1、工贸公司年工作总结及年工作方案 工贸公司年工作总结及年工作方案 董事长、监事会主席、各位董事、各位股东： 大家好。我代表公司全体员工向各位做年工作总结和年工作方案的报告，请予审议。 一、年工作总结 年是我国经济乃至世界经济开展最异常的一年，原材料物资价格飞涨，其涨幅之大为近二十年之最，但由于中国参加世贸后汽车关税的不断降低及汽车行业竞争的日益白热化，与汽车配套的零部件价格由于主机厂方都强制要求降低，两端的挤压，使零部件生产商的利润空间几乎没有。 我们公司在全体员工的努力进取和辛勤工作下，在所有股东的关心和帮助下，顶住恶劣的市场环境，我们公司的小船在年市场的汹涌波涛中没有被吞食，坚强的挺了过来。
2、即使在原材料涨幅到达翻一翻的时候，我们也在亏本中坚持了生产，按时供货，严格履行合同，赢得了顾客的信任，通过全体员工同舟共济，披波斩浪，毅然挺立在市场浪潮之中。 年我们的经济指标完成情况如下： 实现总产值万元； 实现销售额万元； 实现增值税万元，其它税万元； 所有者权益万元； 实现利润万元；（以监事会、财务总监的报告为准） 固定资产增加万元。 年月我们公司完成对新苑恒大公司的购置，月底完成整体搬迁，紧接着开始恢复生产。由于生产规模的突然扩大及组织机构的调整，质量体系发生了重大变化，产品进行了调整和扩大，为此公司于年月日发布了第二版质量体系文件，并于年月日开始实施。后于年月日通过了天津华诚质量体系
3、认证中心的扩大监审。在短短的几十天时间里，我们公司上下齐心协力，共同完成了一系列工作。这一次换版和迎审都是我们自己完成的，没有聘请咨询机构，节省了不少开支。 在全年中，我们时刻紧崩平安生产这根弦，确保不出现大的平安事故。在年，我们首先对车间进行了重新布置，所有设备重新安装定位，在挪动设备中，没有出现过人员、设备损伤；深孔镗床到货，重量达吨多，在安装及以后的迁出过程中都毫发无损；对剪板机的更新，换振兴机械厂的五台车床，吊装油漆烤箱，退十堰高级技术工程学校的六角转塔车床，都将平安放在第一位，没有发生任何不愉快的事情；在对新苑恒大进行搬迁的过程中，物资多，车多，人多，在三天的搬迁和设备吊装中都没有出
4、现任何意外的事故。但是，百密一疏，在我们的生产中还是发生了几起缺乏百元医疗费用的小工伤，这应该引起我们的重视，我们应该力争在下一年度中将工伤降低到零。 质量问题还是年工作中的一个突出问题，年全年共发生质量事故和质量不合格起，考核人次，考核金额达元（年全年考核总额为元）。年共发生索赔及售后效劳费用元，占销售额的。 年月，公司对四台冲床进行了全面的大修，共计花去了万元。月，为增加库房面积，在大车间搭建了一个二层楼，费用约万元。年底，对到达条件的员工，统一办理了统筹保险，共交纳保险金万元。 回忆过去的年，公司全体员工和各位股东主要在以下几个方面进行了不懈的努力。 第一，产品方面。在年，公司确定了长期
5、开展的两个主导产品液压油箱和汽车取力器。液压油箱是公司创立时是就生产的一个传统产品，到去年，老规格液压油箱经过十几年的生产，已经变成微利，甚至有一丁点管理不好就会亏本的产品，事实证明，在中升、升和升液压油箱都处于亏本经营。这其中的一个主要原因众所周知原材料涨价，象升和升的油箱外购原材料、标准件的费用为和元，而市场销售价为和元，根本上将人工费都亏进去了。公司领导在这方面有很清醒的认识，在去年月份，开始开发新的油箱产品仿海沃的升油箱，月试制了只，月生产了第一批只，该油箱在今年形成了市场，今年年初迅速批量供货，并很快开展成系列产品，有升、升、升、升、升多种规格。同时对亏本的升、升油做出限量生产的决定
