1、竞聘演讲稿石油 竞聘演讲稿 各位领导、同事们： 大家好。首先感谢公司为我提供了这个锻炼自己，展现自我的时机。公司实行岗位竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是加强干部队伍建设的有效途径，我一是拥护，二是支持，三是积极参与。卡耐基说过：不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。凭着这句话，也凭着多年的工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加竞聘，有信心有能力挑起分公司万吨零售任务的重担。 我叫，今年32岁，中共党员，2022年6月进入公司，先后从事过班长、站长、油站经理、业务部业务员及平安监督等岗位，现任质量平安环保部主任。风雨兼程十三载，伴随
2、公司不断壮大一路走来，我认为我有资历、有潜力、能胜任业务运作部主任岗位，并有以下几个方面的优势： 一是热爱石油行业，具有发奋有为石油人，实干兴企铁军魂的销售精神，工作中总是把自己的开展融入到公司的开展中来，努力做到干一行、爱一行、专一行，以奉献为荣，以吃苦为乐，务实进取的工作一直是我追求的工作状态。 二是工作适应能力强，具有了丰富的工作经验。进入公司十三年来，每一次工作岗位的经历，对我的人生都是一次难得的体验，对我的能力都是一次重要的提升，对我的生命都是一笔珍贵的财富。这些都为我做好下一步工作打下了坚实的根底。 三是熟悉基层油站管理，掌握区域市场环境。由于在多个基层油站干过，非常了解一线油站的
3、运行管理，而在机关业务部的两年时间里，结识了许多终端客户和在流通客户，这便于更好地对市场、客户和竞争对手进行研究，更好地提质上量。 四是为人正直，作风正派，具有良好的群众根底。平常喜欢与基层油站交流沟通，能带好一支会管理、能管理，能打仗、打胜仗的销售战线团队。 零售万吨的号角已经吹响，任务是艰巨而荣耀的。竞聘上岗后，我将从以下六个方面开展工作： 一、全面加强自身建设，适应新的形势开展。俗话说打铁需要自身硬，我自己要始终坚持学习，不断提高业务能力和管理能力，增强自身综合素质。树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，把一颗热诚的心奉献给中国石油。 二、打造学习型团队，全面提升业务运作部门与
4、油站经理人员的素质。刘宏斌老总说得好机关围着基层转、领导围着员工转、员工围着客户转、一切围着效益转，面对市场经济日益剧烈的竞争，我将始终坚持把建设一支政治过硬、业务精通、作风扎实的销售战线队伍作为主要任务来抓。基层油站经理是一个个齿轮轴承，而机关就是润滑剂，只有提高了全员素质，机器才能又好又快地运转。 三、围绕结构、质量和效益，落实13435工作部署，强力推进市场战略，贯彻八项增量措施，坚决不移的打好提质上量攻坚战。 一是深化全流程诊断工作，认真研究落实一线一策、一片一策、一站一策、一户一策，分析制约上量因素、制定提升销量措施。 二是深化制定攻略图标准、标准客户攻略图，拓展用油客户的开发思路。
5、同时做好客户的维护，形成一批稳定优质的固定客户。 三是持续推进ic卡办理，用ic卡锁定客户，通过现场推销、五进活动、团购业务三管齐下开发客户。 四是进一步挖掘凤凰效劳区上量潜力，有效应对溶江效劳区的开业影响，继续发挥公司上量补量的领军作用。有重点的培育万吨站，抓两头带中间，促进油站销售的比、学、赶、帮、超气氛，全力提升零售能力。 五是结合经营季节市场形势特点，组织开展主题促销和专项促销活动。一方面精心布点，合理安排，另一方面紧随市场，实行差异营销。 六是坚持以效益为中心，高度重视汽油销售。加强市场调研和客户需求分析，深入推广自助、半自助加油业务，提高了车辆的进站率。研究市场和客户消费习惯，全力
6、做好节庆期间汽油保供方案。 七是严抓油站经理队伍管理，全面落实加油站经理责任制。认真按照三放权、四核定要求，树立油站经理的主人翁意识和责任意识，充分调动了油站经理的工作积极性，推动职业经理人队伍建设。 八是继续深化对双低站治理分析，加大双低站治理力度。逐站剖析上量制约因素，指导双低站开展亲情效劳、特色效劳和差异化促销等，力争全面实现双底站摘帽。 九是以客户口袋笔记本为抓手，搭建站级营销体系。人手一本口袋笔记本，记录客户信息，以ic卡为载体实现客户关系的稳固，以客户档案为载体实现客户动态管理，做到全员营销。 四、贯彻落实油非并重战略，打好非油上量攻坚战。进一步标准各油站非油日常综合管理，提高各站
7、非油销售的积极性、主动性，做大做强团购业务。 五、全面做好标准管理，进一步提升加油站标准化管理水平。通过持续标准管理培训，提高了员工标准管理意识和效劳技能；通过开展视频稽查、综合稽查与日常稽查，夯实油站根底管理；通过成立帮扶小组，加大低效、新开业站帮扶力度，确保根底管理稳步提高。 六、加强部门之间的协调沟通，勤与上级处室对接汇报，用好制度保障、用足支持、用活政策，为上量、增效益营造良好的条件。 作为企业的员工，就是公司的一块砖，不管被公司搬到哪里，相信自己都是最顶劲的那块砖。假设竞聘成功，为自己争来的是一份信任，一份重担。最后，我想以丘吉尔的名言结束我的演讲：我没有什么好奉献，有的只是热血、勤劳、眼泪和汗水。 第5页 共5页
