1、全市系统工作会议的讲话 编者按：本文主要从202223年工作回首回头回忆及202223年一季度简要情形；深切贯彻落实全省系统工作会议精神，确保完成202223年各项经营使命方针进行讲述。其中，主要包括：鼎力开展营业敦促工作、增强发卖队伍培植、夯实营业打点根本工作、坚持一保两控、强化打点确保效益、加年夜分公司机关工作督导力度、增强党的培植、坚持把加速结构调整作为改酿成长体例的根柢路子、坚持把迅速壮年夜发卖队伍作为改酿成长体例的工作焦点、坚持把有用晋升焦点竞争力作为改酿成长体例的根基前提、坚持把增强党的培植作为改酿成长体例的主要保证、坚持把强化管控和风险提防作为改酿成长体例的根柢行动、坚持把增强精
2、神文明培植作为改酿成长体例的主要保障等，具体材料请详见： 同志们： 全市系统202223年度工作会议今天召开了。此次会议的首要使命是：传达贯彻全省系统工作会议精神，回首回头回忆总结202223年 首要工作，总结202223年一季度工作，赞誉前进前辈集体和小我，放置部署202223年各项工作使命，全力开创普洱国寿科学成长新场所排场。 下面，我代表分公司党委、总司理室讲两点定见，供巨匠谈判。 一、202223年工作回首回头回忆及202223年一季度简要情形 202223年是我公司在困境中积极进取的一年。一年来，在省分公司的正确率领下，普洱分公司党委新班子团结率领全市系统以邓小平理论和“三个代表主要
3、思惟为指导，深切贯彻落实党的十七年夜及四中全会精神，平稳树立和实践科学成长不美观，当真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对剧烈的市场竞争的挑战，狠抓营业敦促勾当；进一步增强党的下层组织培植和精神文明培植，周全晋升公司的整体形象，各项工作取得了积极成效，促进了公司的周全培植。全年实现股份总保费万元，同比下降3.96%。其中：首年期交保费万元，同比下降5.3%（2023年期以上营业完成万元，占期交比重70%，同比增添13%）；短期险保费万元，同比增添17.2023%；续期保费万元，同比增添91%。市场份额60%，紧紧保卫了市场第一的主导地位。 在202223年一季度工作中
4、，公司上下深切开展思惟筹划工作，普遍调动积极性，营造奋进向上的空气，全力战胜内部和外部的各类坚苦，艰辛奋斗，支出了辛勤的劳动。在此，我代表分公司党委、总司理室向全市系统将士，致以高尚的敬意和衷心的感谢感动。 一年来，我们首要做了以下工作： （一）鼎力开展营业敦促工作。我们高度正视执行力培植，狠抓省市公司各项营业企划落实。对省分公司召开的各类会议精神，争夺第一时刻获得落实。在省分公司每一次召开会议后，我们都把实时贯彻会议精神，作为是否与省分公司连结一致、政令是否通顺、是否“听话照做的具体步履，统一思惟、统一轨范。 凸起重点，拓展期交。我们在抓中介营业上规模、抓团险抢阵地占领市场的同时，凸起重点打
5、好个险渠道的“城市保卫战和农村圈地战，出台了“普洱论剑、迎庆“60双华诞、“金箔纪念保单、“辞别金两康等系列营业敦促勾当，加年夜对各个阶段的营业敦促勾当进行分类指导，分层经营分类指导，出力敦促个险期交营业，最年夜限度缩短我市系统个险期交营业与成长进度快的州市分公司的差距加年夜个险期交拓展力度，确保经营成效实现。全年实现个险期交万元，完成率12023.2%。期交营业的晋升，使营业结构获得较着优化。 注重全力开凿银邮渠道，敦促期交营业的成长。增强网点的维护和开拓，在网点以“安享生平期交为首要敦促产物，加速营业转型，周全敦促费用率高的产物，缔造渠道价值。在全市系统银保客户司理中开展“安享创富竞赛勾当