6、。到年下半年，亏本的油箱只对有合同的老顾客少量提供。象三环集团十通公司，我们通过做工作，将其使用的升油箱改用升油箱替代，而我们升油箱的售价是元只。我们用新产品站稳了脚跟，并逐步树立起了自己的品牌，到现在，改装车行业只要一提起油箱，都会说，你们的油箱做得真漂亮，我们为此自豪，但同时也感觉到我们的压力，我们只有不断推出新产品，让别的企业跟在后面追赶，才会不被别的同行挤跨，才会立于不败之地。 取力器是我们公司今年购进的一个成熟产品，是我公司今后的一个新的经济增长点，但由于该产品在新苑恒大工贸的生产和经营中断时间较长，与市场结合的紧密度不强，供应链根本中断，新产品的开发未能完成跟上市场，我公司接手后在
7、该产品上做了大量的工作，全公司上下都将该产品作为工作中的重中之重。该产品在原来的经营中也是以质量立足，品牌取胜，导致在产品本钱上比市面上的大多数产品的本钱要高，所以该产品除销往东风汽车变速箱、湖北江山机械厂变速箱分厂的外，其它销售都是亏本。根据这个特点，我公司接手后对亏本的产品做出了调整，价位偏低的，如金华汤齿齿轮箱等量大价低的，要是能提高销售价格的通过做工作提高其价格，不能提高价格的，将库存产品按原销售价进行处理，不再继续投入，以免亏损额加大。在年新开发的两个顾客山东临邑临工汽车桥箱和宝鸡华山工程车辆有限责任公司中，我们产品在价格竞争中明显处于劣势。其主要原因是这两家顾客的产品定位都是在价格
8、较低的农用车上，而我们的供货又不属于新产品，都是跟着别人上的产品，又都是点供货，这些产品都只能通过内部挖潜来谋取极低的利润。供这两家的产品通过几轮试装都已形成生产能力，但由于价格的问题并没有批量进行供货。其中宝华公司已签订了年的供货协议，我们近期的一个主要工作就是如何降低该产品的本钱而又不降低产品质量，年底经公司研究决定对宝华公司供货的产品，去掉其过剩的功能、过剩的质量来到达降低产品本钱的目的。而作为取力器销售的最大顾客东风汽车变速箱，我们公司把主要的攻关精力都放在了这方面，动用我们所能动用的所有力量，投入不少的人力和财力，各方面都在齐头并进，效果还是较为明显，并已经初步开始恢复供货。 由于市
9、场的不断变化，我们公司的其它产品也在不断进行调整，其中东风（十堰）车身部件有限责任公司的小型冲压件由于每年以的比例降低加工费，到如今其零件的价格比零件所用材料的费用还低，且由于我公司生产的品种较少，批量也较少，送货量小且频繁，管理费用很高，经双方协商故决定停止生产。同时我们公司也在开发了一些有潜在市场的产品，其中东风（十堰）汽车螺栓结构类零件有可观的利润和强劲的市场潜力，我们投入了一定的模具，现在每月有少量的供应，所有件的试制工作均已完成，该产品所装车型正是东风公司与日产合资后的新车型，有替代现有车型的可能，其市场前景十分广阔。为东风公司刃量具厂生产的拖盘零件也已开始批量供货。为三环集团十通专
10、用汽车公司生产的折弯件在今年月份形成了一个供货顶峰。还有一些小的加工件，也在产生着不错的效益。 由于我们公司处于开展的初期，其主导产品没有定型，故我们的产品具有多样化，但随着公司的不断开展，我们要确定自己的主导产品，以产品站住脚跟，形成自己的品牌形象，不能仅仅依靠来料加工，因为来料加工不是公司开展的长久之计，来料加工的利（更多精彩文章来自“秘书不求人）润在市场经济的不断开展中肯定会越来越低，我们只有开展自己的产品，并且是有技术含量的产品，才能在市场中立住足。 第二、品牌方面。在年的全年工作中，所有的工作都是围绕着树立众志鑫的品牌形象来开展的，有些经营活动，包括上面提到的亏本销售的一些产品，如销
11、往金华的取力器、低价开发的山东临工的取力器等，亏本的生意也做，其目的就是为了树立起公司的品牌形象，以优质的品牌形象为自己挣得一块市场，以亏本的策略去分别人的奶酪，然后再谋求赢取利润，取力器这个产品在收购以前十堰新苑恒大工贸是这样做的，我们公司也继续是这样做的，品牌的树立是一个任重道远的工作，而且是一个长期坚持的工作，就象溯水行舟，不进那么退，他需要公司的每一位员工、每一位股东和持股人合力来维护它，所有与公司有关的人员的每一个行为、每一句语言都会关系到公司的品牌，尤其是损坏公司品牌形象的任何行为，都可能给公司的品牌带来不可弥补的损失，这不仅表达在对顾客的问题，也表达在对供应商上，还表达在对公司内
