1、关于企业开展演讲稿 各位经理： 大家好。很快乐认识大家，很快乐跟大家研讨企业开展战略问题。 我今天要努力做到两点。第一，帮助大家增加一些企业开展战略的根本知识;第二，帮助大家解决一些实际面临的企业开展战略问题。 最近几年，企业管理培训活动虽然可以说如火入荼，但是存在一多一少现象：多的是员工们所需要的专业知识培训，少的是经理们所需要的企业战略知识培训，企业开展战略知识培训就更少了。 企业开展战略知识培训少与企业开展战略理论不成熟有关。虽然党中央发出要加强企业开展战略研究的号召已经好几年了，但是至今在书店里也见不到一本系统论述企业开展战略的书，能够见到的都是竞争战略或经营战略方面的书。这是件令人遗
2、憾的事，没有这样一本书作指导，大家研究企业开展战略就很不方便。 在这样一种情况下，我讲企业开展战略也比较困难，原因是很难找到参考资料。不过，这也有好处，就是没有什么框框，便于探索和创新。我今天讲的内容主要是自己的咨询感悟，是自己在八年战略咨询过程感悟出来的一些东西，不存在那种司空见惯的抄袭现象，可是说是自成一派。我讲得虽然比较新，但不能保证正确，仅供大家参考。为了发扬学术民主，我只是做一个中心发言，不搞一言堂，讲完之后请大家发表意见。我相信通过今天的研讨活动，咱们大家都能加深对企业开展战略的认识。 请大家放心，我今天要讲的内容多少还是有点把握的，因为其核心观点已经接受过一年多时间的考验。一年前
3、，我曾经写过一篇文章，题目是企业开展战略概论。到目前为止，这篇文章已经在以下的核心网站发表：中国营销传播网、世界经理人文摘网、世界经理人网、中国管理传播网、上海国家会计学院网、光华管理网、中国投资协会网，还有国务院开展研究中心信息网。这篇文章还获得了2022年中国西部人文科学一等奖。今天讲的企业开展战略实际上是企业开展战略概论这篇文章的拓展。既然企业开展战略概论已经在上述网站发表了，尤其是被国务院开展研究中心信息网发表了，并且还获了奖，那么至少可以说它不会存在太大的问题。尽管如此，我也不敢说自己讲得都对，所以只想在这里跟大家共同研讨。请大家一定不要迷信我讲的内容，一定要保持自己的独立思考。 我
4、的中心发言内容有五个局部。第一局部是企业开展战略本质，第二局部是企业开展战略意义，第三局部是企业开展战略内容，第四局部是企业开展战略制定，第五局部是企业开展战略创新。方案上午讲前两个局部，将完之后大家互动;下午讲后三个局部，讲完之后大家互动。 首先声明一下，我讲得再深入浅出，其中的意思也是不好懂的。例如：我要是讲不仅要重视无形资产，也要重视无形资源，这句话大家虽然一听就明白，但是要迅速理解无形资源的含义并不那么容易，因为我讲的内容都比较概括，也比较抽象。如果不概括、不抽象，用这么短的时间根本讲不完。在大学要是开这门课估计需要300来课时。时间短、内容多就必须概括。 向大家提一个建议。在听我讲的
5、时候最好不要一个劲儿的记录，记个要点就行了。为了便于大家记录，但凡要点我都会重复一遍。记完了要点就集中精力理解我讲的是什么意思。大家在听完之后如果感兴趣，可以到互联网上去下载那篇企业开展战略概论。跟大家说一个下载的方法，下载方法是很容易的，上网之后，只要在地址栏上写上企业开展战略概论几个字，一回车就找到了，因为许多网站都刊登了这篇文章。也可以到国务院开展研究中心信息网去直接看;还可以到中国管理传播网去下载我的电子书企业战略新论，在这本书上有我写的70来篇关于企业战略的文章。 一、企业开展战略本质 我们在探讨企业开展战略本质之前，先探讨一下战略的本质。战略这个概念最初只存在于军事领域。我们知道，
6、在毛泽东选集中有好几篇专门论述革命战争战略的著作。我们还知道世界上的战略名著是英国军事理论家利德尔.哈特写的战略论。那么什么是战略呢。古今中外的伟人和专家学者对战略所下的定义是有所不同的，主要是角度不同。综合他们的见解，我认为所谓战略，就是为以最小损失、最短时间赢得战争胜利而对军事的整体性、长远性、根本性问题进行的谋略。大家知道，战争是要死人的，成千上万地死。为了最大限度地消灭敌人、保存自己，参与战争的任何一方军事首脑都知道不能硬拼，必须讲究计谋。孙子书中的上兵伐谋，就是主张打仗要用计谋。孙子和三十六计讲的都是用兵的计谋。我想在坐的各位都或深或浅地看过这两本书。不知大家思考过这样一个问题没有：
