1、招商引资方案书 （一） 招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反响等。各地各级政府要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑： 一、区域营销 目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。 在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究根底上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来
2、，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正表达区域的特点。 对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的筹划机构进行区域品牌包装是明智之举。 区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资气氛，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化，也就是所谓的全民招商。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作到达事半功倍的效果。目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或
3、投资座谈会等，同时，还要突出对重大决策、重大活动、重大工程以及重要成果等内容的宣传。对于这项工作，我认为媒体宣传力度需要进一步的加强。仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的，更应该注重媒体的力量，尤其注重网络的推广。 二、招商引资方法 目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量工程招商、园区集聚招商推进等。 招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。经实践证明行之有效广泛运用的方法有：组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、以商招商、代理招商、小分队招商等，同时，要结合
4、亲情招商、人格招商、政策招商、本钱招商、资源招商、市场招商、人才招商、环境招商、配套招商等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原那么，根据新的形势，研究新情况，探索新的路子，就能不断地开掘出新的招商思路和方法。 现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。 三、工程管理 招商引资工程的管理是指为使招商工程顺利实施，促使工程的全部经济技术活动按方案协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括工程的经济管理、工程
5、的技术管理和工程的行政管理。招商工程的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，标准操作行为，努力营造一种促进工程实施的软硬环境，使工程向洼地主动集聚；要真心实意为投资者效劳的正确态度，为工程直接提供全方位的效劳，切实保护投资者的利益；要完善工程管理运行机制，做到工作有章可循，有方案目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资工程管理的新方法。对招商工程进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资工程管理的一个重要组织局部。招商工程评析必须制定和掌握好原那么方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商
6、形势，正确评价招商成果，进一步坚决招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。加强招商引资工程的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。 四、突出优势载体推进园区建设 近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的开展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向。加大根底建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的开展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从根底设施建设、信息平台打造、效劳环境的优化、优质工程的引进等方面高起点规划，从而形成各
7、具特色，注重可持续开展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合；二要更加注重特色，坚持走特色开展之路、差异化开展之路，打造鲜明的特色品牌。 五、优化软环境打造投资“洼地 现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视，招商人员为招商引资都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与效劳水平，与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境，要以建设效劳型机关为目标，转变政府职能，自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨，加大招商引资人员专业培训力
8、度，使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商，才能取得招商引资的成功，造福一方。 招商引资方案书 （二） 一、工程背景： 食用菌作为新兴的特色产业，成为调整农业产业结构促进农民增收的一个新的增长点。202322年全国食用菌总产量2023万吨，202322年的总产量预计在2200万吨以上，比2023年的1334万吨增加了64.91%。随着国家十二五的规划2023年将是食用菌的黄金时代的开始。十一五期间，中央财政“三农投入累计近3万亿元，年均增幅超过23%。整个“十二五期间，中央财政“三农投入累计金额有望翻一番。“十二五规划纲要提出四个方面支撑现代农业开展，包括保障粮食生产、完善现代农业产业体系、
9、加快农业科技创新、健全农业社会化效劳体系，这些方面都将吸引包括资金在内的各类市场要素大量流入。 全国食用菌行业十二五开展规划中明确的指出了要提高产业化经营水平，做大做强食用菌产业。在这个规划中提出了要做大做强食用菌产业要做好一下几个方面的工作： 1、继续培养壮大龙头企业，扶持和鼓励现有的食用菌龙头企业建设标准话生产基地，培育起点高、规模大、带动力强的龙头企业。大力开展精深加工，提高食用菌产品的附加价值。 2、大力开展中介效劳组织。引导和兴办食用菌专业合作组织，鼓励合作组织开展跨区域经营，壮大自身实力，认真推广龙头企业+专业合作社+菌农的经验。等等 在这种情况之下，我公司的食用菌专业合作社应允而
10、生，是符合时代开展和国家政策的优秀投资工程。 二、产品市场分析： 近年来，随着人们生活水平的不断提高和食物结构的变化，心血管、高血压、糖尿病等慢性疾病的患病几率大大增加，因而使对人体有着独特的保健功能、被西方国家称为植物新食品的顶峰的菌类食品越来越受到人们的追捧。食用菌也以其营养价值和保健功能成为当今世界的三大主流食品之一。我国虽然是食用菌产量最大的国家，但是人均消费缺乏0.5公斤，与兴旺国家相比差距较大，我国内地食用菌人均消费量还缺乏香港的十分之一。 在国际市场上，我国是全球食用菌生产和贸易的第一大国，食用菌总产量已经在202322年到达2023万吨，占全世界的80%以上，贸易量占全球的40
11、%以上，并且以年均15%的速度增长。中国食用菌协会提供的数字显示，美国每年需进口各种食用菌（含罐头制品）1.8忆公斤，法国1.6亿公斤，日本1.2亿公斤。国外的人均消费量正以每年13%的速度递增。 三、企业简介： 我公司作为东北三省最大的食用菌龙头化企业总投资超过六千万，在最近的一次资产评估中总资产超过1.2亿元。 四、合作方式： 本社依据中华人民共和国农民专业合作社法规定，吸纳具有民事行为能力的公民，以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体出资参加我合作社，成为我合作社的成员。成员的出资量化为公积金，用于合作社的食用菌立体工厂化生产车间的建设。 五、资金
12、用途 总投资。投资4000万元建立一个养殖面积为4万平方米的食用菌立体工厂化生产车间。 六、收益分析： 4万平方米的养殖车间被分割为40个独立的小养殖房间，每个小养殖房间为202300平方米，每个小养殖车间分割为2023个标准的投资单位，及每20230平方米为一个标准投资单位，需要成员出资2023万元，合作社承诺每平方米出产食用菌30斤/茬，每年出产5茬，公司承诺以不低于2.5元/斤的价格收购，实际收购价格为当地同期同类型产品的批发价格为准。并依据中华人民共和国农民专业合作社法第三十七条规定，将收益的60%返还给成员作为收益。合作期限为40个月，收益期分为三个阶段，第一个阶段为16个月，第二期
13、、第三期为12月。在第三期分利时将成员出资的本金全数退还。具体收益公式为： 年收益：20230x30斤/茬x5茬x（）2.5元/斤x60%2.25万元/年 三年总收益： 2.25万元x3+2023万元=16.75万元 年投资收益比为：（16.75万元-2023万元）/40x12x20230%=20，25% 七、工程优势： 每平方米的产量固定，价格是浮动的，合作社给出了保底价格2.5元每斤，保证了最低的年收益，如果当地批发价格高于此价格，收益将上浮，保证了成员的利益。 八、风险预测： 产量、价格、公司、市场等风险本合作社都有相应的文件资料和法律保障，由于涉及局部公司机密，不再此处公开，欢迎咨询。白天 ：xxxxxxx（20：00之后）尤其希望沈阳地区附近的有识之士参与，因为便于您的实地考察。 第8页 共8页