6、，快速出击，抢占市场，博得了自动。在全市系统开展以各支公司匹敌形式的“开启安享、增收创富竞赛勾当，进一步迅速掀起“开启安享发卖热潮，彰显国寿品牌优势和竞争力。增强自营营业成长，做好完竣人生的再包装与炒作，主推鸿富期交和完竣人生这样轻易上量的险种，强势启动自营期交的成长。进一步增强与银行邮政代办署理单元沟通协调，密适宜作关系，加年夜代办署剃头卖产物的力度。经由过程我们的不懈全力，与各家银行的合作力度进一步增强，合作关系加倍慎密亲密，各家银行的网点对中国人寿周全开放，为此后渠道打点、网点经营打下了坚实的根本。全年实现趸交万元，完成率51.13%；期交万元，完成率56.45%。渠道开拓取得积极进展，
7、期交转型取得较着成效。 团险渠道转型见成效，市场拓展取得打破性进展。我们从解决自身保存问题出发，向意外险阵地出格是痛失踪的“口子营业睁开强势的公共攻势，成功地与普洱市交通运输集团公司签定了乘意险营业合作和谈，夺回了失踪去多年的乘意险阵地，全年全市系统乘意险保费收万元。稳固并占有了航意险市场的主导地位，积极拓展法人集体客户营业，连结了学平险市场的绝对份额。全年短险意外险实收保费万元，完成率81.1%，同比增添3.4；健康险完成数万元，完成率152.6%，同比增添38.8%。 鼎力开展“中国人寿保险前进前辈村建树勾当。我们积极争夺政府发文，市县村子四级联动，以普洱市政府赞誉个首批达标的的中国人寿“
8、保险前进前辈村为契机，加年夜建树工作力度，把建树方针落实到村社，鼎力开展中国人寿“保险前进前辈村培植勾当，打好农村“圈地战，借重敦促，抢占两乡，取得了可喜成就。截止202223年尾，已建成农村保险处事网点个，已达标个，并由市政府进行了赞誉。我市“保险前进前辈村培植获得了周全推进。 （二）增强发卖队伍培植。强化培训，增强素质。举办个险、银保20余次，受训人数202300余人次，队伍整体的素质的获得了提高。积极增员，壮年夜人力。我们在抓好在册发卖人员的培训的同时，鼎力组织开展增员企划勾当， 以“我的未来我做主为主线，加年夜了增员的力度，全力扩年夜全市系统人力资本规模，增强公司的竞争力。个险队伍留存
9、率80%，人力规模余人，有用人力60%以上，举绩率70%以上。组织多期增员企划，有用增员人。发卖队伍进一步壮年夜，素质获得提高。 （三）夯实营业打点根本工作。经由过程完美组织架构，理顺了a、b柜面契约、保全、理赔、客户处事等岗位的工作职责和打点权限。经由过程成立完美量化查核指标系统，进一步实施邃密化打点。晋升处事品质，全力做好发卖一线和寿险客户的处事工作。按照本能机能查核指标要求，当真抓好业管和客服工作。强化“核保、核赔打点，加年夜核保保存查询拜访力度与理赔查询拜访打点，增强理赔根本核查，强化理赔审批打点，加速流转。加年夜投保单初审力度、开展“送培训进职场勾当，有用晋升了下层公司营业打点质量与
10、处事水平。 （四）坚持一保两控、强化打点确保效益。一方面加年夜实施积极财政政策的力度，进行标准化打点。优化查核机制，阐扬财政政策的杠杆浸染，指导营业成长和结构调整，加年夜了创费高的个险、银保渠道期交营业和意外险营业的拓展力度，促进首年期交营业、意外险快速增添，确保市场领先地位。出格是2023年期及以上期交营业创历史新高，营业结构获得进一步优化。另一方面出台多项轨制和法子增强对行政办公费用管控，完美县级voip（收集 ）系统，有用降低通信本钱，行政办公费用支出获得有用节制，同比下降7%。再次是增强理赔根本核查，强化理赔审批打点，在挤干赔款水分、节制赔付率上下功夫，发生了积极下场，不仅耗损了去年多