7、军事计谋有大有小，大的计谋是战略，小的计谋是战术。刘备三顾茅庐会见了诸葛亮，问以统一天下大计，诸葛亮精辟地分析了当时的形势，提出了首先夺取荆、益作为根据地，对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，两路出兵北伐，从而统一全国的战略思想，这次谈话即是著名的隆中对。隆中对是战略，空城计、草船借箭、火烧连营等等是战术。战略与战术的具体区别有三个：战略针对整体问题，战术针对局部问题;战略针对长期问题，战术针对短期问题;战略针对根本问题，战术针对具体问题。战争中不能只讲究战略，也不能只讲究战术。当然，更不能只讲究技术。只有靠灵活机动的战略、战术和先进技术才能打胜仗。（举例：美国军队未来二
8、十年开展框架） 战略这个概念是怎样进入企业领域的呢。著名企业专家安索夫1965年发表了企业战略，后来又发表了战略管理论。从此以后，战略这个概念就在企业领域广泛使用了。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一个争字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究计谋。在竞争中讲究计谋是为了少投入、多产出，是为了多活几年，是为了快速开展。企业计谋也有大小之分，大计谋是企业战略，小计谋是企业战术。在企业领域很少有人使用企业战术这个概念，虽然很少但它是客观存在的。企业计谋不能有大无小。企业的小计谋只能被称为企业战术。企业战略、企业战术、企业技术，哪一个企业都存在这三样东西，只不过有高有低罢了。
9、企业战略是对企业中各种战略的总称，其中包括开展战略、营销战略、竞争战略、合作战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等。这些战略的根本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、根本性问题的谋略，只不过层次和角度有所不同。不要认为企业战略就是竞争战略，竞争战略只是企业战略的一局部。1971年，美国的迈克尔波特教授发表了著名的竞争战略。他在这部著作中提出了本钱领先、差异化和目标集中化等三大著名竞争战略。这部著作对全球企业产生了重大影响，我国许多关于企业战略的教科书主要讲的就是竞争战略。企业为了生存与开展不能只谋划竞争，需要谋划的方面是很多的。无论哪个方面的谋划，只要是涉及的
10、是整体性、长远性、根本性问题，就都属于战略范畴。战略重在一个略字，略是方略，方略涉及的都是是整体性、长远性、根本性问题。竞争存在整体性、长远性、根本性问题，企业的其它方面也存在整体性、长远性、根本性问题。如果学了竞争战略就认为企业只存在竞争战略问题，那就等于瞎子摸象了。企业的整体性、长远性、根本性问题是相对的。例如，相对于企业开展问题，营销是局部问题;相对于广告，营销又是整体性问题了。 企业开展战略是企业战略的一种，是对企业开展的谋略，是企业最根本的战略。企业开展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。如果进一步适应市场需求，如果进一步提高竞争能力，如何扩大经营规模，如何提高经
11、济效益，如果优化管理体制、如何优化鼓励机制、如何加强文化建设等等，这些问题就是企业开展面临的问题。企业开展问题固然包括竞争问题，但是不只是竞争问题，除此之外还涉及其它许多问题。企业开展也需要谋略，对企业开展整体性、长期性、根本性的谋略就是企业开展战略。企业开展战略有四个特征：第一个特征是整体性，第二个特征是长期性，第三个特征是根本性，第四个特征是谋略性。整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，根本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。企业开展战略必须同时具有这四个特征，缺少一个特征就不是企业开展战略。1999年，党的十五届四中全会明确号召加强企业开展战略研究，从此
