1、钢厂个人2023工作参考总结范文【5篇】钢厂个人工作总结2023(一)来到冷轧厂已经五个多月了，到岗位实习也有一段时间了。关于我这个进入x钢大家庭的“新人，感受颇深。下面，我将近期工作总结如下：一、工作态度从刚入厂到现在，深化体会到，不管是在哪个岗位，积极认确实工作态度决定了工作效率和质量。工作态度也同样表达在平安上，作为钢铁行业的员工，平安非常重要。只有对本人和别人负责的工作态度，才能保质保量平安消费。二、工作相貌x钢今年亏损26个亿，全厂已经到了危急存亡的紧要关头，我们在“战危机，求生存口号的号召下，应该转变本人的工作作风，多想着为公司做点实事，为x钢明年的扭亏转盈做出本人应有的奉献。三、
2、技术支持进入到真正岗位上以后，相继认识了非常多老员工，教师傅。就拿我来讲，我已经对现场的土建和文字工作有了一定的认识。今后还需要本人不断探索，努力学习。探索出适宜我本人的一套完好优化的工作方案。过硬的技术还要不断学习，创新。以后要稳扎稳打，学好技术才能立足岗位。四、工作方案刚刚投身到本人的岗位，方法和征询题非常多。需要掌握和学习的东西更多!我想只有踏实肯干的劲头、认真负责的态度，从本身做起不断完善本人，才能赢得同事们的认可，领导们确实信。我目前无法从事与本专业相关的工作，因此时刻不能放弃对本专业的接着深造。同时，为了配合好厂里的工作，我需要做好本人份内工作的同时，积极学习工艺，计算机，土建，电
3、气等相关专业的知识，可能在各个专业齐头并进，往一专多能方向靠拢，做一个不管何时能能把工作落到实处的合格员工。钢厂个人工作总结2023(二)我自xx年xx月xx日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除xxxx货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已平安回笼。根椐一年来的工作实践、经历和教训，秉承实事求是的原那么，我对个人工作总结作如下报告：一、两个感谢首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、
4、回款过程中，您给予我单独操作的最宽松的环境。使我往常的工作经历和销售方式得以非常好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进展良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进展下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您非常少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的方法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，现在令我感到万分惭愧。二、几点缺乏首先是为人的缺乏。1.最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。
5、这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生非常多矛盾和磨擦，给本身的工作带来许多烦恼。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。现在我明白了一个道理，脾气是能够操纵的，而性格是能够改变的。在今后的工作和生活中不断提升本身的修养，平复平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。2.心态极不稳定。在工作比拟顺利、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在x202x年7、8、9月，由于市场的要素和某些客户的预谋，而让我在工作上临时获得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，本人做得如何如何优良，产生异常的优越感。
6、到10月份客户开场拖款，而且征询题越来越严峻时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满内心想的全是事情的严峻性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓丧。患得患失的心态从高到低，令我的承受才能几乎到达极限。不能平心静气的对待征询题这是我为人心态的缺乏。放下得失，平淡的对待事情开展的通过，享受成败的人生经历，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。其次是做事的缺乏。1.对目前所掌握的客户材料及对其往常的理解依赖性太强，对其目前的消费及资金情况调查不够，风险认识不强。常常是未经现场调查便想对新客户赊销。如此的做法给公司带来
7、极大的资金风险。对客户理解得不完全，仅仅是对其规模、产能、消费是否正常作一个根本的理解，并没有通过对客户进展细致的观察，也没有对其信誉度、供给渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的理解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的征询题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地调查绝不赊销，没有足够的理解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不由于利润较高而放弃正常操作原那么。2.对包括供给商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作方式对销售而言存在较大的局限性，因此花更多的时间和精力不断寻找最正确货源和能习惯炒货的客户才是炒货业
8、务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直截了当后果确实是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。如此的做法一但出现征询题，后果将十分严峻。赊销本身就存在风险，而把风险操纵在最小的范围之内，把资金平安永远放在首位才是工作的重中之重。3.对客户心态的推断不够。对已经合作一段时间的供给商和客户，我会轻信他们。从供给商报价和客户反响得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析和推断。如此做的后果会由于信息的不精确导致公司对市场的推断可能出现偏向，在操作中可能导致严峻失误
