1、银行信贷管理股竞职演讲稿 各位领导、同事们： 你们好。很快乐能有这样一个时机，来竞聘县联社中层管理干部岗位。对于我，大家并不陌生，我就不做自我介绍了，下面，我主要谈一谈我本次竞聘的岗位、我对此岗位的认识和一旦竞聘成功后我的施政方针。 我本次竞聘的岗位是县联社信贷管理股股长岗位。 首先我声明一下我参加本次竞聘的目的： 此次竞聘演讲大会，是继2022年“三定两聘工作之后，我县人事制度改革的进一步深化和又一次具体实践，充分证明了我县农村信用社公开、公平、公正的人才竞争选拔机制已经建立并得以顺利推行。我参加本次竞聘目的有两个：一是想展示一下自己的工作能力。我在县联社工作已有四年的时间，已经适应了县联社
2、的工作环境和工作节奏，我想检验一下自己的能力；第二个目的想通过我和在座各位的共同参与，使真正懂经营、善管理、德才兼备的优秀人才脱颖而出，促进我社干部队伍年轻化、知识化、专业化的建设步伐，促进我县信用合作事业的快速开展，希望我这样做能起到抛砖引玉的效果。 其次我谈一谈我对县联社信贷管理股股长岗位的理解和认识： 信贷是信用社营运货币资金的主要方式，是信用社实现盈利的主要工具，是信用社表达效劳“三农宗旨的重要手段，信贷资金营运的好坏，直接关系着信用社的资金平安和信用社的生存与开展，信用社的信贷管理与农村各个领域、各个企业和千万家农户都有着密不可分的关系，可以说加强信贷管理不仅对信用社自身经营至关重要
3、，而且对整个农村的经济建设都有非常重要的意义，因此农村信用社信贷管理工作的位置就显得格外突出，而作为县联社的信贷管理股股长，在全辖的信贷管理工作方面将始终起着重要作用，他的根本任务就是：依据信贷资金的运动规律以及农村经济开展的自然经济规律，在国家相关产业政策的指导下，结合不同时期、不同地区农村经济开展的实际情况，通过不断完善信贷管理体制和管理制度，对农村信用社信贷资金营运的全过程进行系统的控制，做到正确决策、灵活调剂、有效的监督与效劳，最终取得效益，同时，作为信贷管理股股长，我认为还应做好以下几点：一是要摆正位置，认清职责，当好领导的参谋和助手。股长一职可以说是“兵头将尾，上对联社领导，下对一
4、般员工及基层信用社，既是管理者，又是办事员，起到一个承上启下的作用。在工作中，应当摆正自己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，要与分管领导在工作上保持高度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，当好联社领导的参谋和助手。二是要有全局观念。县联社各部门之间的工作是相互关联的，任何一个部门都不能脱离于其他部门而独立开展好工作。因此，作为股长，应该培养自己的全局观念，站在领导的角度、联社的角度看问题、想问题，从大处着眼。要多与其他股室进行沟通、协调，使各股室形成合力，共同做好联社的各项工作。三是要具备较高的业务素质和管理经验。作为一名股长，要对本股室的各项工
5、作了如指掌，对所从事的专业工作要得心应手，要有敏感性和洞察力。比方说，要能够根据数字的变化，准确地分析出增减变化的原因，并采取有效措施稳固已取得的成绩或尽快扭转落后局面。目前，各股室人员少、工作量大，要对股室人员合理调配，发挥每个人的专长，充分调动股室人员的工作积极性，同时，对股室繁杂的工作要合理安排，沉着、冷静地处理，使股室工作有条不紊地开展。四是要搞好团结，合作共事。团结就是力量，一项事业、一项工作，只有靠大家团结一致，才能较好地完成。作为一名股长，尤其要搞好团结。在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业