11、万元的积压赔款，而且赔付率获得有用节制。202223年总赔款支出万元，同比下降28.62%，综合赔付率49%。 （五）加年夜分公司机关工作督导力度。在整个营业敦促工作中，注重了强化法子，重点突击，实时跟进，强化执行力。组成督导组，对重点公司进行蹲点督导。实施分公司机关部室有关人员与支公司挂钩联系工作，将分公司部室有关人员年关绩效查核与所联系单元的年关绩效查核挂钩。为支撑配合下层公司期交营业的冲刺，充实阐扬机关的表率浸染和生力军浸染，确保全市系统各个阶段期交方针的告竣，分公司机关成立了“金彩明天、“两康险等突击队，全力冲刺期交营业，全力支援一线公司。 （六）增强党的培植。增强下层党支部培植。成立
12、健全支公司党支部，注重营销员党支部培植，进一步增强下层党组织的培植，使党支部的战斗碉堡浸染和共产党员在一线的带头楷模浸染获得充实阐扬，为公司的持续健康成长供给坚实的政治保证。 增强党员的成长与打点工作。各党支部正视党员的成长工作，遴派入党积极分子进行培训，考查和培育积极分子。今年以来，全市系总共成长了名新党员，同时有名预备党员转为正式党员。 开展了一年一度党委班子年关考评及平易近主糊口会。按照省分公司党委的部署和要求，进行了分公司党委班子及班子成员年关查核及年度平易近主糊口会。经由过程平易近主测评及平易近主糊口会，查找存在的问题和缺乏，总结经验，统一思惟，团结进取，进一步增强班子的凝聚力、缔造
13、力、战斗力，以此敦促公司的周全培植和成长。 增强党风廉政培植。坚持党政齐抓共管，配合推进工作落实，并出力抓好责任分化、查核、究查三个关头环节。在经营勾当中，我们始终坚持惩罚与预防失利系统工作规划是当前和此后一段时代深切推进反腐倡廉培植，不竭健全完美教育、轨制、看管并重的惩防系统的步履指南和工作指引，深切推进惩防系统培植。 增强纪检监察工作。坚持以科学成长不美观为管辖，以营业成长为中心，以完美惩罚和预防失利系统培植为重点，标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防，积极提防和化解经营风险，为公司科学成长供给有力的处事和保障。增强轨制培植，严厉查处违规违纪案件。分、支公司签定了党风廉政培植责任书、依法
14、合规经营责任书、社会治安综合治理责任书等责任书，支公司司理与所属营销部、乡镇网点负责人签定了案件提防责任书，全员签定了“依法合规经营承诺书。经由过程狠抓轨制和执行力培植，全市系统案件提防工作取得了较着成效。 增强精神文明培植。坚持“两手抓、两手都要硬的方针，抓好两个文明培植。岁首不才达营业成长使命的同时，一同安插精神文明培植工作，稳固和敦促省市县级精神文明单元、青年文明号、社会治安综合治理单元等一系列建树工作。各级公司慎密连系营业敦促工作，弘扬中国人寿“双成企业文化理念，开展“我为国寿作进献演讲角逐、排演文艺节目参加全省系统文艺汇演等各类有益员工身心健康、有益公司培植的体裁勾当，在公司内部营造
15、健康向上的空气，形成凝聚力的“家文化情形，促进公司两个文明培植。 202223年一季度营业成长简要剖析 总体情形。截止本季度末，总保费规模万元，同比负增添29%，完成率为22%；其中，长险首年趸交保费万元，完成率24%，同比下降44%;期交首年保费万元，完成率17%，同比增添187%;短险保费万元，完成率2023%，同比下降34%;尺度保费万元，完成率11%，同比下降8%;续期保费万元，完成率20%，同比下降24%。 个险渠道。截止一季度末，总工号人力人，一季度共有人举绩，举绩率为58.18%，人均首年期交保费为元；件均保费为元，首要发卖的险种有，完竣生平，福禄双喜，瑞鑫产物。为打好开门红战争，组织开展了春暖茶城、虎啸普洱增员及营业联动方案和“个险渠道开门红欢喜港澳X8226;台湾游企划方案，举办了202223年第一期新人岗前培训，对各支公司的组训进行异地交流，普遍调动营销员的积极性，向使命方针冲击。一季度个险渠道总保费规模万元，与去年同期斗劲负增添13%；其中，首年期交万元（5年期首年期交保费万元，与去年同期斗劲增添685%；2023年期及以上首年期交保费