9、。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。4.在工作中我非常少动脑筋考虑征询题，即便考虑了也不够细致，思维方式比拟单一。非常多时候我都是按程序做事，依照领导的交待办事。极少动脑揣摩客户，揣摩市场，揣摩导致征询题发生的根本缘故。总觉得没什么好考虑的。而思维方式由于没有通过对事情缜密、细致的考虑和全面的分析，从而变得比拟单一。作为一个业务员，必须考虑非常多东西，以明晰的思路，考虑事情的每一个细节，才能正确推断客户的真实情况。三、工作失误2023年我在工作中出现的最严峻的失误，是xxxx拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和
10、滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严峻后果的多个失误。失误一：在8月份的销售中，我对xxxx的销售量到达操作以来的最高，货款也像前几个月一样，尽管有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感受得其运营情况并没有太大征询题。由于去xx的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地调查理解其消费运营情况。疏于对客户进展经常性的实地理解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开场严峻拖延的首要缘故，同时也是我作为一个业务员的严重渎职。失误二：xxxx作为一个月消费才能只有2022多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款到达250万元。这是种极不正常的操作方
11、式，埋伏了宏大的资金平安隐患。仅凭着本人对客户信誉和资金实力的猜想和可能，远缺乏以成为放量的依照。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供给渠道进展调查摸底和理解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的严重过失。从某种意义上能够说是一种对公司资金平安不负责的表现。失误三：当xxxx拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信誉。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到觉察客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其屡次的违犯承诺时，表现出无计可施
12、和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到征询题时，处理过程中的严重失误。在今后的工作中，遇到征询题时应该作出最快的反映，想出最有效的处理方法，采取相应的有效措施处理征询题。而不能太多的顾及合作关系等要素，而耽误把握主动的最正确时机。四、工作业绩我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认确实做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序文中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的可能值是月平均销售量在1500吨到2022吨之间，月平均利润到达8万元至10万元。但我只完成了自我可能最底值的60%。实际情况和预期目的的较大差距令我本人感到挫败
13、。回忆一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要缘故有三点：首先是想所以的对个人销售才能的可能过高，自我期望值过高，在制定目的之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源情况等方面的要素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经历和操作方式进展采购和销售，销售量和利润不断得不到提高。再次确实是个人主观上没有花更多的精力开辟新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感受有力没法使、没处使。综上所述，我在2023年的工作业绩微缺乏道，相反的是，出现的一些严重失误、渎职和存在许多严峻和必须注重的
14、征询题令我反思深省。有许多缺乏之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作实践，从中汲取的经历和教训，通过一段时间的反思反省之后，在2023年甚至更长一段时间里，我将做好工作方案，努力让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。钢厂个人工作总结2023(三)光阴飞逝，转眼一年的时间已通过去，在过去的一年里，本人不断用先进的理念指导工作，践行十九大精神，认真做好共青团组织、建立工作，充分发挥宣传言论引导作用，为炼钢厂的消费运营建立奉献了本人的力量。一年来，炼钢厂xx杯竞赛工作获公司优胜单位称号;xx甲班xx岗被推荐为全国钢铁企业青年平安消费示范岗;炼钢厂团委获xxx市五四红
15、旗标兵单位称号，一连铸团支部获xxx五四红旗团支部称号;炼钢厂获宣传报道先进单位称号。厂团委以消费运营建立为中心，坚持党建带团建，开展多项主题活动，充分调动了广阔青工的消费积极性与工作主动性，加强了共青团组织的凝聚力与战斗力。一、抓团员青年思想教育，加强政治理论学习，努力提高团员青年的思想道德厂团委每年都为基层团支部征订中青报、xx青年报等刊物，加强基层支部对政策的理解与把握，同时结合国内外情势以及钢铁市场，及时开展厂情目的任务教育，使青工加强工作责任心，加大执行力度，实现精品强企的战略目的。适时开展目的引导工作，在全党开展的保持共产党员先进性教育活动中，厂团委向全体团员、青年发出“向周围的共
16、产党员看齐的建议，号召团员青年要向处处表达先进性的典范党员那样，勇于吃苦，乐于奉献，以共青团特有的朝气和永不言败的勇气，在岗位是建功立业，尽显青春风采，为炼钢的事业做出最大的奉献。在“加强团员认识教育活动中，厂团委精心筹划，紧密组织，狠抓落实，圆满完成了三个阶段的各项教育活动，通过教育活动的开展，团员政治认识、大局认识、典范认识大大提高，团组织的凝聚力、活力与活力明显加强，团员的整体精神风貌不断优化，思想觉悟全面提高，推优入党2名。针对面临的严峻的市场情况，适时组织青工围绕增钢降耗、开展降低本钱大讨论、危机认识大讨论，人人谈体会，表决心，为企业开展出谋划策，充分表达企业主人翁精神。组织开展了“我为开源节流进一言、献一策、做一事活动，共收到建议82条，技术