6、上同干，大事讲原那么，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门之间的凝聚力和战斗力。 第三本人认为已具备担任信贷管理股股长职务应具备的条件： 1、我有四年的联社工作经验，其中有两年时间从事信贷管理工作，积累了一定的管理经验，也取得了一些成绩，有能力胜任信贷管理股股长职务。 2、我在县联社工作以来，联社高水平的管理和紧张有序的工作，使我受到了进一步的锻炼。同时，在联社领导分析问题、处理问题及严谨的工作作风的影响下和对我的严格要求下，我认为自己在管理上、在看问题的高度、深度上以及处理问题的策略上都有了很大的提高，并使我养成了勤于思考，善于思考的习惯。 3、我有严谨务实的工作作风和较强的敬业精神，就
7、我目前从事的信贷管理工作来说，它内容繁杂，工作量大，工作经常加班加点，生活没有规律。此外，其他临时性工作多、急事多，重要的工作多，这使我养成了一种习惯，就是对工作严谨细致，稳中求快，统筹安排，力求做到工作无积压。我在联社工作了四年，我想各位领导和大家能够对我有一个比较透彻的认识，我也相信大家，会给我一个公正的评价。 第四，如果我本次竞聘成功，我将从以下几方面开展本年度的信贷工作，并有信心全面完成各项工作任务。 一、面对行业竞争，更新思想，转变观念，积极稳妥地推行信贷营销战略 这是一个新概念，所谓“营销，顾名思义，就是经营和推销，就是要正确确定客户的需要和欲望，优质高效地传送客户所期望的商品或效
8、劳，进而有效地满足客户的需要和欲望，最终到达自身实现更高经营效益的目的，农村信用社贷款营销，营销的是一种特殊的商品货币资金。当前我社不少干部职工存在着这样一种认识，即：农村信贷资金十分紧缺，供不应求，在贷款业务方面根本没有竞争对手，不存在挤占贷款市场、争取更多份额的问题，认为信用社的贷款是“皇帝的女儿不愁嫁，加强贷款营销工作没有多大意义，我认为，这是对贷款营销的片面理解，也是对农村信用社开展形势的一种短视，我们必须改变这种认识，为什么呢。 原因之一。随着社会主义市场经济的开展，我国金融体制发生了前所未有的变革，独立核算、自主经营、自负盈亏、自担风险，已成了信用社的最高经济原那么，追求贷款风险的
9、最小化和利润的最大化，成了信用社信贷经营的最终目标。为了适应改革要求和剧烈的行业竞争，提高农村信用社贷款质量和经营效益，我们必须转变“皇帝女儿不愁嫁的信贷观念和“坐等客户上门的官商作风，树立起信贷营销的思想观念。 原因之二。随着商业银行退出农村金融市场和农村金融秩序的不断标准，信用社各项存款大幅度增长，信贷资金较为充足，支付能力较强，我们只有改变经营方式，以全新的市场营销理念，把信贷资金作为一种特殊商品进行平安、高效地运作，才能为信用社的资金找到出路、实现信用社效益的最大化。 原因之三。目前，农村信用社已成为农村金融的主力军，履行着效劳农业、农民和农村经济的重要职能，农村信用社必须切实加强贷款
10、营销工作，才能充分发挥信用社支农主力军的作用、稳固和扩大在农村的金融阵地，在促进农村产业结构调整，帮助农民增收致富，加快农村经济的开展的同时，实现自身效益的不断提高。 原因之四。搞好贷款营销，不仅有利于信用社拓展新的业务，增加信贷投入，而且更为重要的是有利于信用社选择、培育、稳固、争取优质客户，通过抢占、稳固优良的客户群体，才能不断收复在存款市场上的“失地，壮大自身资金实力，从而有效地降低信贷风险，提高信贷资产质量和经营效益。 原因之五。近几年，通过信用社的“三创活动，使信用社也选择和培育了一批客户，但就现在信用社拥有的客户群体来看，单笔贷款金额小、分散、效益低是信用社贷款的突出特征，而一些存
