2023年1月1日成立，注册资本100万人民币，其中创业团体投资50万元，短期借款10万元，长期借款40万元。09年预计财务报表如下：注明：此财务报表仅预算团体卖价，即：15万元/套，未涉及个体账号的收益，仅供参考。表1：资产负债预测表编制单位：XX天下有限责任公司 2023年12月31日 单位：元资产行次期末余额期初余额负债和所有者权益行次期末余额期初余额流动资产：
12、流动负债：货币资金1,830,0001,000,000短期借款300,000100,000应收账款354,0000应付账款00其他应收款00预收账款00存货5,0000应付职工薪酬25,0000一年内到期的非流动资产00应交税费153,0000其他流动资产00一年内到期的非流动负债00流动资产合计2,189,0001,000,000其他流动负债00非流动资产：流动负债合计478,000100,000固定资产40,4000非流动负债：固定资产清理00长期借款600,000400,000无形资产100,0000长期应付款00长期待摊费用00非流动负债合计600,000400,000其他非流动资产0
13、0负债合计1,078,000500,000非流动资产合计140,4000所有者权益：实收资本670,000500,000资本公积30,0000盈余公积55,1400未分配利润496,2600所有者权益合计1,251,400500,000资产合计2,329,4001,000,000负债和所有者权益合计2,329,4001,000,000表2：利润预测表编制单位：XX天下有限责任公司 2023年度 单位：元工程本期金额上期金额一、营业收入930,0000减：营业本钱38,0000营业税金及附加12,2060销售费用10,0000管理费用167,1340财务费用13,4100资产减值损失00加：投资收益00二、营业利润689,2500加：营业外收入00减：营业外支出
