1、培训学校招生工作参考方案5篇培训学校招生工作打算(一)1、注重网络宣传(1)注重学校网站建立，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。方式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮番上传。(2)合作网站。特别多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。能够发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须注重。能够考虑增加搜狐，新浪，等。(4)注重(5)增加百科词条。是指能够在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和本人业务相关的一些词条。(6)做好
2、网站推行工作，尤其是百度推行，也能够考虑google推行。(7)做各科历年真题以及模仿题下载资源的链接，以增加网站访征询量和学校知名度。2、企业推行(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，加强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的理解，从而引导其参加MBA考试。(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写
3、字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。(7)举办各种社会活动，英语角，英语竞赛等。3、老学员介绍维护好与老学员的关系，效劳好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。能够通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如能够利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。4、第三方招生(1)教育培训市场越来越剧烈，培训机构普遍存在生源缺乏，可通过第三方招活力构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学本钱越来越高
4、，招生推行费用和越来越大，可借助第三方招活力构的专业效劳来降低招生费用和化解招生风险。5、理解竞争对手的情况完全理解竞争对手的师资，学费，上课方式等情况，比照总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到按照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。6、员工内部培训必须注重企业内训，提高内部员工的素养与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。培训学校招生工作打算(二)华油父母交流群的建立，为华油的小孩们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为标准治理，使小孩们能标准有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣艺术团，由于艺术团为自愿举办、从事非营利性社会效劳
5、活动的民间组织，因此一切活动以公益为出发点。为使我们的小孩有更多的艺术实践时机，我们将本着“省钱、省力、省心的原那么，依照少儿的身心特点，开展有打算的、科学的、系统标准的艺术教育培训工作，促使小孩们健康欢乐成长。一、培训方式首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。二、培训方法1.发扬团队精神，制造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训打算施行。2.采取根底培训、节目排练、文艺竞赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素养。
6、4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进小孩们的友谊。5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，亲切联络。6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。三、培训课程预备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗读、小主持人，漫画等专业课程。四、华油一鸣艺术团团员集训(一)课程安排1.教学目的对少儿进展气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进展技能技巧训练的同时，激发小孩们的制造性思维，增加自信，学会展现自我。2.课程设置(初定)小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈根本功，排练爽朗俏皮的舞蹈组合。舞蹈表演班，6-
7、8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进展不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进展制造性自由舞蹈训练。少儿肚皮舞班：413岁的青年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都能够得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，小孩们像蝴蝶、海浪、流水一样愉快与自由，是特别适宜小孩的一项舞蹈活动。少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。少儿街舞班：3岁以上，男女不限，2
8、0人。动感时髦的少儿街舞课程能采纳最适宜少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合小孩们的特点进展有选择的动作编排，节拍愉快，简单易学。独唱：5岁以上，男女不限。依照幼儿特点，因材施教，教授根本唱歌方法，节拍训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。依照本人时间和老师沟通定上课时间。合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节拍、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。少儿模特表演培训班：3岁11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的根底上，强化身体动作的节拍感，全面培养小孩的
9、英勇、自信及时髦的审美才能。在提升少儿表现欲的根底上，塑造少儿有认识的表演才能与技巧，能制造有性格的人物形象。主持朗读班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗读散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言才能的训练，培养小孩用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节拍感，根本弹奏指法，根底乐理知识和根底演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启
10、蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、竞赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有时机推荐到更大的舞台上展示本人的才艺。五、费用征询题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为小孩们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)六、联络方式。培训学校招生工作打算(三)一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联络方式，从中开掘现有客户和将来的潜在客户。通
11、过宣传推行使居民对XXX的理解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区获得较好的口碑并产生较好的社会效益。二、推行周期及目的以三年为一周期，分三阶段施行预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失三、人员装备及支出预算初期预算约25000元左右1、外招营销推行员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。2、校方营销推行专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联络、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。3、宣传品的费用：2500元。4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。四、详细措施第一阶段
12、探究期前三个月营销员的培训六人分为三组进展社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变道路。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部材料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联络合作进展老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依照学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，能够与周边的学校协办。客源置换与社区知
13、名或信誉度高的单位进展客源转换隐性费用，以获得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失特别大，依照详细情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息搜集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重鼓励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为适应，既加强了员工的本质又稳定了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚拢人气，扩大阻碍度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换效劳。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库搜集材料的分类，建档，建立数据库。稳定前段
14、时间的成效，找出缺乏及忽略的地点，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为小孩从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是欢乐，制造，自由，联想的教学理念。要让小孩们乐于到学校来并成为他们成长中的亲切伙伴。五、方案的可行性论证调查学校构造、近期目的、战略方式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储藏。财务情况。师资力量。硬件装备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查方案一：竞价广告所谓竞价广告，确实是购置百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之因
15、此被那么多学校接受，是由于它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否确实是按效果付费呢，所以大家能够见仁见智了。其方案是，一个学校购置一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，如此的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定时机获得该生源。尽管，这种方式有一定的弊端，比方容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是觉察：在目前的网络推行方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。所以，竞价广告也是一笔不小的投入，关于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。方案二：网络代理招生网络代理招生目前是相当成熟的一种推行方式，根本方式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;假设学生报名了，由培训学校支付给网站一局部提成作为酬劳;假设学生没有报名，那么不用支付任何费用。确实是以这种方式为主和培训学校合作的，一般关于学校来说不会回绝，但是也有一些没有认清网络营销情势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校回绝合作。事实上，这种方式好些年往常就已经有了，