12、部员工的问题上，其它还有周围环境、来访者、政府职能部门、媒体和其它与公司有关的载体。取力器的品牌形象通过努力正在初步形成，油箱的品牌形象通过公司上下及各位股东的坚持不懈的工作，已经取得了不错的口碑。我们公司油箱的用户有些就是慕名而来的。 第三，市场方面。在年月公司专门成立了销售部，通过前任供销部部长和现任销售部部长同志带着销售部人员的努力，我们公司在开发市场、稳固市场方面有了明显的进步。虽然有些产品，对有些用户的销售没有盈利，但我们通过不断的努力，已经形成了一个很有潜力的顾客群，这是我们公司一个强大的资源，是我们公司将来开展的根本，是我们赢取利润的依靠，市场资源是最大的资源。对上述的有些用户，
13、我们产生了较大的攻关费用，还没有产生效益，但这是一种风险投资，尤其是对取力器产品的销售，取力器经营时间短，前期铺垫投资肯定少不了，我们认为这是值得的，也是必需的，我们不应该对此产生质疑。 第四，企业精神方面。我们公司是一个民营公司，我们公司的所有人，包括股东，虽然有些有几年经营民营或国营企业的经验，但总的说来与有几十年，甚至上百年的企业来比，都只能是小学生，我们公司的大局部人认为：党组织、团组织、工会组织那都是政府机构的事情，虚设的，只有政府机构、国营企业才讲这个，我们更应该讲究的经济效益。实际上这种认识是片面的，是不正确的，一个人活着要靠精神来支撑，一个企业也要有一种精神来引导，从成功的民营
14、企业来看，他们都有很好的企业精神，有完善的群团组织。建立群团关系是手段，拥有积极进取、团结一致、发奋图强的企业精神才是真正的目的所在。企业精神是不能用文字完全表达得出来的，它是一个企业多年甚至是多代人坚持培养和开展的企业文化，他的主要目的是为企业更好的经营和开展效劳的。他通过群团组织的思想宣贯、公司的先进表彰、公司领导的以身作那么、在困难面前的同舟共济、在成功后快乐的共同分享、在工作中的传帮带和互相帮助团结一致、新产品发布、企业广告、产品宣传、组织活动等手段来表达和强化企业精神，形成公司上下为一个共同利益体。而我们公司在前三年的开展中，由于都是直接追求经济效益，无视了思想工作的开展，企业精神、
15、企业文化的建设没有提到日程上来，初期并没有对公司造成什么影响，但随着公司规模的开展与扩大，明显可以看出无视思想开展带来的后劲缺乏。公司领导认识到了这个问题，并也采取了措施，在今年，公司成立了工会、建立了党支部、定期做黑板报、推行民主管理、举行选举和表决等，通过一系列措施来提升企业精神和企业文化。也加强思想教育、思想沟通与疏导，这其中我们公司的股东同志几次到公司来现身说法，股东同志也屡次找公司员工谈心，还有公司管理人员的不断工作，我们将我们公司追求的企业精神用八个字来简单概括：务实、求真、创新、开展。 公司的开展和运作，离不开人的因素，在年，公司更是涌现出了不少表现突出的员工，现供应部部长同志，在今年月份以前，即负责供应，又负责销售，而月份的业务量又特别大，当时一天难得有时间坐下来喝口水，同志任劳任怨，积极主动，尽职尽责地为公司做着奉献；同志及他所带着的电焊班，经常加班到深夜，有一次为抢一批急件，全班人加班到凌晨两三点，第二天八点又接着干，保证了按时交货，电焊班的同志在生产旺季的时候，根本就不知道什么是节假日，什么是上下班，他们早上一来，不管是七点，还是七点半，拿上电焊把就焊，晚上也是干到挣不开眼了才下班，有几个同志坐在三月下旬不太暖和的太阳下吃中饭，和衣坐在地上，靠在墙上饭没吃完就睡着了；机加车间的钳工同志，在钳工严重缺少的情况
