1、销售工作参考方案5一、对销售工作的认识1.市场分析,依照市场容量和个人才能,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作打算,制定出月工作打算和周工作打算。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效治理,对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并能够和同行分享行业人脉和工程信息
2、,到达多赢。6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当本钱人的好朋友,到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30个,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户,下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预定时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,最好先理处理策人的
3、个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的处理方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表,依照工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商处理本专业的设计工作。8.投
4、标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕,及时回访客户,询咨询投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提早安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早预备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,欢乐地工作121.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间尽管存在竞争,可也需要同行间
5、互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询咨询过客户,都非常愿意参加如此的聚会,因此本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进展。2.关于老客户和固定客户,经常保持联络,在时间和条件同意时,送一些小礼物或宴请客户,所以宴请不是目的,重在沟通,能够增进彼此的感情,更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和治理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高本人的才能。以上是我2023年销售工作打算,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事讨论,共同努力克服,争取为公司做出本人最大的奉献。