12、以后，企业普遍增强了开展战略意识，也越来越重视企业开展战略研究了。 要善于区分企业开展战略与企业开展方案。企业开展战略不是企业开展方案。企业开展战略与企业开展方案是什么关系呢。企业开展战略是企业开展方案的灵魂与纲领。前者是纲，纲举目张。企业开展战略指导企业开展方案，企业开展方案落实企业开展战略。如果不好理解企业开展战略与企业开展方案的关系，可以多看一看我国的经济与社会开展战略和经济与社会开展方案。1982年，党的十二大报告系统地使用了战略这个概念。报告明确提出了我国到本世纪末的战略目标、战略方针、战略重点和一系列战略措施。十五大报告用了十一个自然段专门阐述我国经济开展战略。党的十五届五中全会通
13、过的中共中央关于制定国民经济和社会开展第十个五年方案的建议，实质上是党中央为我国经济和社会在世纪初开展制定的战略。有了这个战略，才有后来的第十个五年方案。企业开展战略与企业开展方案也是缺一不可的：不首先制定企业开展战略，企业开展方案就缺乏灵魂与纲领;不继续制定企业开展方案，企业开展战略就难以落到实处。一般企业都重视开展方案，这是对的，但还不够，还应该把开展战略重视起来。（举例：某单位邀请我们帮助搞开展方案） 二、企业开展战略意义 我们为什么要探讨企业开展战略理论，为什么要加强企业开展战略研究呢。原因很简单，因为企业开展战略非常重要。世界企业管理专家几乎一致认为：企业开展已进入战略制胜时代。企业
14、开展战略意义是由企业开展战略本质决定的。因为企业开展战略本质有四个特征，所以它的意义表现在四个方面。 第一，谋划企业整体开展很重要。企业是一个由假设干相互联系、相互作用的局部构成的整体。局部有局部性的问题，整体有整体性的问题，整体性问题不是局部性问题之和。整体性问题涉及的是局部问题与局部问题的关系，局部性问题涉及的是局部问题内部的关系。企业开展面临许多局部性问题，如营销问题、融资问题、管理问题、技术问题、人才问题、体制问题、竞争问题、文化建设问题等等。企业开展也面临很多整体性问题，如开展的方向、目标、步骤与手段问题，对环境重大变化的反响问题，对资源的开发、利用与整合问题，对生产要素与经营活动的
15、平衡问题，对各种根本关系与矛盾的处理问题。不是把局部性问题解决了就等于把整体性问题解决了，这是两类不同性质的问题，互相代替不了。企业的局部性问题与整体性问题是不能截然分开的。矛盾论提到了任何事物在开展过程中都存在主要矛盾，主要矛盾既是局部性问题，也是整体性问题。拿我们国家来讲，文化大革命结束后，改革、开放既是我们国家面临的局部性问题，谁也不能说一个国家的任务就是搞改革开放;但它也是我们国家面临的整体性问题，因为如果不解决这个问题，什么问题都不好办，经济与社会开展是不可能的。正在制约整体开展的局部性问题就是整体性问题，能够显著带动整体开展的局部性问题也是整体性问题。谋划好整体性问题是企业开展的重
16、要条件，要时刻把握好企业的整体开展，方向不要偏、目标不要宽、道路不要弯、资源不要闲、人心不要散、油箱不要干，什么都要顾及到。当经理的千万不要顾此失彼，千万不要钻进一个局部问题里出不来。研究思考局部问题要善进善退，进以求治，退一防惑。解决任何局部问题都要钻进去，不钻进去怎么能解决呢。但是，不要一钻进去就退出不来，因为企业面临的问题太多了，忽略任何一个重要问题都不行。经理们不要认为自己总能把握企业整体开展，只见树木、不见森林的经理到处可见。有些经理光重视营销，有些经理光重视融资、有些经理光重视技术、有些经理光重视管理，这样是搞不好企业的。应该强调指出：不少经理原来学的是某个专业知识，经历的是某个专业部门，从担任经理的那天开始就存在很大的局限性，如果再不提高整体把握意识，再
