1、工作参考总结格式-销售业务员的个人工作参考总结格式销售业务员年终总结技巧及范文年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好;有的朋友那么对此不当回事，敷衍了事完成任务;甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对本人一年工作的盘点和汇报，对个人开展意义不小。年终总结要点：怎么样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢美丽的格式所以重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因而至少要包含以下几点：1)这一年来的销售情况和体会;2)个人销售中觉察的咨询题;3)来年的目的和方案。所以，最好还要有。4)对公司将来开展的意见和建议。不管你是
2、基层业务员依然销售治理人员，要站到公司的角度去看咨询题，那么你的考核和评价才会比拟高。报告写的过程中随时留意以下几点：1.用事实和数听说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;2.既有成绩也有咨询题，咨询题要分析其根本缘故;3.目的和方案要分解落实，要有详细可行的方法。4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售业务员年终总结范文：A公司营销部年度工作总结200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建立、各区级批发单位的稳固、公司局部总经销新品种的铺货及市场启动和推行工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的咨询题，作一简单的总结，并对营销部下
3、一步工作的开展提几点看法。总而言之，三句话：成绩不可无视，咨询题亟待处理，建议仅供参考。5个一的成绩不可无视1、铺开、建立并稳固了一张批发企业所必需的终端营销网络。武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深化实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种构造、店面大小，将这690家零售终端进展了A、B、C分类治理，其中A类包括中联在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直截了当或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占据武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保
4、证，这一点正是公司的上线客户-药品供给商所看重的。2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，通过部门屡次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和破绽。这支营销队伍，他们的工作尽管繁琐和辛苦，却有着坚决的为A公司尽职尽责和为终端客户全心效劳的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是消费商启动武汉OTC市场的人员保证。3、建立了一套系统的
5、业务治理制度和方法。在总结去年工作的根底上，再加上这一年来的探索，我们已经初步地建立了一套适宜于批发商终端直销队伍及业务的治理方法，各项方法正在试运转之中。首先，出台了管人的营销部业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了管事的营销部业务治理方法，该方法在对营销部进展定位的根底上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的根本思路等作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三、构成了总结咨询题，提高本人的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的咨询题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
