1、朝XX县区场合作方案 为加快公司秀山朝XX县区场工程的招商进度，到达与重庆朝XX县区场各大商户进驻本工程的目的，满足公司2023年2023月7日开业的目标，招商部制订以下合作方式，供领导参考： 一、进货自营： 进货自营的方式，是指公司提供资金，由公司指定的采购人员在重庆朝XX县区场与各大品牌代理商、服装批发商等实行进货。 1：代理进货：根据市场经验，厂家供给代理商的商品，一般按照吊牌价的几折供货，例如：某一皮具厂家，供给重庆某代理商价格，按照吊牌价的2.7折，允许换货。代理商为满足销量，到达厂家最低销量的要求，一般情况下，会按照吊牌价的3.5-4折的价格供给下级代理商；（此方式如果品牌档次较高
2、的代理商会对装修形象有所要求，但一般会根据拿货量返还装修费，在退换货率方面比例一般不高） 综上：（1）：拿下品牌在秀山的代理权限； （2）： 3.55折进货； （3）：要求总代理允许退换货； （4）：如到达一定进货量，允许分批付款； 2：三线品牌批发进货：对于三线品牌甚至无品牌的商品，直接谈批发价格，要求批发商允许退换货； 综上：（1）：按照进货量的47折拿货； （2）：允许无条件退换货（人为导致破损除外）； （3）：售后再付货款； （4）：首付货款30%50%，余下局部半月或一月支付； 二、联营模式： 联营模式是指公司与商户联合起来，一起打造本工程，具体方式如下： 1：由品牌代理商、商户出商
3、品，出装修，我公司免费提供场地，按照国内商场运营模式，由我公司采取扣点的方式实行合作。扣点的数值，是按品类来划分，例如：皮具、箱包商场的扣点一般为40%（针对秀山市场（大华百货）的情况，一般男、女装的扣点比例在含税18%-21%，皮具在含税19%-23%，自开税票的扣点下浮3%，其他品项均在此比例之间视品牌档次浮动。我司如果要引进联营品牌，在扣点方面可能还需要下调）。 综上：（1）：男、女装扣点20%； （2）：皮具、箱包扣点22%； （3）：男鞋扣点20%； （4）：女鞋扣点22%；（对于品牌具有号召力的，商户实力较强的扣点可作适当下调） （5）：联营商户需自行承担商品遗失、破损等； （6）
4、：联营商户自行承担各项费用（包括物管费、公用水电、自用电费、装修费、员工薪资等相关费用； （7）：我公司承担商场整体宣传、包装； 2。由品牌代理商、商户出商品，我公司出装修、出场地，而由合作的双方进行销售额分成。分成的模式根据品牌的大小、商品价格、档次等等而定。（这种模式一般针对档次较高又不愿意联营的品牌） 综上：（1）：净利润分成，在扣除所有费用包含员工薪资，物管费，水电费，货品本钱，广告费，装修折旧等后的净利润分成，比例5：5，这种适用于品牌中档又不愿意联营的品牌； （2）：毛利润分成，即按照销售额分成，一般比例为销售额的4：6分成或5.5： 4.5分成，商户占6/5.5成，我司4/4.5
5、分成但需支付相应营运费用，这种方式适用于销售较好，档次较高的品牌。 三、在以上与商户合作方式中，我部门有如下建议： 1：建议公司对于联营商户实行统一经营、统一管理、统一收银的方式； 2：建议所合作（联营商户）的商户，均采取“账期制，即：由我公司统一收银后，对所合作的商户实行统一结算，结算周期一个月；自采自营的那么考虑在进货的同时，采取分期付款或售后再付的方式。具体实施政策要根据采购人员反响的信息来制定。（异地租赁性质的商户也可采取统一收银的方式，因其有可能本人不在秀山当地而是招聘的营业员，为防止商户对货款和销售价格的担忧，可统一收银，并支付一定比例的货款保管金1%以内为宜。） 3：建议公司由专