11、款多、贷款需求量大、效益好的客户，以信用户授信的方式根本无法满足其需求，而以抵押担保的方式，往往由于借款人无法出具足值、有效的抵押担保物，办理资产评估、公证、审批等繁索手续而搁浅，出现了信用社有钱放不出，效益难提高，需资户难贷款的难题。 如何才能使我们的信贷营销工作顺利开展下去呢： （一）首先要使全体员工认识到什么是信贷营销和进行信贷营销的重要性，教育全员树立起信贷营销的思想。端正和提高对贷款营销工作的认识，即：经营是关键，推销是手段，效益是目的。更要重点加强对贷款的经营管理，改进推销贷款的方式方法，确保贷款能够取得收益，概括起来说，就是要“放得出去，收得回来，保证平安和效益，那种盲目扩大贷款
12、规模，“重放轻管、重贷轻收的行为，不是真正意义上的贷款营销。 （二）做好宣传工作，方案于四月下旬在全县范围内开展一次规模较大的“守信客户评定宣传活动，通过播送电台、发放宣传单等形式，向我县的个体工商户，各乡（镇）场、兵团的种养殖大户进行宣传，使他们了解到守信客户的评定条件和能够享受到的信贷优惠政策，以贷稳存、以贷促存，为下半年的守信客户评定、信用卡发放和新楼建成后信用社存款的“开门红做好铺垫。 （三）认真进行市场调查，及早掌握辖内客户的各种金融需求，做好客户超前调查，进一步明确信用社的市场定位，科学地确定贷款投向、投量。 （四）合理选择目标市场，建立优秀的客户群体。它是信用社制定贷款营销策略的
13、根本出发点。在贷款市场竞争中，谁拥有了一批优秀的贷款客户，谁就掌握了市场竞争的主动权。为此，在客户的选择上，应以风险最低、收益最大为标准，做到择优限劣，培育优质客户群，方案全辖新增优良客户20230户。 （五）加快业务创新步伐，拓展广阔的业务领域。从目前我县的经济金融形势出发，积极而慎重地创新金融新业务，如代理、代办、咨询等中间业务。 （六）增强效劳意识，对于客户来说，选择任何一家金融机构的产品所获得的利益和效果大体上是相同的，能够表达差异的也只能是效劳，优质效劳已成为成功营销的法宝。我们必须坚持以客户为导向，根据客户的差异性，向不同的客户提供不同的贷款品种，对高价值客户提供个性化的效劳，逐步
14、改善效劳方式、效劳功能和业务产品。 二、进一步落实贷款的“三查制度，防范和化解新增信贷风险 解决不良贷款问题，仅靠清理不良贷款的存量是不够的，不良贷款增量控制和防范必须加强。只有采取有力措施，标本兼治，努力实现不良贷款零增长和存量的逐年下降，才能够到达彻底根治“顽症的目的。由于我社的贷款额小分散、笔数多的状况，一般不可能对所有借款人的行为进行有效的监督。因此，对新增不良贷款的防范主要是依靠信用社深化体制改革，创新制度，加强内部管理，健全和完善信贷管理体系，加强权力制约的监督，切实从内部防范不良贷款的形成和恶化。 （一）建立有效的约束、监督机制，完善信贷授权、授信制度 1、完善以审贷别离为核心的
15、风险约束体系，实行贷款审批权限的分级控制，对不同层次的信贷人员进行不同的权利约束；对不同的岗位和不同的职能进行不同的岗位职能约束；对调查、审批、决策、管理过程中按照不同的责任划分实行不同的责任约束。 2、加强对内授权、对外授信的管理，合理界定信贷授权、授信限度，以效益性和风险性原那么为标准，根据信用社的经营规模、经营实力和经济效益，实施不同程度的授权。对高风险业务上收审批，低风险业务下放管理。 3、把好贷款审批关，正确选择贷款投向是防范新增贷款风险的关键。因此，要充分发挥贷审会职能，对贷款决策进行集体审批，减少决策失误，实行贷款风险管理工作的“关口前移。 （二）、健全和完善信贷责任制和责任追究制度，落实贷款风险责任。 1、进一步明确岗位职责，促使信贷人员定期审查自己的贷款，及时了解借款人的业务，密切注视借款人的生产经营及担保情况，查出并汇报贷款存在问题是信贷人员重要责任，并在考核工资中设置一定的权重。 2、本着“权力与责任对等、风险与收入挂钩的原那么，实行贷款“专人全程负责制，即：每笔贷款都有专人负责，负责贷款运营的全过程，包括贷款的调查、检查、直至贷款收回，其工资就与这笔贷款密切挂钩。 （三）、实行信贷管理标准化，切实加强贷款的“三查制度。 1、对贷款调查、借款人资信的评估、贷款审批、发放、管
