1、企业领导工作总结讲话稿 企业领导工作总结讲话稿 （一）： 同志们： 本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核方法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。 一、xx年工作总体评价 xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓
2、倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了20234分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。 xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面： 一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力开展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。 二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势; 三是得益于市公司党委、总经理室以科学开展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时调整工作思路，及时采取改进措施; 四是得益
3、于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。 我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题： 一是个别机构、个别高管对规模效益化的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在小进即满思想，xx年下半年没有保持住较快的开展速度，甚至影响到了今年的开门红。 二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。 三是业务质量有待提高。13个月继续率、 正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳
4、定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务开展上，后援效劳工作有待进一步提升。 四是我们的机构网点较少，效劳覆盖面较低，效劳能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。 二、xx年工作重点 xx年，是公司实现三平的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。 为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到六个坚持，四个进一步。 六个坚持： 一是坚持规模效益化的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现超常规、跨越式开展，达成二零三
5、平四盈利的经营目标，不能按照传统的寿险开展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走规模效益化的创新开展之路。我们的规模效益化是建立在低本钱、高效率的根底上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司开展根底，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。但凡坚持规模效益化开展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务开展和队伍建设赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚决或是认识不到位，执行不坚决，业务开展形不成规模，这
6、就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。 二是坚持二零三平四盈利的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的牛鼻子。 费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现三平，四级机构要当年打平。 坚持开源节流。开源就要上规模，节流就是勤俭节约，艰苦奋斗。 三是坚持开展是第一要务。 xx年业务开展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把开展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。 四是坚持严控本钱是经营决策的第一选择。坚持一人多岗、一岗多能，严格控制人力本钱。 五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。 六是坚持解放思想，改革创
7、新是第一生产力。 四个进一步： 一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。 对于我们的销售队伍来说，要继续坚持哪个快做哪个，哪个好做哪个的原那么，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到出去一把抓，回来再分家，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务开展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用一卡通的工号。 二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。 银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形
8、成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务开展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面，3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。 个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务开展上，坚持趸交市场化、期交最大化的政策不动摇，贯彻全省步调一致的开展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破5000万元。在队伍开展上，坚持健康的人海战略，打造规模化的精英队伍，以根本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破零，提高留
9、存率;同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此根底上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训稳固根底，用非制式化培训创造提升。 互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低本钱快速延伸销售、效劳触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训，帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险
10、公司搞好合作的根底，寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。 团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推进销售手段，尽快开通一些远程出单系统。 三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，
11、提高机构产能。 我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。 强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工作。 四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康开展 合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康开展的生命线。公司越是快速开展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。三是要强
12、化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。对造成重大不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行零现金管理、收支两条线制度，不断提高转帐收付费率，让基层管钱不见钱，严控资金风险。五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六是加强党风廉政建设，深化反腐倡廉教育。 三、做好本次会议精神贯彻落实工作 1、召开会议宣传贯彻 2、制定详细的工作方案 3、赴下身子抓好落实 同志们，回忆xx年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望xx年，更多的是责任与期待。今年是我们实现三平的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持规模效益化
13、的指导思想不动摇，坚决信心，团结一致，扎实工作，加快开展，以实际行动和优异业绩，全面开创xx年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的奉献。 企业领导工作总结讲话稿 （二）。尊敬的领导、各位同事大家好。 春回大地，万象更新。新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。首先，我谨代表公司全体管理人员和我个人向为辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新年的祝福。 在这辞旧迎新之际，回首xx公司一年来的开展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，更有希望和喜悦。今天，我想感谢和xx公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦地工作，经过大家的共同努力和
14、奋斗，我们公司取得了可喜的成绩。这些成绩的取得，离不开全体员工的努力，更离不开在座的各位在平凡岗位上默默奉献和埋头苦干的精神。很多时候，我们的员工在工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个时机，向你们说一声：谢谢你们。你们辛苦了。感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任。拥有你们，我感到非常地骄傲。 回忆过去的一年，公司在张董的带着下，在全体员工的艰苦奋战下，以产品订货、产品研发、技术创新、教育培训、和现场5s管理为工作重点，完成了各项经营指标，本年度共生产上下压成套设备2863件（套），上下压框架产品1300件，共完成生产合同订单成套合
15、同20230笔，框架合同151笔。与之2023年相比，我公司的生产方案性、产量完成率及质量等级都有显著提升。在我们共同渡过的一个个难忘的日子中。无论是工作气氛和团队协作。都在不停的发生着变化，时至今日，xx公司正逐步的走向健康稳定开展之路。 成绩是有目共睹的，是值得肯定的，但成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的缺乏，以便我们今后加以改正促进我们各项工作的进步。在以往的工作中，我们部门领导的作用表现得就不是很突出;员工行为还不够标准，没有按照标准流程操作，这也致使我们出了一些错误;此外，员工与管理人员之间的信赖度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信赖的气氛;进一步标准生产流程，实行生产现场管理;加强部门领导与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。 我希望在新的一年里，每个员工都能够从我做起，从小事做起，刻苦学习，努力工作。多学习别人的优点，多关注别人身上的闪光点，取人之长补己之短。用正确的心态对待工作和同事，提高个人的综合素养，争取在新的一年里干好本职工作，搞好团队合作