6、业的商场管理团队，对整个市场进行宣传、包装、打造、管理，提升市场的销售额； 4。引进专业的进销存软件，对联营商户统一收银，所销售商品一律过收银poss机，这样能反映出每天商品销售的情况，清楚的知道联营商户每个月对公司的返点，也能反映出商品交易的流水。 以上为招商部所提出与重庆朝XX县区场商户合作的一些方式，缺乏之处，敬请领导斧正。 招商部 2023-6-16 第二篇。感受朝天门和爱人一起去重庆，首先到朝天门码头一观。朝天门是重庆最重要的标志。所谓“门，即城门，虽然现在看不到了，但在古代，这里的城门是重庆十七个城门中最大最知名的。所谓“朝天，因这座城门居老重庆的最东端，城门下的码头仅作官用，历代
7、朝廷大臣来渝视察宣旨都在这里上岸，“朝天有地方尊奉朝廷的意思。1927年，在重庆进行市政开发过程中，朝天门城楼被拆毁。虽然我们现在连城门的照片都难以看到，但朝天门这个名子留了下来，响亮在神州大地，朝天门的码头随着历史的进程，修得越来越现代化，越来越好。相对于上海、天津、南昌等城市的两岸加一江的格局，重庆具有更大的魅力，因为它有两江交汇。长江自青藏高原蜿蜓曲折奔腾万里行经此处，嘉陵江自川北纳细流汇小川，纵流千余公里于此注入长江，交汇点就是朝天门码头，交汇形成的鸟头一样的狭长地带就是重庆最繁华的XX县区。特殊的地理坐标，决定了朝天门是个令世人向往的地方。夏秋之际，碧绿的嘉陵江水与褐黄色的长江水激流
8、撞击，漩涡滚滚，清浊清楚，形成“夹马水风景，其势如野马分鬃，十分壮观。长江容嘉陵江水后，声势益发浩荡，穿三峡，通江汉，一泻千里，成为长江上的“黄金水段。值得一提的是，朝天门码头还是长江三峡水库的最高点。我们在春天到来，看不到夏秋时节江水的浩荡声势，但也可以感受到这里的地理形胜，感受长江的壮阔和嘉陵江的清媚。置身渝中半岛尖尖上的朝天门广场，看两江交汇的阔大气势，看一座座气势如虹的跨江大桥，看上下错落的山间楼群，看来往穿梭的江中巨轮，看逐级下降的码头台阶，看沿江排列的十几个码头泊位，看广场上精修细建的园林设施，看男女老幼挂在脸上的笑容，真叫人赞之叹之、羡之慕之。站在广场北望，最显眼的是一座引形半圆
9、的跨江大桥，鲜红的颜色，非常醒目。桥在嘉陵江交汇长江的北侧，看来就是长江大桥了。朝天门广场的西南侧，还有一座新修的长江大桥，是钢索斜拉桥，两柱高耸入云，群索斜拉两侧，乳白的颜色也非常醒眼，从桥上坐车或步行过去，便到江南了，那里有如屏的山冈与长江并行，山上排列着迷人的楼群。在朝天门码头沿嘉陵江西望，又可看到一个又一个的桥架在江上，连通XX县区和XX县区。广场边上，有几个放风筝的。线扯在人手中，风筝飞向了蓝天，长长的，像巨大的蜈蚣，像成排的灯串，给这里平添了许多情味，增加了几份悠然。广场下层，是重庆城建规划展览馆，这里以精湛的设计手法和先进的展示手段，演绎了重庆的昨天、今天和明天，微缩了重庆的地理
10、、生态和人文，值得一观。我们来时，朝天门广场西侧那个黄金地段正在围场建楼，看得出，这里不久就会出现新的地标性大楼。在朝天门码头附近，商业特别繁华，街道不算宽，但店铺林立。虽以棚户、吊脚楼居多，但车水马龙，热闹非凡。不同于其他地段的是，这一带准许商贩在店外摆摊售卖，到处是商品，到处是人群，吃的穿的用的，无所不有。更有挑担的、背筐的前来卖鱼卖菜，看着琳琅满目的小商品，听着人们用地道的四川话讨价还价，便沉浸在重庆的风土人情中了。 第三篇：商会市场合作方案“与襄阳商会市场合作方案 一、合作背景 进入2023年以来，海南房地产市场继续保持强劲的增长势头。据XX省统计局最新数据，到今年9月底的前三季度，海
11、南房地产开发完成投资814.45亿元，增长31%，全省投资规模在500万元以上的房地产开发工程达202337个，比去年同期的700个净增337个，同比增幅达48.1%，接近翻半番。前三季度，海南房屋销售面积为825.94万，增长30.1%。预计今年海南房地产开发投资可达202360亿元左右，同比增长20%；商品房销售面积将比去年略有增长，有望超过202300万。从以上数据可以看出，海南房地产市场开展的稳定性正逐步增强。虽然经过国家一系列政策的宏观调控，海南市场依然表现出了很强的生命力，岛外潜在的客户对海南地产的青睐有增无减。 海南旅游房地产主要战场在全国各区，岛外促销的传统区域为“三北地区（东
12、北、西北、华北），第四季度正是海南房地产传统开发和销售旺季，加上冬季海南的宜居环境与内地很多省份的雾霾、沙尘暴等恶劣天气形成强烈反差，为海南房地产岛外促销提供了利好。我司开发的精品地产工程“儋城壹品在继续稳固北京、长春、兰州等“三北地区传统销售城市的根底上，积极研究国内新的住房需求群体，根据自己产品与价格选择岛外推广地区市场，并首次把目光瞄准了中原大都市湖北襄阳。 襄阳是湖北第二大城市，人口和市区面积仅次于武汉，是中国设立的第一个省域副中心城市，素有“中国历史文化名城、“中国三国文化之乡、“中国魅力城市、“中国书法名城等美称，一方水土养一方人。不同的地域文化造就了不同人的精神气质和性格特征。襄
13、阳地域文化浸润着楚文化革故鼎新、善谋图变的基因，多有开风气之先的创新之举。襄阳人朴实、豁达，聪明有灵气，重情讲义，重视人脉关系。襄阳人的性格特点为本产品的“情感营销、团体购置提供了有利条件。目前在XX省经商办实业的襄阳籍人士约1.5万人，注册的企业2022多家，注册资本数百亿元，涉及房地产、商贸、饮食、旅游、汽车销售等二十多个行业。 海南襄阳商会作为两地政府交流沟通的桥梁，自成立之日起，为联通海南与襄阳的友好交往，提供了更为广阔的平台及更加畅通的渠道。商会有极其雄厚的政府关系，商界人脉，社会渊源等，我司希望能够利用商会联系广泛的组织优势，实现合作。以商会为平台，在襄阳宣传推介海南的优势资源，精
14、品旅游地产，为襄阳人来海南投资、创业、度假、养老搭建平台，从另一方面促进襄阳商会开展与繁荣，实现双赢互利。 二、工程的根本定位 三、具体业务设想 商会立足，辐射襄阳地区，有消费能力的客源极为庞大。如能通过商会出面，以推荐会员单位产品的形式，可予采取的支持形式很多： 1、以商会名义、政府协调的形式组织企业骨干以座谈会的形式做工程推介工作，具体时间由商会安排。 2、以商会名义对我司的工程在襄阳地区媒体（纸媒及电视新闻）进行跟踪报道，宣传费用由我司承担。 3、如有可能，请直接以商会名义，在商会的会刊上，活动上，对我司的工程进行宣传推广。 4、积极参与由商会负责组织的由海南其它楼盘共同参与在襄阳的推介
15、活动，具体时间由商会安排。 5、直接以商会的名义，以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内部价格的名义，组织团购；并选择人脉雄厚的地区，作为重点，由我司派出推广小组，在商会引导支持下，进行重点的、内部关系优惠促销凡以商会介绍置业购房的湖北客户，享受以下优惠：1）、享受低于市场价的特惠价。2）、提供特惠装修。3）、客户只需负担往返机票，海南看房期间免费提供食宿，并送3天2晚海南游；客户成交报销往返机票。 四、商会搭建的平台。以我司工程为主打造襄阳村，由此带动其它会员单位的业务拓展。 1、装修。由会员单位组织装修，让利给老乡，并且保质保量。 2、看房。由会员企业协调负责组织看房具体事宜，提供最优惠价格。 3、与其相关的其它业务都可由商会会员牵头。 五、行动步骤 1、时间：2023年11月上旬 完成与商会的沟通，达成合作的意向；完成所需宣传品包括楼书、海报、多媒体视频资料的制作（楼书拟以打造襄阳村为主题-
